Hvordan vi lavede over 250K e-handels salg på 24 timer uden at bruge Facebook-annoncer!

Psykologien bag Gated Launches

På Black Friday er enhver handel en god handel, og denne mentalitet kommer fra en kombination af forventning, adrenalin og udsat belønning. Du har sikkert hørt om marshmallow-testen allerede.

I en undersøgelse udført af en professor fra Stanford Universitet fik børn valget mellem at spise en godbid, der var placeret lige foran dem eller vente og derefter få dobbelt så meget i belønning.

Spoiler alert… de fleste spise marshmallows!

Dette er i al sin enkelhed psykologien bag gated launches.

3 Enkle Trin Til At Køre En Gated Launch

1. Password-beskyttelse af dit website (jeg ved, hvad du tænker… ingen vil kunne få adgang til dit site!) Nå, du tager fejl!
2. Lad din VIP-liste vide, at de vil få tidlig adgang til dit salg eller nye lancering og at de har brug for en adgangskode for at komme ind på sitet!
3. Lancér dit tilbud i de første 2 timer (eller hvilken tidsramme du beslutter dig for) til din VIP-liste.

Resultaterne Af En Gated Launch

Hvad angår resultater, kan en gated launch, baseret på min egen erfaring, give en forskel i salg på cirka 50% i forhold til en almindelig lancering. I dette eksempel gjorde vi lidt over 250K inden for et 24-timers vindue.

Du skaber denne effekt, hvor i stedet for at nogen planlægger at købe én ting, går de ind og bliver fanget og køber 2, 3, 4, 5 ting—det er en utrolig effekt.

Det er værd at investere tiden.

Password Beskyt mit Site? Ja, ret!

Resultaterne ovenfor skulle være et pænt skub til dem af jer, der måske er tilbageholdende ved at låse dit site i en periode, idet I tænker, at dette kunne føre til tab i salg.

Men kunder, der støder på den låste side, vender enten tilbage senere eller finder ud af, hvad der skal gøres for at få adgang.

Uanset hvad, er det en win-win og giver dit brand eksklusivitet.

Brug Din SMS-Liste!

“Gated launch” er en strategi, der ikke kun genererer enorme salg, men også hjælper dig med at konvertere leads fra SMS-lister og VIP-grupper.

Til deres sidste Little & Lively salg, deler Jordan, hvordan de lancerede uden at køre en eneste annonce, men stadig nåede seks cifre på det salg. Alt taget i betragtning kan de residuale effekter være lige så fantastiske som de umiddelbare.

På lang sigt, investering i denne strategi kan (og bør) til sidst føre dig til det punkt, hvor du kan lancere uden annoncer, bruge mindre på at skaffe kunder og mere på at skalere din virksomhed endnu længere gennem innovative marketing-initiativer.

____________

Jordan West er CMO hos Little & Lively Clothing, CEO hos Mindful Marketing (et performance marketing bureau for hurtigt voksende e-handelsmærker), og vært for podcasten “Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand”