Ich besuche viele Konferenzen. Die meisten sind eCommerce-orientiert und die übrigen branchenspezifisch. Oft gehe ich zu einer Konferenz, weil ich dort spreche, manchmal gehe ich aber auch einfach nur, um sie mir anzusehen.
Nach dem Besuch einer Konferenz teile ich sie in 1 von 3 Kategorien ein:
- Definitiv jedes Jahr wieder besuchen, planen um teilzunehmen
- Möglicherweise teilnehmen, wenn mein Zeitplan es zulässt, aber nicht darum planen
- Nicht wieder gehen
Ich würde sagen, dass leider die meisten in die mittlere Kategorie fallen. Um klarzustellen, ich suche immer nach einem positiven ROI (Return on Investment), wenn ich zu einer Konferenz gehe. Tatsächlich ist das die einzige Möglichkeit, wie ich etwas in die oberste Kategorie einordne.
Die Kosten für Reisen und Unterkünfte + die Kosten für die Konferenz selbst + die Kosten, von meiner Familie weg zu sein + die Kosten meiner Zeit. Sie lesen richtig, ich bringe nicht nur die tatsächlichen Dollar-Kosten in die Rechnung ein. Ich lege auch großen Wert auf meine Zeit und darauf, von meiner Familie weg zu sein.
Wenn ich den ROI-Teil aufschlüssele, habe ich 4 Kategorien:
- Partner / Anbieter Beschaffung
- Anbieter-Management
- Netzwerk-Management
- Umsetzbare Erkenntnisse
Als nächstes werde ich diese Kategorien besser erläutern und die SubSummit Konferenz als Beispiel ansehen. SubSummit ist eine der Konferenzen, die ich besuche und die ich in die oberste Kategorie einordne (Definitiv jedes Jahr wieder besuchen, planen um teilzunehmen).
Partner / Anbieter Beschaffung:
Das ist ganz einfach. Kann ich auf der Konferenz einen neuen Partner / Anbieter finden? Typischerweise ist das der einfachste Weg, um für die meisten Menschen einen ROI auf einer Konferenz zu erzielen. Nur um klarzustellen, ich sehe einige Anbieter als Partner, darüber können Sie hier lesen.
Beispiele:
- Finden eines neuen technischen Produkts, das zu einer Umsatzsteigerung führt
- Finden eines neuen Anbieters, der einen bestehenden Anbieter ersetzen kann, und dadurch Kosteneinsparungen erzielt
- Finden einer Agentur, die einen bestehenden ersetzen kann und Kosteneinsparungen und/oder bessere Ergebnisse bietet als der bestehende Anbieter.
Überprüfung von SubSummit:
Es mangelt nicht an sowohl etablierten Anbietern als auch neuen/aufstrebenden Anbietern auf der Konferenz. Sie haben ein Hosted Buyer Program, in das Sie sich einschreiben können, das mehrere geplante Meetings mit potenziellen Anbietern organisiert. Jedes Meeting dauert nur 15 Minuten, was gerade ausreichend Zeit ist, um festzustellen, ob sie passend sind und ob Sie die Gespräche später fortsetzen sollten. Wir haben immer mehrere Teammitglieder, die an diesem Programm teilnehmen, aufgrund seiner Erfolgsbilanz. Sie haben auch eine traditionelle Ausstellerhalle, die ich immer gründlich durchlaufe. Oft schaue ich vorher auf die Karte und mache mir Notizen zu denen, die mich interessieren oder mit denen ich sprechen möchte, um so effizient wie möglich zu sein. Die anwesenden Anbieter sind vielfältig genug, dass Sie recht schnell Ihren “Anbieter-Trichter” füllen können. SubSummit erfüllt konstant unsere ROI-Schwelle allein in dieser Kategorie.
Anbieter-Management:
Es ist großartig, einen Namen mit einem Gesicht zu verbinden. In der heutigen Welt haben viele unserer Interaktionen mit Anbietern über E-Mail statt. Gelegentlich haben wir Videoanrufe, aber es ist einfach nicht dasselbe wie persönliche Interaktionen. Zeit mit Ihren Partnern / Anbietern persönlich zu verbringen, hat einen Wert. Wenn die Technologie ein Problem hat, wenn etwas kaputtgeht oder schiefgeht, oder wenn Sie wirklich dringend Hilfe benötigen … ist es sehr vorteilhaft, tatsächlich eine Beziehung zu Ihren Partnern / Anbietern zu haben.
Überprüfung von SubSummit:
Die überwältigende Mehrheit der Partner / Anbieter, die wir verwenden, nimmt tatsächlich an SubSummit teil. Viele haben an einem der Abende nach dem Ende der Konferenz Veranstaltungen. Fast alle haben auch Stände, sodass man immer vorbeischauen kann, wenn man etwas zu besprechen hat.
Netzwerk-Management:
Viele Menschen netzwerken falsch. Sie führen oberflächliche, schnelle Gespräche mit Menschen und gehen weiter. Wenn Sie richtig netzwerken, wird der ROI, den Sie erzielen können, jeden neuen Anbieter, den Sie finden können, übertreffen. Beziehungen zu Kollegen aufzubauen, die für beide Seiten von Vorteil sind, kann sich auszahlen. Vielleicht möchten Sie einfach nur darüber reden, was funktioniert und was nicht funktioniert. Vielleicht wissen Sie, dass sie einen Anbieter verwenden, mit dem Sie sprechen, und möchten die unvoreingenommene Wahrheit wissen. Vielleicht stehen Sie beide an einem Scheideweg und möchten das 'nächste große Ding' planen. Ich könnte weiter reden, aber ich hoffe, Sie verstehen den Punkt.
Überprüfung von SubSummit:
SubSummit glänzt in dieser Kategorie. Die überwältigende Mehrheit der Teilnehmer (vielleicht 97 von 100) sind erstaunliche Menschen. So eine Quote sieht man normalerweise nicht auf Konferenzen. SubSummit hat außergewöhnliche Arbeit bei dem Aufbau einer Gemeinschaft geleistet. Man sieht normalerweise keine Gemeinschaftsbildung auf Konferenzen, aber hier schon. Es ist erfrischend. Die Gespräche, die ich mit völlig Fremden führe (sie werden oft danach Freunde) auf dieser Konferenz sind unglaublich. Die Menschen möchten helfen, sie möchten sowohl die Erfolge als auch die Misserfolge teilen, die Menschen kümmern sich einfach um SubSummit. Oftmals sind Teilnehmer und sogar Sprecher auf anderen Konferenzen vorsichtig in ihren Diskussionen. Sie möchten nicht preisgeben, was sie als Geheimnisse betrachten, selbst wenn Sie nicht direkt mit ihnen konkurrieren. Ganz anders ist es bei SubSummit und es ist eine erfrischende Abwechslung. Ich bin fest davon überzeugt, dass andere nicht verlieren müssen, damit ich gewinne, und es scheint, dass die meisten Teilnehmer von SubSummit das ebenso sehen.
Umsetzbare Erkenntnisse:
Dieser 'Aha-Moment'. Als persönliches Ziel suche ich bei jeder Konferenz, die ich besuche, mindestens einen davon. Manchmal kommt es von einem Sprecher und manchmal einfach aus einem Gespräch. Wenn man ihm begegnet, weiß man sehr schnell, dass man es hat. Manchmal ist es eine einfache Veränderung, die Sie bei einem bestehenden Prozess vornehmen können. Gelegentlich ist es so, dass Sie ein Problem falsch betrachten. Es ist das, was Sie aufschreiben und in Ihren Notizen ein riesiges STAR-Zeichen daneben setzen. Manchmal bekomme ich auf einer Konferenz keinen. Manchmal habe ich mehrere auf einer Konferenz. Wenn ich meine aktuellen Unternehmen betrachte, ist es erstaunlich, wie viele meiner 'Aha-Momente' jetzt Geschäftsregeln oder standardmäßig in allen Geschäftsbereichen, an denen ich beteiligt bin, implementiert sind.
Überprüfung von SubSummit:
Wegen der Gemeinschaft, die bei SubSummit aufgebaut wurde, und des Eifers sowohl der Teilnehmer als auch der Sprecher, Informationen zu teilen, ist dies eine weitere Kategorie, die SubSummit an die Spitze stellt. Ich persönlich versuche immer, wenn ich auf einer Konferenz spreche, dem Publikum einige umsetzbare Erkenntnisse zu hinterlassen. Ich habe das Gefühl, dass alle Sprecher bei SubSummit das ebenfalls tun. Mein Team und ich verlassen SubSummit normalerweise mit mehreren umsetzbaren Erkenntnissen. Normalerweise ist die Liste so groß, dass wir sie danach sortieren müssen, damit wir tatsächlich alles umsetzen können.
Zusammenfassend lässt sich sagen, falls Sie es noch nicht bemerkt haben, SubSummit ist eine erstaunliche Konferenz.
Mit einer vielfältigen Sprecherliste UND einer vielfältigen Teilnehmerliste macht SubSummit Sinn für kleine und große Unternehmen. Sie werden Sprecher haben, die Sie hören möchten, und Kollegen, mit denen Sie netzwerken möchten. Es ist ungewöhnlich, dass eine Konferenz etwas für kleine und große Unternehmen bietet, aber diese tut es. Wenn Sie an SubSummit noch nicht teilgenommen haben, kann ich es Ihnen sehr empfehlen. Im Jahr 2023 wird es in Dallas stattfinden und ich werde auf jeden Fall dort sein. Wenn Sie das lesen und nächstes Jahr teilnehmen, kommen Sie bitte vorbei und sagen Sie Hallo, während wir dort sind.
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