Sie sehen es die ganze Zeit, ein Gewinnspiel mit mehreren teilnehmenden Marken. Das Ziel des Gewinnspiels für die Marken ist in der Regel, E-Mail-Adressen zu sammeln. Die Hoffnung ist, dass diese Nutzer letztendlich zu Kunden werden. Aber tun sie das? Wie schneiden sie ab? Was sollten Sie wissen, bevor Sie an einem Gewinnspiel mit mehreren Marken teilnehmen?
In diesem Artikel werde ich 2 frühere Gewinnspiele mit mehreren Marken, an denen ich teilgenommen habe, betrachten und die Ergebnisse analysieren. Diese Gewinnspiele fanden vor 2 und 1,5 Jahren statt, sodass es einige großartige Daten zu untersuchen gibt. Nach einer Überprüfung beider Gewinnspiele werde ich einige Dinge umreißen, die Sie beachten sollten, wenn Sie daran denken, an einem teilzunehmen.
NL-GEWINNSPIEL
Dieses Gewinnspiel fand im April 2019 statt. Es nahmen 7 Marken teil, die alle einige ihrer Produkte dem Gewinnspiel hinzufügten (1 Gewinner). Der Gesamtwert des Preises betrug 4000 $. Die anderen 6 Marken hatten definitiv sehr ähnliche Kundendemografien wie wir, und keine war ein Konkurrent. Anfänglich dieser Woche sprach ich mit dem Mann, der dieses Gewinnspiel organisierte. Er erklärte die Wichtigkeit der strategischen Auswahl der Marken. Alle hatten ähnliche Größen in Bezug auf die soziale Reichweite. Das Gewinnspiel lief einen ganzen Monat mit einer Reihe von Anforderungen, dass alle Marken das Gewinnspiel bewerben mussten (2 Beiträge in sozialen Medien auf allen Kanälen, 2 E-Mails an ihre Listen).
CC-GEWINNSPIEL
Dieses Gewinnspiel fand im September 2018 statt. Es nahmen 9 Marken teil, die alle einige ihrer Produkte dem Gewinnspiel hinzufügten (1 Gewinner). Der Gesamtwert des Preises betrug 3000 $. Die anderen 8 Marken hatten ähnliche Demografien, aber NICHT so ähnlich wie das NL-Gewinnspiel. Wir teilen 100 % einige Kunden, die ein ähnliches demografisches Profil haben, aber die Marken, die teilgenommen haben, waren im Vergleich zum NL-Gewinnspiel ein „weiteres Netz“. Das Gewinnspiel lief einen ganzen Monat mit einer Reihe von Anforderungen, dass alle Marken das Gewinnspiel bewerben mussten (2 Beiträge in sozialen Medien auf allen Kanälen, 2 E-Mails an ihre Listen).
ERGEBNISSE UND TIPPS
Im Nachhinein ist alles klar. Wenn ich auf die 2 Gewinnspiele dieser Woche zurückblicke, war es sehr deutlich, bevor ich die Daten abgerufen habe, dass eines besser abschneiden würde als das andere. Eine zusätzliche Anmerkung: Die Firma, die das CC-Gewinnspiel veranstaltet hat, veranstaltet sehr oft Gewinnspiele (ungefähr ein Verhältnis von 3:1 im Vergleich zur Firma, die das NL-Gewinnspiel veranstaltet hat). Das CC-Unternehmen fügte die Teilnehmer zudem in Echtzeit ihrer regulären Liste hinzu und begann sofort mit dem Marketing für sie. Meiner Meinung nach sind sie in Bezug auf E-Mail-Marketing übermäßig aggressiv.
Erstellen Sie eine Onboarding-Serie für diese E-Mail-Adressen. Ich würde sie NICHT einfach in Ihre reguläre Liste aufnehmen, ohne sie zu segmentieren und einige Regeln festzulegen. In dieser Onboarding-Serie würde ich sie daran erinnern, wie Ihre E-Mail-Adresse in Ihren Besitz gelangt ist, und sie Ihnen in einer sanften Verkaufsweise vorstellen. Ich würde sie NICHT sofort mit einem starken Angebot angehen, um sie zu überzeugen. Sie müssen sich daran erinnern, dass diese E-Mail-Adressen sich NICHT wie jemand verhalten, der sich über das Popup Ihrer Website angemeldet hat. Sie müssen sie aufwärmen.
Neben dem Aufwärmen möchten Sie auch, dass die Onboarding-Serie versucht, Spam-/Missbrauchsbeschwerden zu begrenzen. Diese Beschwerden können die Gesundheit Ihrer Liste beeinträchtigen, was sich wiederum auf die Zustellraten auswirken kann. Selbst wenn Sie alles richtig machen, sollten Sie damit rechnen, dass Ihre Spam-/Missbrauchsbeschwerden im Vergleich zu den Raten Ihrer normalen Liste steigen. Damit gewartet, wenn Sie ein Gewinnspiel bewerten, sollten Sie nicht an einem teilnehmen, das eine Liste produziert, die größer als 25 % Ihrer aktuellen Liste ist.
Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse/Verkäufe. Wir haben erst im Monat 3 nennenswerte Einnahmen aus diesen Listen gesehen. Denken Sie an diese E-Mail-Adressen wie Sie an zielgerichtete soziale Werbung denken würden. Ihre anderen Bemühungen wie Web- und Social-Re-Targeting, Warenkorberholung und andere Hebel/Auslöser werden helfen.
Eine alternative oder zusätzliche Option für Ihre neu erworbene Liste ist es, ein Publikum dafür für traditionelle Werbung (z. B. Facebook) zu erstellen.
Ein weiteres Ergebnis ist, dass Sie sicherstellen, dass Sie diese Liste verwalten und wenn nötig bereinigen (tatsächlich Ihre gesamte Liste). Es gibt einige unterschiedliche Ansichten über die besten Praktiken hier, aber wir archivieren typischerweise eine E-Mail-Adresse, nachdem wir ein Jahr lang, ohne dass die E-Mail-Kampagne geöffnet wurde, an sie gesendet haben (wir haben einige zusätzliche Regeln festgelegt, um sicherzustellen, dass keine Fehler gemacht werden, wie keine Kliks, keine Verkäufe, keine Änderungen des Kundenstatus usw.). Sie können jederzeit eine Automatisierungskampagne einrichten, die ausgelöst wird, wenn es an Kampagnenöffnungen/Aktivitäten fehlt, um sie wissen zu lassen, dass sie entfernt werden, wenn sie sich nicht engagieren.Letztendlich werden die größten Kosten eines Gewinnspiels mit der Verwaltung dieser Liste in Ihrem ESP verbunden sein, daher sollten die oben genannten Aspekte Teil Ihres Plans sein.
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John Roman ist Chief Marketing Officer von BattlBox und geschäftsführender Gesellschafter von Carnivore Club.
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