Wie verwandelt man eine Abobox in ein 8-stelliges E-Commerce-Imperium? In dieser Episode von Millionaire University spricht der Moderator Brien Gearin mit John Roman, CEO von BattlBox, einem florierenden E-Commerce-Abonnementdienst, der handverlesenes Outdoor-, Überlebens- und EDC-Equipment an Enthusiasten weltweit liefert. John teilt die unglaubliche Entwicklung von BattlBox, die Herausforderungen beim Skalieren und wie Inhalte sowie Gemeinschaft ihre Geheimwaffen waren, um jährlich über 20 Millionen USD zu generieren. Außerdem gewährt er Einblicke in ihre Erfahrungen mit der Netflix-Show, die Bedeutung authentischer Kundenbeziehungen und seine einzigartige Perspektive auf den aktuellen Stand des E-Commerce. Wenn Sie neugierig sind, wie Sie eine nachhaltige E-Commerce-Marke aufbauen und eine engagierte Gemeinschaft fördern können, sollten Sie dieses wertvolle Interview auf keinen Fall verpassen!
Was wir mit John besprechen:
- John Romans Weg zum CEO
- Wachstum von BattlBox auf über 20 Millionen USD
- Überwindung eines Facebook-Verbots
- Kraft von Inhalten und Gemeinschaft
- Ein Blick hinter die Kulissen der Netflix-Show
- B2B- vs. B2C-Verkaufsinblicke
- Nutzung von Kundenfeedback
- Treueaufbau durch Engagement
- Verkauf und Rückkauf von BattlBox
- E-Commerce-Tipps für den heutigen Erfolg
Transkript des Videos:
0:00 Willkommen zum Millionaire University-Podcast. Ich bin Ihr Gastgeber Brian Gearin, und heute bin ich in dieser Ausgabe des MU
0:05 Pod mit John Roman, dem CEO von BattlBox, einem E-Commerce-Abonnementdienst für handverlesenes
0:11 Outdoor-, Überlebens-EDC- und anderes fantastisches Equipment, das über 20 Millionen USD pro Jahr einbringt.
0:18 John ist auch der Gastgeber des großartigen Podcasts, dessen Schreibweise ich neulich gelernt habe. Ich lasse Sie erraten, was
0:25 das hier in einem Moment bedeutet, und er teilt auch seine Brancheninsights auf seinem Blog online so.com. John, ich könnte noch weiter darüber sprechen,
0:32 aber ich lasse Sie besser die vollständige Geschichte erzählen, also besser ich halte jetzt die Klappe und heiße Sie in der Show willkommen, Mann.
0:37 Hey Mann, danke, dass ich hier sein darf, ich freue mich sehr! Ja, das wird Spaß machen. Heute geht es um Ihr Fachgebiet,
0:44 offensichtlich E-Commerce, wir haben viele Zuhörer dort draußen, die sich für E-Commerce und den Start eines
0:50 E-Commerce-Geschäfts oder das Wachstum einer bestehenden E-Commerce-Marke interessieren. Es gibt viel zu entdecken, aber bevor wir
0:57 damit beginnen, würde ich wirklich gerne mit Ihrer Ursprungsgeschichte beginnen. Wie sind Sie zu BattlBox gekommen? Was haben Sie vorher gemacht?
1:02 Und wie konnten Sie dies auf 20 Millionen ausbauen? Ich weiß, dass es ein kleiner cooler Punkt ist,
1:07 dass Sie das Unternehmen verkauft haben und es dann zurückgekauft haben, also möchte ich alles darüber hören. Ja, es ist viel, ja.
1:13 Die Ursprungsgeschichte ist interessant. Dies ist technisch gesehen Karriere Nummer drei für mich.
1:18 Karriere Eins. Zur Freude meiner Eltern und nach dem Abschluss der Universität
1:26 beschloss ich, professioneller Pokerspieler zu werden. Oh, okay, das ist eine Linksabbiegung.
1:32 Definitiv nicht die Wendung, von der jeder dachte, ich würde sie machen, also habe ich das tatsächlich vier Jahre lang gemacht. Kurz gesagt, ich war nicht gut genug, nennen wir es
1:38 ein B+-Spieler, konnte nicht herausfinden, wie ich zu A- kommen kann, und Sie wissen, als ich Leute sah, die 10 Jahre älter waren als ich in diesem Alter,
1:45 war das Poker-Spielen kein guter Anblick. Es schien einfach nicht, als hätten sie auf ihrem Weg einige andere schlechte Gewohnheiten angenommen und
1:57 ich konnte es nicht in die großen Ligen schaffen, also musste ich es nach viereinhalb Jahren sein lassen.
2:03 Verdiente gutes Geld, aber es war einfach nicht genug, um das zu tun, was ich erreichen wollte. Kapitel 2 ist B2B-Vertrieb, also
2:12 begann ich ganz unten, bekam einen Einstiegsjob im B2B-Vertrieb und war wirklich
2:19 gut darin. Um es kurz zu machen, am Ende baute ich Vertriebsteams für Organisationen.
2:24 Ich war bei einem börsennotierten Unternehmen
2:30 mit etwa 700 Vertriebsmitarbeitern und ich erzielte die höchsten Verkaufszahlen, als ich ein Vertriebsmitarbeiter war.
2:36 Ich gehörte jedes Jahr zu den besten fünf, und als ich Teams leitete, hatte ich das erfolgreichste
2:43 Vertriebsteam für eine Zeit lang. Um das zu machen, baute ich Vertriebs-Teams für andere Unternehmen,
2:50 konzentrierte mich wirklich auf die mittelständischen Unternehmen und Fortune 2000-Unternehmen und zielte auf diese ab.
2:56 Im Laufe der Zeit begann ich, in Unternehmen zu investieren, und Anfang
3:04 2015 investierte ich in etwa ein halbes Dutzend Unternehmen und
3:11 BattlBox war eines davon. Und in welchem Jahr war das? Das war Anfang 2015. Ich denke, ich habe 2025 gesagt, aber
3:18 das hat mich einen Moment lang aus dem Gleichgewicht geraten, aber ich war neugierig, also fast vor 10 Jahren.
3:23 Okay, alle anderen gibt es nicht mehr, die Investitionen haben sich auf Null reduziert. BattlBox war der gute Investition. Ich halte jedes Jahr eine Weihnachtsfeier und es kommen alle aus meinem Netzwerk,
3:37 von meinen Schulfreunden über meine College-Freunde bis hin zu meinen Arbeitskollegen. Es ist wirklich ein buntes Gemisch aus allen meinen kleinen Kreisen.
3:43 Mein ehemaliger Geschäftspartner kam jedes Jahr zu ihm. Er kam nicht einmal, nachdem wir Geschäftspartner geworden sind, was interessant ist,
3:55 aber es könnte ein Zeichen sein. Er hatte eine traditionelle
4:00 ruhige Zeit im Jahr im Dezember und dachte über Ideen nach und
4:07 äußerte den Wunsch, mit mir etwas in unserem kleinen Kreis zu tun. Zu diesem Zeitpunkt war ich wahrscheinlich einer der erfolgreicheren
4:18 Menschen, also haben wir geplaudert, einige Ideen entwickelt, und ich legte den Ball in
4:25 seinen Bereich, was etwas ist, was ich in den meisten Situationen tue. Ich finde einen Weg, den Ball in den Bereich des anderen zu legen, um ein wenig zu testen, wie es läuft.
4:36 Ein weiteres Zeichen, dass ich nie gefolgt bin, aber fast zwei Monate später ist
4:43 BattlBox im Februar 2015 gestartet. Ich bekam Wind davon, ich rief ihn an
4:50 und sagte: "Hey, wir haben drei Tage vor dem Start darüber gesprochen. Es gibt keine Dynamik. Es ist ein Start-up
4:57 und ich liebe wiederkehrende Einnahmen". Mein beruflicher Hintergrund ist zu diesem Zeitpunkt,
5:02 dass alles im B2B-Vertrieb auf wiederkehrenden monatlichen oder jährlich wiederkehrenden Einnahmen basiert. Es ist ein großartiges Modell, wirklich einfach zu prognostizieren,
5:15 im Vergleich zu einmaligen Verkäufen.
5:20 Aufgrund dessen war ich super interessiert. Also hin und her zurück, ich tätigte eine Investition,
5:25 bot mich selbst in begrenzter Kapazität an, ein paar Stunden pro Woche höchstens, und bevor Februar endete, war ich.
5:32 einer der vier Partner und ja, ich schoss vorwärts,
5:39 innerhalb sehr kurzer Zeit stand ich vor beiden Enden in Flammen und es war nicht nachhaltig, 120 bis 130 Stunden pro Woche zu arbeiten,
5:45 ich musste eine Wahl treffen. Ich hatte zu diesem Zeitpunkt zwei Vollzeitjobs, also entschied ich mich, ein bisschen mehr als ein Jahr lang, um Anfang 2016 der Firma
5:58 BattlBox vollzeit beizutreten. Wow, sehr cool! Ein kleines bisschen alles, vom professionellen Pokerspieler bis zu Corporate America bis hin zum E-COM-Unternehmer.
6:09 Ja, Sie hatten alle Punkte aufgezählt, aber dann wissen Sie, wenn wir weiter auf dem richtigen Weg sind, sehen wir Wachstum ...