Besitzen Sie ein 7- oder 8-stelliges eCommerce-Geschäft? Treten Sie uns bei ecommercefuel.com
In den letzten zehn Jahren habe ich über 500 Gründer interviewt, und John Romans Geschichte ist eine der faszinierendsten.
Er hat 2021 an eine SPAC verkauft und dann 2023 das Geschäft für einen Bruchteil des Preises zurückgekauft. 💰
Seine Nische ist auf FB eingeschränkt, also muss er kreativ mit Werbung umgehen. Jemand interessiert daran, Sachen mit Panzern für Aufmerksamkeiten zu sprengen? 🧨
Vielleicht am überraschendsten ist sein Geschäftsmodell.
Er ist im eComm, also denkt man, sein Angebot sei ein physisches Produkt. Aber das ist nicht das, was die Leute zum Abonnieren bringt.
Das physische Produkt ist ein Lockvogel für Informationen und Verbindungen durch die Gemeinschaft, die er aufgebaut hat. In der Episode gehen wir tief darauf ein, und es ist ein Modell, das ich noch nie zuvor gesehen habe.
Ich hoffe, Sie genießen die wild unorthodoxe Geschichte, wie John BattlBox in nur wenigen Jahren zu einem 8-stelligen Unternehmen gemacht hat.
(Mit Ihrem Gastgeber Andrew Youderian von eCommerceFuel.com und John Roman von BattlBox.com)
Transkript des Videos:
Trailer
0:00 was sind die wichtigsten Lektionen, die Sie in den letzten fast 10 Jahren aus der Zusammenarbeit mit mehreren Geschäftspartnern gelernt haben, oh Mann
0:05 es ist nicht gut, es ist wir haben begonnen, große Turbulenzen zu spüren, verschiedene Richtungen und Mengen
0:10 die geleistete Arbeit war nicht gleich allen üblichen Verdächtigen einer schlechten Partnerschaft
0:16 Geschäftspartner sind schwierig und die richtigen auszuwählen ist schwierig, wir konnten für 6X evida verkaufen, das Geschäft tat es nicht
0:22 grundlegend verändert, es hatte vielleicht einen 10%igen Rückgang in allem, und wir konnten es zurückbekommen bei 1x, mehr als 90%, es ist ein
0:30 großer, großer Rückgang, das ist eine verrückte Geschichte, ich habe noch nie von jemandem gehört, der an eine SPAC verkauft hat und dann zurückkaufte, das ist verrückt, wir leiten
0:37 alles mit zwei Säulen, Inhalt und Community, und sie gehen Hand in Hand, oberflächlich sind wir ein Abonnement
0:43 Box, wie wir das sehen, es ist, wir sind ein Mitgliedschaftsmodell, wir sind eine Community, die sehr inhaltebtieben ist, das ist fast
0:49 wie ein Hybrider zwischen dem, was viele Unternehmen tun, und dann schauen Sie sich die Kreatoren an, wie die Mr. Beast der
0:55 Welt, die die Herangehensweise von Inhaltsgemeinschaft angenommen hat, und dann eine Marke fallen gelassen hat sogar
1:00 obwohl die Marke zuerst da war, hey, es ist Andrew hier und willkommen beim eCommerce-Fuel-Podcast, die Show, die sich der Unterstützung von sieben und acht
Intro
1:07 herausfinden, dass Markeninhaber unglaubliche Unternehmen und erstaunliche Leben aufbauen, und heute
1:12 der mit mir zusammen ist, ist John Roman, er ist einer der Gründer von battlbox.com, das ein Abonnement ist
1:18 eine Website im Überlebens-/Outdoor-Camping-Bereich, und was für eine faszinierende Geschichte hat
1:24 wenn ich ihn durch einen gemeinsamen Freund vorgestellt bekam, und eine der ungewöhnlichsten Geschichten
1:30 wie sie das Geschäft gegründet haben, aber auch wie sie es gewachsen sind und und
1:36 auch in der Lage ist, sein Geschäft zurückzukaufen, uh zu einem Wahnsinnspreis, ich denke, er hat es verkauft, uh für
1:42 verschiedene Gründe, die wir für 6X hatten, um ihn zurückzukaufen, da war Partnerschaftsdrama
1:50 involviert, da war ein SPAC, das involviert war, es ist nur eine verrückte Geschichte, aber einige ziemlich
1:56 beeindruckende Lektionen, die herausgekommen sind, also reden wir darüber, ja, die Lektionen, die er gelernt hat, vonäußeren
2:03 haben Geschäftspartner, Betriebsvereinbarungen, wir reden darüber, wie man eingeschränkte Produkte bewirbt
2:10 weil er verkauft und sie verkaufen Messer und andere Dinge und wie das schwierig ist, aber auch
2:17 das kam in das Denken, er hatte ein produktbasiertes Abonnementgeschäft und was ich erkannt habe, ist er nutzt die Produkte
2:24 wirklich ist ich weiß nicht, Lockvogel ist das falsche Wort, aber sie sind nicht der Fokus dessen, was ihm erlaubt hat, ein ziemlich beeindruckendes Geschäft aufzubauen.
2:31 und es ist eine Art mentaler Wandel, den ich glaube, den Sie auf viele verschiedene Geschäftsmodelle anwenden können.
2:38 und ich hoffe, Sie genießen dieses eine, weil ich es auch getan habe, und wir werden gleich danach dazu kommen, wie kommen Sie
John Romans Hintergrundgeschichte
2:44 das ist eine so interessante Nische, ich meine, waren Sie im Bereich Überleben, haben Sie Outdoor-Guide-Dienste gemacht?
2:50 was ist die Hintergrundgeschichte darüber, wie das begonnen hat, weil ich mir vorstelle, es muss eine Verbindung zu Ihrer persönlichen Vergangenheit oder
2:56 Interessen oder so, ich war in einer Karriere im B2B-Technikvertrieb tätig.
3:03 Teams, also keine Verbindung whatsoever, keine Verbindung whatsoever, ich war
3:11 uh, ich investierte in kleine Unternehmen und schrieb Schecks
3:17 und nicht wie nicht wie private Eigenkapital- oder VC-Schecks, ich spreche von kleinen, kleinen Schecks
3:23 typischerweise ganz, ganz selten fünffigürig wie
3:28 Sub-sub-fünfstellige Schecks und in diesem kleinen sechsmonatigen Zeitraum, den ich gemacht habe
3:34 dass die BattlBox etwas war, das auf meinem Radar auftauchte, also kam der Typ, der auf die Idee kam
3:40 ich war mit seiner Idee auf das College gegangen, er hatte zwei Personen gefunden, die wahrscheinlich seine Geschäftspartner sein würden.
3:48 die seine Geschäftspartner sein würden. Ich kannte beide von ihnen. Er war einen Monat vor der Idee zu meiner Weihnachtsfeier gekommen.
3:56 und er hatte mir eine andere Idee vorgestellt, und nichts kam davon.
4:04 als ich über die BattlBox startete, wollte ich mich engagieren.
4:09 ich schrieb einen Scheck, kaufte einige Anteile, die Konzeptidee war sehr
4:15 begrenzte Kapazität, Sie wissen, ich gebe ein paar Stunden im Monat, einen Sitz im Vorstand, einfach
4:22 nicht viel, und es wuchs schnell zu etwas viel Größerem, und ja
4:31 innerhalb von 12 Monaten nach dem Start musste ich die Entscheidung treffen, meine Karriere zu verlassen.
4:37 und jetzt wo ich in dieses Vollzeitgeschäft sprang, war ich neugierig, Mann, wie ich durch Ihr Geschäft ging und die anfänglichen Zahlen betrachtete
Johns Geschäftsmodell
4:43 Modell, und ich bin neugierig, wie es auf den ersten Blick scheint, dass es ein
4:49 herausforderndes Modell, das zu akzeptieren ist, nur weil Sie an Überleben denken, wenn Sie an Proteinpulver oder so denken, konsumiert die Leute offensichtlicherweise.
4:55 und das ist etwas, das die Leute interessieren, aber sie konsumieren es nicht unbedingt per se.
5:02 dass das vielleicht ein bisschen schwieriger ist, wenn es um das Abonnement geht, und dann auch mit einem Margenansatz, wie Sie wissen, viele
5:08 von den Sachen, die ich vermute, dass die meisten von ihnen, die Sie wiederverkaufen, weil es, wäre verrückt, wenn Sie versuchen müssten, Ihre eigene private Linie von Sachen zu entwickeln.
5:14 alles in einer Abonnementbox, die variiert, also bin ich neugierig, wie Sie offensichtlich einen sehr guten Job gemacht haben, um das zu erreichen.
5:20 dass es funktioniert, aber wie haben Sie das geschafft, mit diesen beiden Gegenwinden? Ja, und Greg, weil Sie das ansprechen.
5:28 beide sind faktisch, also schauen Sie sich den Grund Nummer eins an, warum
5:33 die Leute gehen, ja, und sie haben keinen Platz mehr, sie haben keinen Platz, um die Sachen zu lagern.
5:38 wollen aber selbst wenn Sie regelmäßig verwenden, gehen Sie nicht durch alle.
5:43 um also ja, das ist ein riesiger Teil, also auf dieser Front ist es.
5:49 wirklich, mehr als um das Leben mehr über die Erfahrung, mehr über die.
6:01 Community um mehr über die Mitgliedschaft und viele zusätzliche.
6:07 Werte außerhalb nur der Waren in der Box, und dann dann.
6:12 geben ihnen, Sie wissen, donnerstags machen wir einen Glockenhandel, damit wir Tausende von.
6:17, unsere Kunden, ob sie die Ausrüstung auf der Battlbox oder an einem anderen Ort erhalten haben, verkaufen einfach.
6:24 verkaufen sich gegenseitig, also das ist fast und das war einer der Gründe, warum wir das geschaffen haben, also.
6:32 weil die Leute manchmal Platz brauchen, also wollten wir so etwas erleichtern, als.
6:40 als irgendwo anders oder jemand anderem, was Sie erwähnt haben, wie Erfahrungen oder was Sie erwähnt haben, Vorteile.
Vorteile der Mitgliedschaft und Gemeinschaft und wie das funktioniert
6:47 die Mitgliedschaft und dann auch die Gemeinschaft, können Sie über diese beiden ein wenig sprechen, denn ich bin ein Gemeinschaftsmensch, ich bin ein wenig voreingenommen gegenüber.
6:53 Gemeinschaft, und ich finde es immer interessant zu hören, wie andere Menschen in ihrem Geschäft arbeiten, insbesondere in physisch produktbasierten Unternehmen, ja.
6:59 also sind wir kein produktbasiertes Geschäft. Ich meine, wir sind es, aber wir sind es nicht.
7:06 Geschäft in dieser Hinsicht, also führen wir alles mit zwei Säulen-Inhalten.
7:13 und Community, das geht Hand in Hand. Wenn Sie die Menge an Inhalten betrachten, die wir herausbringen
7:18 bildungsorientiert, nicht Ihr traditionelles direktes Verkaufskonzept. Wir sind nicht
7:24 wir verkaufen nicht hart, sondern bilden nur den Raum. Ob es beim Wandern, Camping oder bei der Vorbereitung geht, wir sprechen darüber.
7:31 alles dazu, und das ist die Art von Ansatz.
7:38 das Community-Element, begann von Anfang an, also wie an der Einführung, wir.
7:44 gestartet Es ist nicht die gleiche Version, wie früher, aber wir hatten einen probierten, um fast wie ein Reddit-Stil, das sind bezeichnend.
7:50 das heißt fast wie eine Art Reddit-Stil und es war bbox-forum.com und das war das, was wir.
8:03 genutzt und es war für alle offen. Wenn Sie sich für eines der Themen interessieren
8:10 Wandern, Camping, Überleben usw. konnten Sie nach dort kommen und einfach gleichgesinnte Menschen treffen.
8:16 die Menschen Freundschaften schließen, lokale Leute finden, und das hat sich im Laufe der Jahre verändert, es hat sich gemäß.
8:24 mir zugeben, dass wir entschieden haben, dass der beste Schritt darin besteht, es in eine Facebook-Gruppe zu stecken, die immer noch ist.
8:34 die beste Lösung, die wir gefunden haben, es nervt mich, weil es so viele Hürden gibt.
8:39 da Sie auf Facebook sein müssen, müssen Sie die Regeln von Facebook einhalten und so weiter.
8:45 aber es ist, wo es gerade ist, und dann gab es die andere Verschiebung.
8:50 das ist um, es gibt Mauer und keine, ich habe guten Inhalt gefunden.
8:56 um es in einem Bericht zu erfassen, habe ich das klar gemacht, als wir die Einberufung hatten, es dauert nicht lange, als wir um die allerletzte Etappe vonจังหวัด.
9:03 eröffnen wir ein paar Dinge, und die Rede ist um.
9:10 dass der एमस में मुश्किल ho。
9:18 dass wir Ihnen ein paar Dinge geben, um sie zu erhalten, dass Sie wollen, dass Sie nicht blau hülsig sind.
9:25 dass wir machen werden, wie bei der Motorradring neuen Clan, einen künftigen Teil.
Wie jeder beteiligt sein kann
9:33rand verfolgt, werden wir kämpfen, und dann am Ende werden wir die Hand der sympathischen Menschen umarmen.
9:40 hier sind einige Imbissideen, dass wir können.
9:44 dass wir Positionen nehmen müssen, dass wir die Zeit perfekt hatten.
9:51 dass sich Visconti im Ganzen nicht strikt gehalten hätte.
10:20 dass Sie herausfinden können, wie bei den Part Merchisan für alle weiterleiten.
10:19 dass Sie bekräftigen konnten mehr entdecken könnten.
10:40 um so mit den Brennstoffkosten, die so ernst sind.