Die Psychologie von Gated Launches
Am Black Friday ist jedes Angebot ein gutes Angebot, und diese Mentalität kommt aus einer Kombination aus Erwartung, Adrenalin und aufgeschobener Belohnung. Sie haben wahrscheinlich bereits von dem Marshmallow-Test gehört.
In einer Studie eines Professors der Stanford Universität hatten Kinder die Wahl, entweder eine Süßigkeit zu essen, die direkt vor ihnen auf dem Tisch lag oder abzuwarten und dann das doppelte Belohnung zu erhalten.
Spoiler-Alarm... die meisten Menschen haben das Marshmallow gegessen!
Das ist in Kürze die Psychologie von Gated Launches.
3 Einfache Schritte, um einen Gated Launch durchzuführen
- Schützen Sie Ihre Website mit einem Passwort (ich weiß, was Sie denken... niemand wird auf Ihre Seite zugreifen können!) Nun, Sie liegen falsch!
- Lassen Sie Ihre VIP-Liste wissen, dass sie frühzeitig Zugang zu Ihrem Verkauf oder neuen Launch erhalten und ein Passwort benötigen, um auf die Seite zu gelangen!
- Starten Sie Ihre Aktion in den ersten 2 Stunden (oder in dem Zeitrahmen, den Sie wählen) für Ihre VIP-Liste.
Die Ergebnisse eines Gated Launches
Was die Ergebnisse angeht, kann ich aus eigener Erfahrung sagen, dass ein Gated Launch etwa einen 50%igen Verkaufsunterschied im Vergleich zu einem regulären Voll-Launch bringen kann. In diesem Beispiel haben wir in einem Zeitraum von 24 Stunden etwas über 250K gemacht.
Sie erzeugen diesen Effekt, dass die Leute anstatt nur ein Produkt zu kaufen, hineingehen und wahrscheinlich mit 2, 3, 4, 5 Sachen herauskommen – es ist ein unglaublicher Effekt.
Es lohnt sich, Zeit zu investieren.
Meine Seite mit einem Passwort schützen? Ja klar!
Die oben genannten Ergebnisse sollten ein netter Anstoß für diejenigen von Ihnen sein, die möglicherweise skeptisch sind, Ihre Seite für irgendeinen Zeitraum zu sperren, aus der Sorge heraus, dass dies zu Verkaufsverlusten führen könnte.
Allerdings kommen Kunden, die auf die gesperrte Seite stoßen, entweder später wieder oder finden heraus, was zu tun ist, um Zugang zu erhalten.
So oder so, es ist ein Gewinn für beide Seiten und verleiht Ihrer Marke Exklusivität.
Nutzen Sie Ihre SMS-Liste!
Der “Gated Launch” ist eine Strategie, die nicht nur riesige Verkäufe generiert, sondern Ihnen auch hilft, Leads aus SMS-Listen und VIP-Gruppen zu konvertieren.
Für ihren letzten Little & Lively-Verkauf teilt Jordan mit, wie sie gestartet sind, ohne eine einzige Anzeige zu schalten, aber dennoch sechsstellige Beträge für diesen Verkauf generiert haben. Diese und all dies berücksichtigt, können die langfristigen Effekte ebenso unglaublich sein wie die unmittelbaren.
Auf lange Sicht kann es sich lohnen, in diese Strategie zu investieren (und sollte) letztendlich dazu führen, dass Sie den Wendepunkt erreichen, an dem Sie ohne Werbung starten können, weniger für die Akquise von Kunden ausgeben und mehr in die Skalierung Ihres Unternehmens durch innovative Marketinginitiativen investieren.
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Jordan West ist der CMO von Little & Lively Clothing, der CEO von Mindful Marketing (eine Performance-Marketing-Agentur für schnell wachsende E-Commerce-Marken) und der Gastgeber des Podcasts „Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand“
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