15-25 salgs-e-mails om dagen.
7-10 LinkedIn salgs-DMs om dagen
3-5 salgsopkald om dagen.
Det er et fyldt marked. Chancen er, at jeg ikke svarer dig.
Det er ikke personligt, jeg har sandsynligvis ikke engang læst din besked helt.
Det er simpelthen ikke muligt, og det er ikke en god brug af min tid at dykke ned i alle de beskeder, jeg modtager. Realiteten er, at 80-90% af dem ikke engang er 'egnet' for os, men disse organisationer spiller et 'tall spil'.
Mit indgående salgsvolumen er ikke unikt, det er tilfældet for de fleste beslutningstagere.
Som salgsprofessionel skal du være opmærksom på, at du har enorm konkurrence på prospekteringsfronten. Hvis du ikke positionerer din outreach på en unik måde, vil din konverteringsrate til møder være frygtelig. Dage med at købe en lead-liste og smide den ind i et automatiseret e-mail kampagnværktøj er for længst ovre. Du skal skille dig ud.
Gennem årene har jeg fremhævet nogle måder, hvorpå salgsprofessionelle 'gør det forkert'. Jeg har tilføjet nogle links til disse artikler nederst.
Lad os tale om, hvordan du kan gøre det rigtigt.
Den rigtige salgsmetode
Indtræd Eric King. En salgsprofessionel, der forstår spillet.
Eric havde kontaktet mig i et par måneder. Jeg indså dette, da jeg besluttede mig for at skrive dette og søgte i min indbakke.
Nu vil jeg antage, at dette var automatisering af e-mailkampagne.
Jeg læste ikke disse, de var en del af mine daglige salgs-e-mails, der bliver ignoreret, fordi jeg får så mange.
Lad os gå videre til LinkedIn. 99% af salgsprofessionelle på LinkedIn gør det forkert. De sender en forbindelsesanmodning og sender derefter en DM hver anden dag med uoriginale, generaliserede pitch. Min LinkedIn indbakke er ligesom min e-mail indbakke, fyldt med støj. I går havde jeg imidlertid en ret lang samtale med Eric King. Hvorfor?
Eric sendte mig en video, og det var ikke en video, han sendte til nogen andre.
Det var en video til mig. Han refererede til noget nyligt indhold, jeg havde lagt ud, og identificerede også, at vi begge ofte bærer hatte. Denne 'lige under 2 minutter' video er DET, damer og herrer.
Dette er, hvordan du skiller dig ud fra mængden.
Dette er, hvordan du får opmærksomhed fra et prospekt.
Efter at have set den, måtte jeg svare. Som et menneske, der har et hvilket som helst niveau af anstændighed og respekt for andre, var et svar berettiget.
Salgsprofessionelle - VÆR MERE SOM ERIC
Jeg lover dig, jo hurtigere du lærer at skille dig ud fra mængden, jo hurtigere vil dine målinger (aftaler og lukkeprocenter) stige i den rigtige retning.
-----------------------------------------------------------------------------
Andre artikler:
You're doing it wrong...Part 1
You're doing it wrong...Part 2
You're doing it wrong...Part 3 (Right Edition)
You're doing it wrong...Part 4
You're doing it wrong...Part 5
You're doing it wrong...Part 6
You're doing it wrong...Referencing Your CEO or Boss in Sales Outreach
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?