Jeg deltager i mange konferencer. Størstedelen er eCommerce-centric, og de resterende er branche-specifikke. Mange gange deltager jeg i en konference, fordi jeg skal tale ved den, men nogle gange går jeg bare fordi jeg vil undersøge det.
Efter at have deltaget i en konference, placerer jeg den i 1 af 3 kategorier:
- Absolut fortsæt med at deltage hvert år, planlæg omkring deltagelse
- Muligvis deltage, hvis min kalender tillader det, men planlæg ikke omkring det
- Gå IKKE igen
Jeg vil sige, at desværre falder de fleste ind under den midterste kategori. For at være klar, søger jeg altid et positivt ROI (Return on Investment), når jeg deltager i en konference. Faktisk er det den eneste måde, jeg kan placere noget i den øverste kategori.
Omkostningerne til rejse og overnatning + omkostningerne ved selve konferencen + omkostningerne ved at være væk fra min familie + omkostningerne ved min tid. Du læste rigtigt, jeg tager ikke kun de faktiske omkostninger i dollar med i beregningen. Jeg tillægger også min tid og at være væk fra min familie høj værdi.
Når jeg nedbryder ROI-delen, har jeg 4 kategorier:
- Partner / Leverandør sourcing
- Leverandørstyring
- Netværksstyring
- Handlingsbare indsigter
Dernæst vil jeg bedre forklare disse kategorier og gennemgå SubSummit-konferencen som et eksempel. SubSummit er en af de konferencer, jeg deltager i, som jeg placerer i den øverste kategori (Absolut fortsæt med at deltage hvert år, planlæg omkring deltagelse).
Partner / Leverandør sourcing:
Denne er ret simpel. Kan jeg finde en ny partner / leverandør på konferencen? Typisk er dette den nemmeste måde at flytte nålen for de fleste, når det kommer til at finde et ROI ved en konference. Bare for at præcisere, jeg betragter nogle leverandører som partnere, du kan læse om det her.
Eksempler:
- At finde et nyt teknologisk værktøj, der vil øge indtægterne
- At finde en ny leverandør, der kan erstatte en eksisterende leverandør og dermed give besparelser
- At finde et bureau, der kan erstatte et eksisterende og give besparelser og/eller bedre resultater end det eksisterende leverer.
Gennemgang af SubSummit:
Der er ikke mangel på hverken etablerede leverandører eller nye/emergente leverandører på konferencen. De har et Hosted Buyer-program, som du kan tilmelde dig, hvilket sætter op til flere planlagte møder med potentielle leverandører. Hvert møde varer kun 15 minutter, hvilket er lige nok tid til at finde ud af, om de er et passende valg, og til at afgøre, om du skal fortsætte samtaler senere. Vi har altid flere teammedlemmer, der deltager i dette program, givet dets track record. De har også en traditionel udstillingshal, som jeg altid sørger for at gå helt igennem. Jeg ser ofte kortet igennem på forhånd og laver noter om dem, der vækker min interesse, eller som jeg ønsker at tale med, så jeg er mest effektiv. De deltagende leverandører er så forskellige, at du hurtigt kan fylde din “leverandørtragt.” SubSummit opfylder konsekvent vores ROI-grænseværdi i denne kategori alene.
Leverandørstyring:
Det er fantastisk at sætte et ansigt på et navn. I dagens verden er mange af vores interaktioner med leverandører via e-mail. Vi har den lejlighedsvise videokonference, men det er bare IKKE det samme som personlige interaktioner. At få tid til at være sammen med dine partnere/leverandører ansigt til ansigt har værdi. Når teknologien har et problem, når noget går i stykker, eller når du virkelig har brug for hjælp så hurtigt som muligt… er det meget fordelagtigt at have et forhold til dine partnere/leverandører.
Gennemgang af SubSummit:
Den overvældende majoritet af de partnere/leverandører, vi bruger, deltager faktisk i SubSummit. Mange har arrangementer en af nætterne efter konferencen slutter for dagen. Næsten alle har også stande, så du kan altid stoppe forbi, hvis du har noget, du vil diskutere.
Netværksstyring:
Mange mennesker netværker forkert. De har overfladiske, hurtige samtaler med folk og går videre. Hvis du netværker korrekt, vil det ROI, der kan opnås, konkurrere med enhver ny leverandør, du kan finde. At danne relationer med jævnaldrende, der er gensidigt fordelagtige, kan betale sig. Måske vil du bare tale om, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Måske ved du, at de bruger en leverandør, du taler med, og vil have den uvildige sandhed. Måske er I begge på en skillevej og vil planlægge den ‘næste store ting’. Jeg kan fortsætte, men jeg håber, du forstår pointen.
Gennemgang af SubSummit:
SubSummit skinner i denne kategori. Den uber-mange af deltagerne (måske 97 ud af 100) er fantastiske mennesker. Du ser ikke denne form for ratio normalt ved konferencer. SubSummit har gjort et exceptionelt arbejde med at opbygge et fællesskab. Du ser virkelig ikke fællesskabsopbygning af nogen art på konferencer, men det gør du her. Det er forfriskende. De samtaler, jeg har med fuldstændige fremmede (de bliver ofte venner bagefter) på denne konference, er simpelthen tankevækkende. Folk vil hjælpe, folk vil dele både sejre og nederlag, folk bryder sig simpelthen om SubSummit. Oftest er deltagere og endda talere ved andre konferencer tilbageholdte i deres diskussioner. De vil ikke dele, hvad de ser som hemmeligheder, selv når du ikke konkurrerer direkte med dem. Det er det modsatte ved SubSummit, og det er som en frisk luft. Jeg er en fast tro på, at andre ikke behøver at tabe for, at jeg kan vinde, og det ser ud til, at de fleste deltagere ved SubSummit føler det samme.
Handlingsbare indsigter:
Den ‘aha-moment’. Som et personligt mål for mig ser jeg efter mindst én af disse ved hver konference, jeg deltager i. Nogle gange kommer det fra en taler, og nogle gange kommer det blot fra en samtale. Når du støder på det, ved du hurtigt, at du har det. Nogle gange er det en simpel ændring, du kan foretage i en eksisterende proces. Af og til opdager du, at du ser på et problem på den forkerte måde. Det er det, du skriver ned og sætter en kæmpe STAR ved i dine noter. Nogle gange får jeg ikke én ved en konference. Nogle gange har jeg flere ved en konference. Når jeg ser på mine nuværende virksomheder, er det tankerivende, hvor mange af mine ‘aha-momenter’ nu er forretningsregler eller implementeret som standard i alle de forretningsenheder, jeg er involveret i.
Gennemgang af SubSummit:
På grund af det fællesskab, der er blevet opbygget ved SubSummit, og ivrigheden hos både deltagere og talere til at dele information, er dette en anden kategori, der sætter SubSummit i toppen. Jeg ved personligt, når jeg taler ved en hvilken som helst konference, forsøger jeg altid at efterlade publikum med nogle handlingsbare indsigter. Jeg føler, at alle talere ved SubSummit gør det samme. Mit team og jeg plejer at forlade SubSummit med flere handlingsbare indsigter. Normalt er listen stor nok til, at vi skal rangordne den bagefter, så vi faktisk kan implementere det hele.
Som en opsummering, hvis du ikke endnu har opfattet det, SubSummit er en fantastisk konference.
Med en forskelligartet talerliste OG en forskelligartet deltagerliste giver SubSummit mening for både små og store virksomheder. Du vil have talere, som du ønsker at høre, og du vil have jævnaldrende, som du ønsker at netværke med. Det er usædvanligt for en konference at have noget for både små og store virksomheder, men denne gør. Hvis du ikke tidligere har deltaget i SubSummit, anbefaler jeg det stærkt. I 2023 vil det finde sted i Dallas, og jeg vil 100% være der. Hvis du læser dette og deltager næste år, så sørg for at komme hen og sige hej, mens vi er der.
0 comments