Als Unternehmer kommen wir ständig auf neue „brillante“ Ideen, die die Welt verändern und Millionen verdienen werden. Kommt Ihnen das bekannt vor? Ja, daher führen wir bei Stealth jede Idee, die wir entwickeln, durch diese 5 Kriterien als Checkliste, um zu sehen, ob sie wirklich so brillant ist, wie sie auf den ersten Blick erschien. Denken Sie daran, egal wie guter Architekt, Designer oder Erfinder Sie sein mögen, wenn Sie ein Haus auf Sand bauen, wird es unweigerlich collapsen.

Ein Online-Geschäft zu starten, ohne die Idee durch diese Kriterien zu prüfen, ist das unternehmerische Äquivalent dazu, ein Haus auf Sand zu bauen. Tun Sie es nicht.

In diesem Beitrag werde ich Sie nacheinander durch alle 5 Kriterien führen, um zu erklären, was sie sind, warum sie wichtig sind und wie Sie sie auf Ihr Konzept anwenden können. Kurz gesagt, diese 5 Kriterien helfen Ihnen zu erkennen, ob Ihre Idee schlecht ist bevor Sie Ihr Geschäft starten oder – wenn Sie bereits gestartet sind – helfen sie Ihnen, genau die Stelle zu identifizieren, an der Sie genau pivotieren müssen, um Ihre Verkäufe und Ihre Rentabilität zu steigern.

Am Ende werden wir eine Zusammenfassung machen, um alles zusammenzufügen, damit Sie wissen, wie Sie alles als Ihr guiding light für die Zukunft nutzen können.

Ohne weiteres hier sind die 5 Kriterien für MVP’s von Stealth Venture Labs:

Kriterium #1: Leidenschaftliches Publikum

Ein leidenschaftliches Publikum ist eine Gruppe von Menschen, die klar definiert werden kann basierend auf ihrem herzlichen Interesse an einem Thema, Gegenstand oder einer Aktivität. Mitglieder eines leidenschaftlichen Publikums definieren ihre Identität, indem sie Teil dieser Gruppe sind, da sie sich tief mit ihren Interessen, ihrer Kultur und ihrem Lebensstil verbinden.

Leidenschaftliche Publikumsgruppen sind leicht zu identifizieren, weil sie ihre eigenen Facebook-Fan-Seiten haben, ihre eigene Fernsehsendung oder eine Reihe von Zeitschriften, die ausschließlich ihnen gewidmet sind. Tolle Beispiele sind; Yoga, Golf, Surfen, Nascar, Kochen, Fußball und Gartenarbeit. Schlechte Beispiele sind allgemeine oder breite Zielgruppen wie Mode, Tiere, Schmuck, Sport, Musik oder Essen im Allgemeinen. All diese letzten Beispiele scheinen leidenschaftliche Zielgruppen zu sein – und das sind sie – ABER sie sind so allgemein, dass es viele spezifische leidenschaftliche Interessengruppen darunter gibt, die sehr unterschiedlich aussehen, fühlen und handeln als die anderen. Wenn Sie ein leidenschaftliches Publikum anvisieren, das zu breit ist, werden Sie ein Produkt entwickeln, das für alle geeignet ist, was bedeutet, dass Sie für niemanden einzigartig sein werden.

Wenn Sie gerade erst anfangen, möchten Sie das absolute Beste in einer Sache sein, die eine klar definierte leidenschaftliche Gruppe von Menschen möchte oder braucht. Mit anderen Worten, seien Sie einen Mile tief und einen Zoll breit – nicht umgekehrt. Amazon begann mit Büchern online. Apple mit einem Desktop-Computer. Patagonia mit Kletterausrüstung. Google mit einer einzigen Suchleiste. Die Liste geht weiter.

Aber lassen Sie uns ein Beispiel erkunden, warum die Zielgruppenansprache eines allgemeinen Publikums wie Sport ein Fehler wäre. Auch wenn es wahr ist, dass Millionen von Menschen Sport lieben und leidenschaftlich dafür sind, so ist die Realität, dass jemand, der Fußball liebt, in der Regel von anderen Dingen motiviert wird als jemand, der Surfen liebt. Beide sind sportliche Disziplinen mit ihren eigenen Ligen, professionellen Athleten und Fanbasis – aber die Botschaft, das Wertversprechen und die Marketingkanäle, die Sie verwenden, um mit jeder Zielgruppe zu kommunizieren, werden SEHR unterschiedlich sein. Deshalb ist es fundamental, ein leidenschaftliches Publikum auszuwählen, das klar definiert, spezifisch und leicht identifizierbar ist. Zu breit zu gehen ist ein sicherer Weg, am Anfang zu scheitern.

INSIDER-TIPP: Für modebezogene Marken, finden Sie ein leidenschaftliches Publikum, das sowohl Männer als auch Frauen umfasst und konzentrieren Sie sich zunächst nur auf eine. Dann, wenn dieses Produkt wächst und erfolgreich wird, haben Sie eine natürliche Möglichkeit, das gleiche Produkt dem anderen Geschlecht anzubieten, ohne in einen völlig neuen Markt eintreten zu müssen.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

1. Ist mein Zielpublikum extrem leidenschaftlich über die Branche, in der ich bin?
2. Haben diese leidenschaftlichen Menschen eine greifbare Aktivität, die sie alle zusammen machen, ansehen oder teilen könnten?
3. Ist das Publikum klar definiert oder zu allgemein? Seien Sie ehrlich zu sich selbst, wenn es nicht kristallklar ist, wer Ihr Stamm ist, verfeinern Sie Ihre Zielgruppenansprache, bis es klar ist.

Kriterium #2: Skalierungspotenzial

Jetzt, da Sie ein leidenschaftliches Publikum, das klar definiert ist, festgelegt haben, lassen Sie uns mit Kriterium #2 ein System von Checks and Balances verwenden, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu tief in eine kleine Nische von 15 Unterwasser-Korbwebern eingetaucht sind. Skalierungspotenzial bedeutet, dass das leidenschaftliche Publikum auch eine kritische Masse von Menschen haben muss, die sich selbst als Mitglieder bezeichnen. Wenn es zu eng, flach oder nischig ist, wird der Maßstab Ihres Erfolgs stark begrenzt sein. Selbst wenn Sie alle 15 dieser Unterwasser-Korbweber gewinnen, haben Sie wahrscheinlich kein Geschäft, das Ihre Zeit und Mühe wert ist. Die Zeit ist Ihre wertvollste Ware im Leben – und es dauert genauso viel Zeit, ein profitables Geschäft aufzubauen, das Kunden anlockt, wie ein solches, das ständig kämpft, genug Nachfrage zu finden. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit leidenschaftlichen Publikum, die zu klein sind, das ist es nicht wert.

Wie weiß ich also, ob ein Publikum zu klein ist, fragen Sie? Gute Frage und eines, das wir im Kurs zur Kundengewinnung weiter erörtern werden, aber die kurze Antwort ist: Facebook. Auf Facebook empfehlen wir, dass die Mindestgröße der Interessengruppe für in den USA ansässige Gruppen 5 Millionen Menschen beträgt, idealerweise eher 10 Millionen oder mehr, wenn möglich.

In unserem Kurs zur Akquisition 101 erfahren Sie, wie Sie Tools wie Facebooks Audience Insights oder Googles Keyword Planner verwenden, um Zielgruppen und Interessengruppen im Detail zu recherchieren.

Ein häufiger Anfängerfehler besteht darin zu sagen: „Wenn ich nur 1% des XYZ-Markts gewinnen kann, dann werden wir reich!“ Ja, dieser Top-Down-Ansatz ist ziemlich viel B.S. Die Art und Weise, wie echte Profis eine Marktanalyse angehen, ist von unten nach oben – wo sie physisch sehen, wie viele tatsächliche Menschen ihren Zielmarkt innerhalb der größten und effektivsten Plattform zur Kundengewinnung der Welt – Facebook – ausmachen. Wenn Marktforschungsberichte sagen, dass Ihre Branche RIESIG ist, aber Sie bei Facebooks Audience Insights nur 100k Mitglieder in dieser Interessengruppe sehen und entscheiden, Ihren Markt zu überdenken – dann herzlichen Glückwunsch

-- Sie haben gerade Ihre erste Landmine in Ihrer unternehmerischen Reise vermieden.

INSIDER-TIPP: Wenn Sie eine leidenschaftliche Zielgruppe finden, die groß genug zu sein scheint, sich aber wie ein „Trend“-Markt anfühlt – wie Beanie Babies – ist es in Ordnung, ein Produkt auf den Markt zu bringen, das mit dieser Welle mit vollstem Wissen, dass es irgendwann abstürzen wird und Sie das Geschäft ernsthaft pivotieren müssen, um zu überleben. Versuchen Sie auch, sicherzustellen, dass Sie am vorderen Teil der Welle sind, um Ihre Gelegenheit zu maximieren – wenn Sie hineinspringen, während sie bereits abstürzt, werden Sie in Rekordzeit abstürzen.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

1. Wie groß ist mein Zielmarkt auf Facebook?
2. Gibt es genug Menschen in meinem leidenschaftlichen Publikum, um daraus ein profitables Geschäft zu machen?
3. Wenn nicht, gibt es eine ähnliche Interessengruppe, zu der ich mein Angebot erweitern könnte, die mehr Skalierung hat?
4. Welche Schmerzen oder Frustrationen haben die Menschen in diesem Markt?

Kriterium #3: Einzigartiges Produkt

Sobald Sie ein großes, leidenschaftliches Publikum identifiziert haben, müssen Sie ein Produkt erstellen, das einzigartige Vorteile in seine Erfahrung integriert – NICHT NUR MERKMALE – die das Publikum sofort mit Identität und Anziehungskraft verbindet. Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich: Was ist der Unterschied zwischen einem Nutzen und einer Funktion? Gute Frage. Nutzen sind die Gründe, warum Menschen Dinge kaufen – sie sind der Wert, den Menschen aus der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung ziehen, und es ist dort, wo die emotionale Verbindung hergestellt wird. Es ist das „Warum“ hinter dem Produkt.

Merkmale sind das „Was“, das in das Produkt eingeht – die technischen Spezifikationen, Größen, Materialien usw. Während diese wichtig sind und definitiv eine Rolle bei der Kaufentscheidung spielen, sind es die Vorteile, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und letztendlich den Kauf ankurbeln.

Google ist keine Suchmaschine (das Merkmal), sondern ein Zugang, um alles zu lernen, was Ihr Herz begehrt (der Nutzen). Wir werden tiefer in diesen Positionierungsunterschied in späteren Kursen zu Inhalten eintauchen, insbesondere in Bezug auf das Schreiben von verkaufsstarken Texten.

Einige großartige Beispiele für einzigartige Produkte sind Uhren aus Holz, yoga pants mit Galaxiemuster, DIY-Bierbrausets, Blue Bottle Coffee, Uber, Cirque du Soleil und Tesla,... Alle diese Beispiele sind in ihrem jeweiligen Markt differenziert und darauf ausgelegt, sich von der Masse abzuheben, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und potenzielle Kunden in leidenschaftliche Loyalisten zu verwandeln. Seien Sie nicht nur ein weiteres „Ich auch“ auf einem gesättigten Markt – es wird praktisch unmöglich sein, sich abzuheben und äußerst schwierig, Kunden zu gewinnen. Erstellen Sie etwas Einzigartiges, das die Menschen beim Browsen online innehalten lässt, sie dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken und letztendlich ihr Portemonnaie sofort herauszuholen.

In den Kursen zur Kundengewinnung und Datenanalyse werden wir diskutieren, wie die Schaffung eines einzigartigen Produkts von Anfang an zu niedrigeren Kundenakquisekosten, höheren viralen Faktoren (wenn Kunden anderen Freunden von Ihnen erzählen) und letztendlich zu höherer Rentabilität auf lange Sicht führen kann.

INSIDER-TIPP: Brauchen Sie Inspiration, wie Sie sich von der Masse abheben können? Lesen Sie den Marketingklassiker „Purple Cow“ von Seth Godin, der Sie über Jahre hinweg inspirieren wird, wie man außerhalb des Rahmens denkt und einzigartig ist. Warnung, die Beispiele könnten etwas veraltet sein, da es vor etwa 10 Jahren geschrieben wurde – aber die Ideen hinter dem Konzept bleiben stark!

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

1. Ist mein Produkt einzigartig genug, dass jemand aufhören würde, seinen Facebook-Feed zu durchblättern, um auf meine Anzeige zu klicken, um mehr zu erfahren? Wenn nicht, überarbeiten Sie es, bis es so ist.
2. Was ist an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung für Ihre Zielkunden überzeugend? Warum sollte es ihnen wichtig sein?
3. Was macht Ihr Produkt so viel besser als das, was Ihre Wettbewerber tun? Wenn Sie den Menschen nicht Zeit oder Geld sparen, müssen Sie ihnen etwas so Cooles und Einzigartiges bieten, dass sie es haben müssen.

Kriterium #4: Überzeugende Ökonomie

Kriterium #4 ist eines der wichtigsten Teile des Rahmens und dort, wo die meisten Konzepte scheitern. Überzeugende Einheitlichkeit bedeutet, dass Sie Ihr Produkt Kunden zu einem disruptiven Preis verkaufen und ausreichend Gewinnmargen haben, um gleichzeitig ein nachhaltiges, profitables Geschäft zu schaffen. Je größer die Störung in Ihrem Preis-Wert-Verhältnis, desto besser. Ihr Ziel ist es, den Menschen Zeit und Geld zu sparen, während Sie herausragenden Wert liefern.

Aber verwechseln Sie das Verhalten beim Offline-Einkaufen nicht mit dem Verhalten beim Online-Einkaufen – es sind sehr unterschiedliche Tiere, die ein anderes Verständnis der Psychologie des Käufers erfordern.

Online-Käufer haben in wenigen Sekunden tausende von Optionen und Datenpunkten zur Verfügung, während Einzelhandelskäufe alles über sofortige Befriedigung und Opportunitätskosten sind, physisch woanders hin zu gehen, um das Produkt zu bekommen, alles im Namen, potenziell ein paar Dollar zu sparen.

In der heutigen Welt von Amazon Prime, Vergleichsshopping-Engines und einem Rennen nach unten bei den Preisen – wenn Sie ein Produkt online auf den Markt bringen, das überteuert im Verhältnis zu seinem Wert oder den Wettbewerbsoptionen ist, werden Ihre Kunden sofort wissen und Sie werden tot im Wasser sein. Das bedeutet, dass Sie sehr clever mit Ihrer Lieferkette sein müssen, um Wege zu finden, Kosten zu senken, während Sie Qualität und Ethik aufrechterhalten, damit Sie diese Einsparungen an Ihren Kunden weitergeben können. Außerdem ist es nicht in Ordnung, ethische Ecken nur zu schneiden, um ein paar Produkte zu verkaufen und etwas Geld zu verdienen. Nehmen Sie diesen einfachen Weg nicht, da es keine verteidigungsfähige Position gegenüber Ihren Wettbewerbern ist und es einfach nicht das Richtige ist. Stattdessen denken Sie strategisch darüber nach, wie Sie Ihre Produkte anders produzieren, kaufen oder beschaffen können, um Ihre Branche zu stören. Die Chancen stehen gut, dass es in jeder Branche, in die Sie einsteigen, eine Gelegenheit gibt, einen Vermittler zu entfernen, etwas effizienter herzustellen oder strategische Partnerschaften zu schaffen, die Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen.

Wie wäre es mit dem Verkauf eines Luxusprodukts online, fragen Sie? Nun, es sei denn, Ihr luxuriöses Produkt ist so differenziert, dass es wirklich keine Alternativen gibt, lediglich einen hohen Preis als Differenzierungsstrategie festzulegen, ist ein Rezept für das Versagen.

Überzeugende Ökonomie für das Geschäft bedeutet, dass Sie, egal zu welchem Preis Sie Ihr Produkt verkaufen, genügend Bruttogewinnmarge in Ihrem Geschäft reserviert haben, um Aktionen durchzuführen, in mehrere Kanäle zu verkaufen, Kundenakquisekosten zu decken, Betriebskosten zu zahlen, Rückgaben und Umtausch zu bearbeiten und noch genügend Betriebskapital übrig zu haben, um mehr Inventar zu kaufen. Wir empfehlen dringend, dass Sie nicht unter 50 % Bruttomargen fallen, wenn Sie nur direkt an Verbraucher online verkaufen, da Sie sonst nicht genug Gewinn haben, um ein nachhaltiges Geschäft zu schaffen. Ideal ist es, wenn Sie mit 75 % Gewinnmargen oder mehr arbeiten können und trotzdem einen disruptiven Preis für Ihre Kunden anbieten können.

Sie fragen sich wahrscheinlich, was passiert, wenn mein überzeugender Preis bedeutet, dass ich unter 50 % Bruttogewinnmargen gehen muss? Dann tun Sie eine oder mehrere der folgenden Dinge: verhandeln oder eine Partnerschaft mit Ihrem Lieferanten für bessere Preise eingehen, einen anderen Lieferanten finden und ihn in einen Bietkrieg verwickeln oder einen Weg finden, um Ihr Produkt so zu produzieren, dass die gesamte Lieferkette Ihrer Branche gestört wird. Wenn nichts davon funktioniert, haben Sie wahrscheinlich nicht das großartige Geschäft, das Sie gedacht haben, das Sie hatten.

Wenn das der Fall ist, passen Sie Ihr Konzept an, bis Sie die Zielmargen und den Preis erreichen können - oder - entwickeln Sie eine ganz neue Idee. Was auch immer Sie tun... STARTEN SIE IHR GESCHÄFT NICHT, WENN SIE SCHLECHTE MARGEN HABEN. Es wäre gleichbedeutend damit, mit vollem Wissen über das Ende der Geschichte an Bord der Titanic zu gehen.

Es gibt viel mehr, das dabei hilft, Ihre Einheitseconomics zu bestimmen, das wir in den Kursen zur Kundengewinnung, Datenwissenschaft und P&L-Management behandeln werden, um Ihnen zu helfen, Ihre Preisstrategie wirklich zu verstehen und zu verfeinern, aber wenn Sie die Richtlinien, die wir gerade gemeinsam überprüft haben, befolgen, sind Sie bereits einen Schritt voraus.

INSIDER-TIPP: Wir finden den magischen Preisbereich für Online-Verbrauchsgüter zwischen 39 $ - 99 $, je nach Ihren Kosten für verkaufte Waren und Produkte. Alles über 99 $ wird zu einem psychologisch signifikanten Engagement, bei dem die Kunden wirklich ihre Recherchen anstellen, bevor sie kaufen, was zu einem Rückgang der potenziellen Kunden führt, die zu Käufern werden.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

1. Erhalte ich wirklich den besten Preis für mein Produkt von meinen Lieferanten?
2. Kann ich neu verhandeln oder eine tiefere Partnerschaft mit meinen Lieferanten schaffen, die mir disruptive Preise gibt?
3. Verhandle ich direkt mit meinen Lieferanten oder gibt es zwischengeschaltete Verkäufer, die unnötige Aufschläge verlangen, die in meine Margen hinein fressen? Wenn ja, wie kann ich sie aus der Gleichung herausschneiden?
4. Werde ich mein Produkt direkt an Verbraucher verkaufen oder möchte ich mein Produkt auch an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen? Dies wird entscheidend für die Bestimmung Ihrer Preisstrategie sein, und Sie können nicht erfolgreich beide Kanäle verfolgen, wenn Sie gerade anfangen.

Kriterium #5: Lösen Sie ein Marktschmerz

Alright… das Beste kommt zuletzt. Nummer 5 auf unserer Kriterienliste muss mein Favorit sein, denn als Unternehmer ist es extrem einfach, sich selbst davon zu überzeugen, dass Ihre Idee einen Schmerz löst, wenn sie in Wirklichkeit nur einen Schmerz nur ein bisschen löst oder möglicherweise einen falschen Schmerz löst, von dem Sie sich selbst überzeugt haben. Ja... Wir waren alle schon einmal dort. Aber der beste Weg zu erkennen, ob Ihr Produkt einen wahren Schmerz löst, ist, wenn die Idee aus dem Satz hervorgegangen ist: „Es muss einen besseren Weg geben…“ Wenn Produkte aus einer Frustration im Markt entstehen, haben sie die besten Chancen, erfolgreich zu sein – vorausgesetzt, diese Frustration ist eine, die viele andere Menschen wie Sie ebenfalls erlebt haben.

Zum Beispiel wurde Uber gegründet, weil die Gründer kein Taxi bekamen, während sie an einem verschneiten Abend in Paris waren und erkannten, dass das Heben von Taxis weltweit eine globale Plage ist…

Wenn Ihr Produkt keinen echten Schmerz im Markt löst oder Sie nicht der erste Anbieter sind, wird die Konversion von Interessenten zu Kunden erheblich gesenkt. Ihr Produkt geht von „unbedingt benötigter“ zu „netter Zusatz“ bis zu „warum sollte ich das überhaupt brauchen“ – was der wahre Tod für jedes Geschäft ist.

Kurz gesagt, wenn Sie etwas schaffen, das für Ihr Publikum keinen Schmerz löst, egal wie gut Sie die 4 vorhergehenden Kriterien erfüllt haben, wird Ihr Geschäft dazu bestimmt sein, auszubrennen. Wenn Sie jedoch ein Produkt haben, das tatsächlich einen Schmerz löst und Sie die anderen 4 Kriterien klar abgehakt haben – dann, mein Freund, sind Sie gut positioniert für den Erfolg und sollten sich sicher fühlen, mit dem Start oder der Skalierung Ihres Geschäfts voranzukommen!

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

1. Welchen Schmerz löse ich, indem ich mein Produkt oder meine Dienstleistung anbiete?
2. Wenn ich 100 Personen in meiner Kerndemografie fragen würde, ob sie diesen Schmerz haben, würden sie ja sagen?
3. Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung ein „netter Zusatz“ oder ist es ein „Muß“? Wenn es keine Notwendigkeit ist, dann müssen Sie wirklich sicherstellen, dass Ihr Wertversprechen extrem disruptiv ist, um sie dazu zu bringen, ihr Verhalten zu ändern und Ihr Produkt zu übernehmen.

OK! Herzlichen Glückwunsch! Sie haben gerade in wenigen Minuten mehr als 10 Jahre und Millionen von Dollar harte Arbeit und Ratschläge erhalten... Ich weiß, es ist wahrscheinlich wie aus einem Feuerwehrschlauch zu trinken, also lassen Sie uns eine kurze Zusammenfassung der 5 Kriterien machen:

• Leidenschaftliches Publikum – Stellen Sie sicher, dass es klar definiert und nicht zu breit ist.
• Skalierungspotenzial – Stellen Sie sicher, dass das Publikum groß genug ist, um ein nachhaltiges Geschäft zu schaffen.
• Einzigartiges Produkt – Erstellen Sie etwas so Einzigartiges oder Wertvolles, dass die Kunden nicht ablehnen können.
• Überzeugende Ökonomie – Verkaufen Sie Ihr Produkt zu einem disruptiven Preis mit 50 % + Margen.
• Lösen Sie ein Marktschmerz – Schaffen Sie eine Lösung für ein echtes Problem, das Ihr Publikum erlebt.

INSIDER-TIPP: Laden Sie das 5 Kriterien PDF herunter, das in diesem Kurs enthalten ist, und verwenden Sie es als Checkliste für Ihr Konzept, um zu sehen, wo Sie ins Schwarze getroffen haben und wo Sie zurück zur Zeichentafel müssen.

Die Kriterien, die Sie gerade gelernt haben, sind die gemeinsamen Nenner ALLER erfolgreichen Online-Marken, mit denen wir je gearbeitet haben, unabhängig von der Nische, und sind verantwortlich für über 100 Millionen US-Dollar im ARR in den letzten 4+ Jahren... Aber was wichtiger ist zu beachten, ist, dass die Marken, die nur 3 oder 4 von 5 erfüllt haben, alle entweder kämpfen oder komplett aus dem Geschäft sind. Diese Checkliste ist buchstäblich ein Alles-oder-Nichts-Spiel. Wenn es kein kristallklares JA ist - dann ist es ein kristallklares NEIN. Es ist binär. Ja oder nein – es gibt keine Grautöne – und „irgendwie“ ist übrigens ein NEIN... Seien Sie brutal ehrlich in diesem Prozess, denn die einzige Person, die Sie betrügen würden, sind Sie selbst.

Wie hat sich Ihre Idee geschlagen? Haben Sie in allen 5 Punkten mit Bravour bestanden? Oder fallen Sie in einigen Punkten zurück? Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie entdecken, dass Ihre Idee eines oder mehrerer Kriterien nicht erfüllt! Egal, ob Sie bereits im Geschäft sind oder sich noch in der Ideenphase befinden, dies ist Ihre Chance, einen intensiven Blick nach innen zu werfen, neu zu kalibrieren und entsprechend anzupassen. Manchmal ist Brillanz nur ein paar kleine Anpassungen entfernt... also werfen Sie das Baby nicht mit dem Badewasser weg – aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht die blindliebe zu Ihrer ursprünglichen Idee Ihre rationalen Geschäftsentscheidungen trüben. Diese Kriterien, die wir entwickelt haben, sind erprobt und basieren auf realen Marktdaten, also seien Sie ehrlich zu sich selbst, nehmen Sie die notwendigen Änderungen vor und lassen Sie das Konzept so oft durch die Checkliste laufen, wie Sie müssen, bis Sie für alle 5 ein klares definitives JA haben.

Wenn Sie 100 % der Kriterien erfüllen, sind Sie bereit, die Kundennachfrage wirklich zu testen, indem Sie ein MVP oder Minimum Viable Product auf den Markt bringen – was das Thema unseres nächsten Kurses sein wird. Denken Sie daran, frühzeitig in diesem Prozess brutal ehrlich zu sein, wird Ihnen helfen, ein solides Fundament für Ihre unternehmerischen Träume zu schaffen, auf dem sie für Jahre gedeihen können.

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Brent Freeman ist ein Serienunternehmer, der leidenschaftlich daran interessiert ist, durch Geschäft sowohl Gewinne als auch sozialen Einfluss zu generationieren. Während seines Studiums an der USC gründete er eine Rohstoffhandelsfirma mit Büros in Dubai & LA, wo das Ziel darin bestand, so viel Geld wie möglich so schnell wie möglich zu verdienen. Nachdem er exakt das getan hatte, erkannte er schnell, dass Geld allein nicht glücklich macht. Daher widmete er 2009 sein Leben dem Ziel, gewinnorientierte Unternehmen zu nutzen, um realen sozialen Einfluss in der Welt zu schaffen, und gründete Roozt.com mit der Vision, den Onlinekäufer der Millennials mit modischen, sozial bewussten Marken zu verbinden.

Als einer der Pionier-Werbetreibenden auf Facebook wuchs Roozt zu einer branchenführenden Plattform mit siebenstelligen Einnahmen mit einer Gemeinschaft von über 250.000 Menschen, die eine Mahlzeit für bedürftige Amerikaner für jedes Mitglied spendeten, das beigetreten ist. Roozt war ein „2011 Forbes Name You Need To Know“ und wurde in der Today Show, INC.com, Mashable, Huffington Post, NBC und ABC vorgestellt.

2014 gründete Brent Stealth Venture Labs mit der Vision, ein schlüsselfertiges, digitales Marketing-Team zu schaffen, das Abonnementsmarken dabei hilft, eine Produktmarktfähigkeit zu finden, Wachstumsplateaus zu überwinden und sozialen Einfluss in ihre Geschäftsmodelle zu integrieren. In den letzten 5 Jahren hat Stealth über 500 Millionen US-Dollar wiederkehrende Einnahmen für seine Markenpartner generiert und verwaltet monatlich über 1 Million US-Dollar an Medienausgaben. Als 100% remote Organisation zieht Stealth einige der besten digitalen Marketing Talente aus Organisationen wie Facebook, Thrive Market, JustFab, Retention Science und Uber an und lässt jeden von zu Hause aus arbeiten.

2018 gründete Brent den SVL Micro Fund als gemeinnützige Organisation, die Startup-Darlehen von 500 bis 5.000 US-Dollar an „unlendable“ junge Unternehmer in den USA aus benachteiligten Hintergründen anbietet. Brent hat für Entrepreneur und Inc geschrieben und spricht überall in den USA über Themen wie soziale Unternehmertum, einschließlich eines TEDx über soziale Unternehmen. Heute ist Brent der Vorsitzende des Vorstands für das Bay Area Chapter des Network For Teaching Entrepreneurship und reist, wann immer er kann, nach Italien.