Es ist Zeit für einen lustigen Test mit dem Versenden von BattlBoxes - Teil 1

Es ist Sonntagmorgen. Ich bin früh aufgewacht (für einen Sonntag) und habe die Gelegenheit genutzt, um einen Versuch in proaktiver Geschäftstätigkeit zu starten. Während der Woche besteht mein Zeitplan normalerweise aus geplanten Meetings, dem Abarbeiten meiner „To-Do-Liste“ und dem Umgang mit kleinen Bränden. Natürlich gibt es einige proaktive Elemente in meinen Strategie-Meetings, aber nicht so viele, wie ich mir wünschen würde. An mehreren Morgen in der Woche zwischen 6 und 8 Uhr kann ich die Dinge proaktiv betrachten, aber ich wünsche mir immer noch mehr Zeit dafür, weshalb ich am Sonntag früh aufstehe.

Ich werde Sie alle durch einen Test führen, den wir durchführen werden, den ich mir heute Morgen ausgedacht habe.

An diesem Test ist nichts neu oder einzigartig. Es ist definitiv etwas, was viele Marken tun. Es ist etwas, was wir in der Vergangenheit gemacht haben. Marken haben Höhen und Tiefen und wir haben dies in letzter Zeit nicht gemacht, also ist es an der Zeit, es erneut mit einigen leicht unterschiedlichen Variablen auszuprobieren.

Ich habe bei Fairing angefangen, indem ich mir die aktuellen Daten nach dem Kauf angesehen habe. Unsere erste Frage lautet: „Wo haben Sie zuerst von uns gehört?“. Durch einige Tests haben wir „Erste“ hervorgehoben, um die Interaktionen im oberen Trichter besser zu identifizieren. Ist Fairing die absolute Quelle der Wahrheit? Nein, aber es ist eine der Wahrheitsquellen, die wir zusammen mit Google Analytics und Northbeam verwenden.

Nun, wenn wir uns die aktuellen Daten aus der Umfrage nach dem Kauf ansehen, haben Facebook und Instagram den Löwenanteil der Antworten, aber das ist ein leichter Ausreißer, da wir momentan intensiv eine Kampagne skalieren (eineinhalb Wochen dabei) die sehr gut läuft. Die beiden Antworten, die diesem Test zugrunde liegen, sind YouTube und TikTok. Momentan haben wir sehr minimal (nahezu null) Ausgaben für beide Kanäle. Ich kann konservativ schätzen, dass die Antworten von YouTube und TikTok zu 75-80 % organisch sind. Lassen Sie uns das ein wenig aufschlüsseln.

YouTube und TikTok sind unsere beiden größten Kanäle, wenn es um Follower geht. TikTok hat eine leicht größere Anhängerschaft, aber YouTube übertrifft TikTok um mehr als das Doppelte. Warum?

Es ist eine einfache Antwort. Wir senden jeden Monat etwa 30 Pro Plus BattlBoxes an Influencer, die überwiegend YouTuber sind. Das Team hat einen ziemlich gut eingespielten Prozess, wenn es darum geht, Influencer zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, und die Liste ändert sich ständig leicht, da der Content, den die Influencer produzieren, bestimmt, wo die Ressourcen der Box zugewiesen werden. Nur um klarzustellen, wenn konsistenter Content mit engagierten Zuschauern vorhanden ist, wird die Zahl von 30~ wachsen, aber die Realität ist, dass konsistenter Content nicht immer möglich ist.

Die 30~ Boxen werden an Personen versendet, die in unserer Nische sind. Outdoor- und Abenteuerliebhaber. Nichts Neues hier, da dies eine gängige Best Practice für Marken ist. Ich kann jetzt den Test erklären.

Die Theorie (ziemlich weit fortgeschritten, um nur als Theorie betrachtet zu werden) ist, dass der organische Anstieg von Unboxings, Reviews und Erwähnungen unserer Influencer stammt. Wie bereits erwähnt, haben wir einen gut eingespielten Prozess dafür. Ein Teil des Prozesses besteht aus einem Austausch mit den genannten Influencern, bevor wir die BattlBox versenden. Für diesen Test werden wir zusätzlich zu unserem bereits erklärten Standardprozess eine andere Gruppe haben, an die wir BattlBoxes mit einigen leichten Besonderheiten versenden:

• Nicht in unserer Nische, aber wahrscheinlich schätzt unser Produkt
• Viel größere Zielgruppe als unser Standard-Mikro-Influencer-Bereich
• Nicht zuerst über DMs/E-Mails kommunizieren
• Die erste Kommunikation, die sie erhalten werden, wird in der Box sein; wir werden einen Brief einfügen, der super personalisiert ist

Wir werden versuchen, ein Dutzend mit diesen Kriterien zu finden (sollte nicht schwer sein) und ihnen BattlBoxes zusenden. Wir werden wahrscheinlich versuchen, dies für 2-3 Monate zu tun. Jeder Monat wird ein anderes Dutzend sein (es sei denn, wir haben einen Treffer, dann hoffen wir, dass sie in die andere reguläre Gruppe aufgenommen werden).

Dinge, die bei diesem Test zu beachten sind. Diese könnten und sollten als „Hail Marys“ betrachtet werden. Ich würde annehmen, dass die meisten, wenn nicht alle, basierend auf ihrer Zuschauerzahl, normalerweise Geld für ein Unboxing/Review/Erwähnung verlangen würden. Das würde bedeuten, dass die meisten wahrscheinlich einfach die kostenlose Ausrüstung behalten und keine Wertschätzung zeigen. Das ist in Ordnung. Derjenige, der die Ausrüstung erhält, sie liebt und in den sozialen Medien teilt, wird der Touchdown sein. Es wird authentischer Content sein, und Verbraucher erkennen authentischen Content, wenn sie ihn sehen.

Ich werde in 30-45 Tagen berichten, wenn die 12 ausgewählt wurden, eine Box versandt wurde und sie Zeit hatten, uns etwas Liebe zu zeigen (oder uns zu ignorieren).

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