Dieser Artikel handelt von Affiliate-Marketing und was diese Bezeichnungen bedeuten (und nicht bedeuten). Dies richtet sich an E-Commerce-Händler, die mit guten Partnern zusammenarbeiten möchten, die sich jedoch in den verwirrenden Begriffen verlieren könnten, die verwendet werden, um diese Partner zu beschreiben. Spoiler: Die Bezeichnungen sind nicht so wichtig. Sie benötigen einfach starke Partner, die Ihre Marke und Produkte auf die richtige Weise teilen. Mehr dazu unten…
Unser Unternehmen verwaltet Affiliate-Programme für alle Arten von DTC-Marken. Die meisten dieser Marken haben die Kraft des sozialen Marketings durch eigene Werbekampagnen, aber auch durch Influencer mit großen, gezielten Anhängerschaften genutzt. Der Begriff 'Influencer' hat sich zu einem gängigen Begriff entwickelt, den wir alle (so gut wie) verstehen. Was jedoch komplizierter ist, ist, wie man am besten mit diesen sozialen Influencern 'partnerschaftlich' zusammenarbeitet, um den meisten Wert für Ihre Marke zu schaffen.
Wie sollte ich diesen Leuten bezahlen und wie tracke ich die Ergebnisse?
Die wichtigste Frage, die ich von Marken gestellt bekomme, die Affiliate-Marketing in Betracht ziehen, ist diese: 'Was ist ein Affiliate und was machen sie?'
Ich habe meine Antwort in den letzten Jahren geformt und leicht verändert, aber im Jahr 2023 ist mein bester Hinweis dies: „Jeder, der Traffic in die obere Trichterstufe auf Ihre Website bringen kann und ein Publikum hat, das mit Ihrem übereinstimmt, ist ein potenzieller Affiliate-Partner.
Affiliate-Typen:
Sozialer Influencer. Redaktioneller Partner. Content-Website. Bewertungsseite. Blogger. Foren. E-Mail-Partner. Mitarbeiter-Vergünstigungsplattformen. Lösungen zur Warenkorbabbruch. PPC-Spezialisten.
Es ist erwähnenswert: 95% der Affiliate-Partner, mit denen wir zusammenarbeiten, werden durch ein Umsatzbeteiligungsmodell incentiviert. Das bedeutet, wenn jemand auf ihren Affiliate-Link klickt und einen Kauf auf der Website eines Händlers tätigt, zahlt die Marke ihnen einen Prozentsatz dieses Verkaufs. Es sind normalerweise 5-10% basierend auf den Kosten des Artikels und den Margen.
Ein gutes Affiliate-Programm wird mehrere Schlüsselfartner haben, die in diese Gruppen passen.
Wir sprechen in unserem Büro oft über Content-Websites und redaktionelle Partner. Es wird einige Überschneidungen mit PR und Affiliate geben, wenn es um diese Art von Partnerschaften geht. Traditionelle Medienkäufe und Werbeverkäufe sind für redaktionelle Werke schwieriger zu erzielen, daher bewegt man sich mehr in Richtung Affiliate-Beziehungen und hybrider Modelle (ein kleinerer Platzierungskosten + Umsatzbeteiligung).
Wenn Sie jemals auf der Suche nach einer großartigen Geschenkidee waren, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auf eine Website mit einer Top-10-Liste oder empfohlenen Produkten gestoßen sind. Suchen Sie nach 'Die besten Geschenkideen zum Vatertag 2023' und Sie werden ein Suchergebnis voller solcher Artikel sehen. Kein Wunder, dass sich in diesen Listen viele Affiliate-Links befinden! Ich habe Schwierigkeiten, Produktbewertungen auf den Websites zu finden, die ich tendenziell lese, die nicht auf fast jedem bewerteten Produkt Affiliate-Links enthalten. Eine Marke benötigt ein Affiliate-Programm, wenn sie eine Chance haben möchte, mit diesen Arten von Websites zusammenzuarbeiten.
Es gibt auch andere „nicht traditionelle“ Affiliate-Partnerschaften, die ebenfalls wertvoll sein können. Beispielsweise arbeiten wir mit Affiliates zusammen, die sich auf PPC außerhalb von Google spezialisiert haben. Diese Partner helfen unseren Kunden, Traffic auf Suchplattformen zu erhalten, auf denen sie kein Marketing betreiben. Wir zahlen diesen Partnern einen Prozentsatz der Verkäufe und greifen nicht auf ein festgelegtes PPC-Budget zurück.
Wir arbeiten auch mit mehreren E-Mail-Partnern zusammen. Ein sehr selektiver Prozess, aber Partner zu finden, die E-Mail-Traffic generieren können (insbesondere während Verkäufen und Aktionen), kann Ihnen schnelle Gewinne bringen und die Verkäufe steigern, wenn Sie sie brauchen!
Fazit
Das Labeln von Partnern kann kompliziert werden, und es ist noch komplizierter, wie man sie bezahlt. Ein erfolgreiches Affiliate-Programm kann Ihnen helfen, eine breite Palette von Partnerschaften zu nutzen und wirklich Ihre Akquisitionskosten im Griff zu behalten. Ob es sich um einen YouTube-Kanal oder einen Blogger handelt, wenn ein Partner ein gutes Publikum für Ihre Marke hat und bereit ist, mit Ihnen auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Verkaufs zu arbeiten, ist er ein potenzieller Affiliate.
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Über den Autor: Greg Powell ist seit 16 Jahren im Affiliate-Marketing tätig. Er gründete Tactical Marketing Co im Jahr 2016, um Marken durch Affiliate-Marketing wachsen zu lassen. TMCo verwaltet DTC-Marken mit einzigartigen Produkten wie Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club und mehr.
Sie können Greg jederzeit unter greg@tacticalmarketingco.com erreichen.
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