Der er nogle øjeblikke, hvor du ser et større brand tage et skridt, og alt, hvad du kan sige, er: “Nå… duh.” Det var præcis, hvad der skete, da Skittles afslørede Skittles Pop’d, deres nye frysetørrede Skittles-linie, med en eksklusiv debut på TikTok Shop. Dette skridt var ikke bare en casual produktlancering; det var mere som et kalkuleret angreb på et voksende nichemarked, der indtil nu var styret af små virksomheder, som tjente vanvittige penge på frysetørrede Skittles på TikTok.
Men lad os spole tilbage et øjeblik. Hvis du har været nogen steder i nærheden af TikTok det sidste år, har du sandsynligvis set frysetørrede Skittles dukke op i dit feed. Hvad der startede som en quirky, højmargin trend, blev hurtigt til et ægte side hustle for nogle. Små iværksættere købte Skittles ind i bulk, frysetørrede dem med ikke meget mere end bord-dehydratorer og solgte disse sprøde godbidder til en imponerende prisstigning. For kontekst, en typisk pose Skittles koster omkring $2, men frysetørrede versioner blev solgt for op til $10 pr. pose på TikTok Shop. Hvorfor? Simpelt. Frysetørring forvandler disse chewy slik til sprøde, luftige, smagsfulde bidder, som ikke ligner noget andet på markedet.
Så her er geniet bag, hvad Skittles gjorde: De så populariteten og satte sig ikke bare tilbage. De tænkte, “Åh, vi kan faktisk gøre dette i stor skala. Vi kan gøre det bedre, og vi kan sælge det billigere.” Og ærligt talt, hvorfor skulle de ikke?
Hvorfor lanceringen på TikTok Shop?
Skittles besluttede at rulle Skittles Pop’d ud eksklusivt på TikTok Shop for direkte at få fat i det sted, hvor denne trend blev født. TikTok Shop er berygtet for virale produkter, og frysetørrede Skittles havde allerede cementeret en kult-lignende tilhængerskare på platformen. Med dette skridt viser Skittles ikke bare op, hvor folk allerede ønsker frysetørrede Skittles; de gør krav på trenden. Det er lidt ligesom at opstille en burgerbod lige uden for en BBQ-forretning med en lang kø: du ved, kunderne allerede er sultne, og du tilbyder det samme — kun billigere og hurtigere.
Forretningsmodellen? Lige ud af Amazons playbook
Her bliver det interessant. Dette handler ikke kun om Skittles, der laver et nyt produkt. Det handler om, at Skittles ser en dokumenteret trend og beslutter: "Vi vil eje dette." Det er lige ud af Amazons playbook. Hvis du nogensinde har scrollet gennem Amazon og er stødt på AmazonBasics, ved du præcis, hvad jeg mener. Amazon har gjort dette i årevis: de identificerer bedst sælgende produkter, og derefter frigiver de deres egen mærkede version til en lavere pris, hvilket i bund og grund udelukker tredjeparts sælgere. Det er en brutal, men effektiv forretningsstrategi, og en Skittles tydeligvis så potentiale i.
Med Skittles Pop’d sagde Mars Wrigley, moderselskabet bag Skittles, grundlæggende: “Hey, vi laver vores egne frysetørrede Skittles, og vi vil slå disse priser. Tak fordi du viste os efterspørgslen.”
DIY Frysetørret Craze: Små virksomheders drømmer møder virksomhedens virkelighed
Der er ingen tvivl om, at frysetørring af Skittles har været en guldmine for små virksomheder. Hjemmebaserede iværksættere investerede i dehydratorer og begyndte at sælge disse godbidder på TikTok Shop, og udnyttede nyheden om produktet og den “hjemmelavede” charme, der sælger så godt online. Nogle af dem skalerede endda op med flere frysetørremaskiner og dedikeret emballage. TikTok-brugere var villige til at betale en præmie, så disse små virksomheder løb med det, nogle gange til en pris fem gange hvad en almindelig pose Skittles koster.
Men i sidste ende så Skittles spillet for, hvad det var: en meget profitabel venture med lave produktionsomkostninger. De havde ikke brug for en million frysetørringsopsætninger i kældre over hele Amerika. De havde allerede produktionskapaciteten og brandtilliden. Alt, hvad de skulle gøre, var at bringe trenden ind i huset, og pludselig havde de et strømlinet, profitabelt produkt, der ikke kun ville konkurrere med disse små mærker — det ville overprissætte og sælge dem.
Så hvad sker der nu?
For alle disse hjemmebaserede frysetørrevejledere føles dette måske som et slag i maven. Men realistisk set er det svært at konkurrere med et mega-brand som Skittles, når de kommer ind og slår til med skala og distribution. Skittles Pop’d vil uundgåeligt nå hver detailhylde, ikke kun TikTok, og bringe deres frysetørrede version til masserne for langt mindre end, hvad små virksomheder kan tilbyde.
For Skittles handler dette skridt ikke kun om at frigive et trendy nyt produkt — det handler om at fange efterspørgslen direkte, skære mellemleddet ud og gøre frysetørrede Skittles mainstream. Det er også en påmindelse om, at vinduet for nicheprodukter kan være kortere, end vi gerne ville. Hvad der engang var en ny TikTok-sidevirksomhed, er nu officielt “stort erhverv”, og der er ikke noget at gå tilbage til.
Bundlinjen
Hvis Skittles valgte vold med denne lancering, er det fordi de kender deres magt. Skittles Pop’d er her, og det er ikke bare et sjovt produkt for fans — det er et kalkuleret forretningsskridt, der sigter mod at dominere en trend, som små virksomheder har populærgjort. I forretningsverdenen er trends fair game, og Skittles spiller for at vinde. Så næste gang du ser frysetørrede Skittles på TikTok Shop, så husk dette: når store brands træder ind i din niche, er de sandsynligvis ikke der for at dele pladsen.
0 comments