John er en erfaren leder og bestyrelsesmedlem med en dokumenteret historie for at arbejde inden for både detail- og teknologiindustrierne. Han er en stærk salg- og marketingprofessionel, dygtig inden for D2C (Direct to Consumer) og B2B (Business to Business) strategier.
John Roman fungerer i øjeblikket som administrerende direktør hos BattlBox.
Lyt til hans fantastiske livshistorie!
Transskribering fra video:
0:00 ja jeg tror det største fejltagelse og det bedste råd er bare at gå bare
0:05 gå stop med at planlægge stop med at tale om det, bare gør det i dag<|> bare gør
0:14 det velkommen til et nyt afsnit af Defdevice Podcast mit navn er Dano Falk og
0:20 i dag har jeg en særlig gæst, hans navn er John Roman velkommen John Dano tak så
0:26 meget for at have mig, jeg er spændt på at være her ja ja jeg tror vi er placeret på de modsatte sider af planeten da
0:34 som ofte med 12 timer, jeg tror 12 timer ja præcis ja så ja ja jeg har tendens til
0:42 at være 12 timer foran amerikanerne som jeg ja det er lidt sjovt, men uh men
0:48 ja det er aften her, det er lidt middag hvor du er, hvilket er
0:54 Atlanta, ikke? Jeg tager ikke fejl ja ja Atlanta det er uh ja det er 8 am her ja
1:00 ja ja jeg fandt dig søgende efter succesfulde iværksættere og erhvervsledere og
1:06 uh du er mest åbenlyst en af de drenge, så jeg så det, du ved hvad hvad
1:12 du laver med Battlbox og jeg synes, det er ret fascinerende, så fortæl os, hvad der sker med Battlbox og og
1:19 og hvad hvad laver denne virksomhed, så Battlbox startede vi i 2015
1:24 så det har været um faktisk, sidste uge var ni år, hvilket er vanvittigt, at det har været
1:32 gået så længe um så vi startede ud um lidt anderledes end vi
1:39 er nu, men stadig lignende, så i sidste ende er vi et outdoor- og eventyrbrand så
1:44 alt hvad der involverer udendørs, så at tænke på camping, vandreture, overlevelse
1:51 bogstaveligt talt alt, der sker under solen, når det kommer til at være udenfor um eller
1:56 eller forberedelse, så den vigtigste del af virksomheden um og det var den eneste del
2:02 af virksomheden, når vi startede, var en abonnementsboks, så månedligt um mysterium
2:08 stil drop stil abonnementsboks um fire forskellige niveauer den grundlæggende som uh
2:16 um er den den laveste omkostning, som er 35 om måneden plus forsendelse plus moms
2:23 skat hele vejen op til Pro Plus, som er 170 om måneden plus forsendelse plus
2:28 moms skat um og det er også, du ved vores teori, da vi startede var, at de fleste
2:35 mennesker ville være i den grundlæggende boks um og så ville vi have en lille håndfuld i de højere tier bokse, men vores
2:42 mest populære boks er faktisk Pro Plus, den 170 plus forsendelse moms
2:47 vi har 50% af vores medlemmer faktisk i den tier og um
2:54 ja, så vi skulle komme op med en Pro Plus+ hey, hvad med pro Plus+ vi vi Tred, vi prøvede, vi vil sandsynligvis prøve igen
3:03 men um det er sød spot så cool, så ja, så startede
3:09 2015 um hurtigt ind i vores rejse, satte vi virkelig en uh en høj grad af
3:16 betydning i indhold og og og byggede et fællesskab og og i sidste ende
3:22 det er vores hemmelige opskrift, det er det, hvordan vi adskiller os fra fra
3:27 alle andre så indholdsdelen um førte os sandsynligvis til
3:33 højdepunktet i 2020, da uh vi havde et Netflix Tv-show um kaldet survival så
3:39 det er tilgængeligt i alle regioner, um du kan bare åbne Netflix og søge Battlbox, og hendes show kommer op um meget
3:46 usædvanligt for et brand at have et show åh ja, åh ja, fordi det fungerer som en som
3:51 en reklame um, så ja, der sker mange
3:57 sindssyge ting gennem årene, i 2021 efter showet havde vi vores exit
4:04 vi solgte virksomheden um og uh så
4:10 underligt i uh 2024 dette eller 2023 sidste år
4:15 i april købte vi faktisk virksomheden tilbage ikke jeg har aldrig hørt denne fyr
4:22 seriøst, du købte den tilbage ja, det var det ikke part af planen planen, vi havde vores exit yay, ved du vi
4:28 vil få vi giver dem et par år, fordi vi var kontraktligt forpligtet til at gøre det for ekstra penge og um vi så en
4:37 mulighed og uh intet imod det selskab, der købte os, men de var en
4:42 børsnoteret virksomhed og markederne; de var et spack, um og du ved
4:49 alle så, hvad der skete med de markeder med spacks, de mistede meget af deres markedsværdi uden fejl af deres
4:56 egne, og det skabte blot en mulighed, um lidt arbitrage hvis du
5:02 vil, um så hvis jeg må spørge, købte du det tilbage for et mindre beløb end du solgte
5:08 det for korrekt, det var det var lidt af en arbitrage, så vi kunne um<|> købe det tilbage
5:18 um ved at bruge ved at bruge gæld um en
5:23 ny gældsfacilitet, så vi fik beholde pengene fra den første transaktion, og så en uh køb, ikke alene købte vi det tilbage
5:31 for mindre, men vi fik selvfølgelig, du ved, også mulighed for at bruge andres penge til at købe det tilbage for
5:37 mindre, så ja, det var ikke del af planen, men du ved, når en mulighed præsenterer
5:42 sig for at være retfærdig, um havde vi nogle ret store idéer om, hvad vi vil gøre med
5:50 Battlbox for at tage det til næste niveau, hvordan vi får det fra en ottefigurs virksomhed til en ni figur virksomhed og
5:56 det bliver en rejse, og hvis vi, du ved, hvis vi kan gøre det, ønsker vi um vi ønsker at høste fordelene af det, så det kan også give endnu mere
6:07 mening at få det tilbage, ja for en arbitrage, ja det giver mening, og jeg
6:15 mener, med en super niche-forretning som din, ville jeg forestille mig, at din passion
6:21 dine idéer, din baggrund, mener alle de ting, du bragte ind i denne virksomhed, det ville være svært at
6:28 kopiere for en ny ejer, ikke? jeg mener, hvis de bare driver det som du ved, som som en normal du
6:35 ved uden at have passionen for at vokse det og uden at have al denne baggrund, jeg mener at sælge ting for udendørs
6:42 erfaring overlevelse, jeg mener, jeg tror det kræver lidt involvering, lidt af
6:47 erfaring, lidt af passion at være i det rum og forstå din målgruppe, ikke?6:56 så um ja, men jeg tror stadig, at jeg stadig tror, at det kan være repliceret, men jeg
7:03 tænker stadig, at du ved det, det er ikke som om, at det bare er mig, der gør det, eller det er bare mig og en forretningspartner, der gør det, så vi har en
7:09 meget stærk team um og du ved, det team kan bære videre, så jeg jeg tror, ja, jeg jeg ville ikke nødvendigvis sige, at det ikke kan replikeres, men
7:23 overføres, um ja, selvom det er niche, jeg mener, jeg tror virkelig, at um
7:30 hvis du opretholder lederskab i teamet, så er du fint, ja ja, godt ja,7:36 jeg mener, hele denne forretningstransaktion som at sælge din virksomhed, mener jeg at købe den tilbage er bestemt en ny<|diff_marker|> for mig, men jeg er bekendt med at sælge din virksomhed-delen, ja, det er bestemt en meget spændende og også lidt
7:50 skræmmende rejse, som jeg selv har oplevet og pludselig kan nogen bare, du ved disse mennesker, der er potentielle købere, de kan bare kigge ind i din virksomhed til
8:02 som en skræmmende udstrækning, hvor de, du ved, og det kunne være en konkurrent, der
8:08 kunne foregive at være en køber, og de kunne i det væsentlige du ved, tjekke hvad som helst du gør, uh så ja, det var en skræmmende rejse,8:15 jeg er ikke sikker på, hvordan det var for dig, men uh det er en skræmmende rejse, og der er poking og prodding
8:22 og ja ja, du har brug for at forklare, og så efterlader det et kaninhul, der går
8:28 ned i løget tilbage ja det er uh ja for os, vi havde et, vi havde brevet med
8:37 hensigt underskrevet i april 2021, vi lukkede ikke før i oktober,8:44 det var en meget lang tid eller det virkede som en evighed, um due diligence og revisioner og
8:52 um ja ikke sjovt, bestemt, ja spændende
9:00 stressende, men ja når når payday kommer, ja, alle de
9:06 emotioner ruller, det er en følelsesmæssig rutsjebane<|> ja, det er præcis ja, jeg mener, for mig at have denne oplevelse som iværksætter, er det som om kirsebær på toppen, jeg mener, jeg tror, hvis du ikke har
9:17 oplevet det, så går du glip af noget, jeg mener som iværksætter, fordi det er så ja, det er virkelig intenst
9:23 at give slip; der er mange læringer også ja så mange efterfølgende
9:31 ja, og det kan også være smertefuldt at give slip, fordi jeg mener, du har været, du ved, du har brugt så meget tid på at
9:37 bygge denne ting og og at vokse denne ting; det bliver som du ved, det bliver som et livsformål.
9:44 ting, ja, og så bare give det væk til nogen andet kan være også som en<|diff_marker|> ja, en smertefuld OT den følelsesmæssige følelsesmæssige ja ja, ja præcis ja, det kan få dig til at købe den tilbage bagefter eller noget skørt som det, ikke?10:01 ja, men men du fik dit barn tilbage så<|diff_marker|> 10:01 ja, du er en heldig en ja heldig, men der er der meget af det lige nu, jeg har um jeg har talt med,10:10 jeg vil sige i de sidste tre måneder måske en halv dusin, måske mere som seks, syv, otte
10:15 mennesker, der uh alle i de sidste to og et halvt år har solgt deres
10:21 virksomhed og så købt den tilbage til en rabat, ikke kun på grund af den økonomiske
10:26 globale økonomiske usikkerhed, um okay og funkiness, de de pludselig så denne mulighed som en ting nu.
10:32 ja, måske det er, måske det er en ny
10:39 måde at gå for at sælge og købe tilbage; det er en timing ting, ikke?10:45 ligesom snart, at alle de globale markeder vil være bedre inden for et par
10:50 år, vil der ikke være den mulighed længere nu, ja nu når du nævnte det; faktisk den fyr, der købte min virksomhed
10:57 tilbød også at sælge den tilbage til mig, fordi han ikke rigtig kunne få det til at fungere,11:02 virkelig ja ja, men men ja, jeg mener, jeg var ikke rigtig interesseret, men um,11:08 ja, nu når du nævner det, er det faktisk en ting ja, så det er ikke så<|diff_marker|> 11:14 dem det er usædvanligt, du ved at have denne situation gående fantastisk, som du ved, på denne<|diff_marker|> 11:20> podcast handler det om livsrejsen for iværksættere og erhvervsledere, så jeg ville gerne møde som 10-årig
11:27 John eller ni eller 11 hvad som helst du ser passer, du ved bare lad os lad os hænge ud med dig, du ved,11:33 med den lille dreng John i et stykke tid og se, hvad uh hvad hvor han var, hvad der skete
11:40 i hans liv, og så hvordan han blev den John, du er i dag ja så så 10-årige John, det er så året 11:481992, um computere begynder at blive en ting uh så i
11:55 92, så flyttede min familie, så vi boede i Nordvirginia i de første 1012:02 år af mit liv, og så i ' 92 flyttede vi ned til forstæderne i Georgia, så min far fik en a en stilling,12:11 og en af de kontor faciliteter var her i uh i forstæderne i Atlanta så, så vi flyttede herned um så så prøver at tænke 10-årige John um lidt af
12:24 de små minder jeg stadig har um
12:29 en af de interessante var, da jeg kom herned um i skolen oppe i
12:36 Nordvirginia, blev jeg ikke betragtet um jeg var i normale klasser um og da jeg kom herned,12:45 og jeg tror ikke jeg nødvendigvis blev retetestet, jeg tror, det var bare mine testresultater,12:53 der var i min, du ved, fil, min, min permanente
12:53 optegnelse, hvis du vil um, pludselig var jeg alt i giftede programmer um hvilket
13:00 var interessant, fordi jeg ikke var i specielle smarte person klasser um i Virginia, men da jeg kom
13:07 herned, var jeg pludselig uh jeg var uh, hvilket er interessant, um men
13:16 ja, så det er et minde, jeg prøver at som placere, er der nogle
13:21 iværksættermuligheder eller små detaljer eller ting omkring um men jeg havde du
13:27 havde at tænke dette er en uh, jeg havde en mærkelig rejse for at komme hertil, dette er teknisk set min tredje karriere um
13:37 der har du, du ved og gør meget meget forskellige ting, jeg uh, men til dit
13:43 punkt i vores samtale tidligere er der bestemt ting fra det tidligere, der byggede mig op til hvor jeg
13:51 er i dag, så du ved den første smule
13:57 iværksætterdel var um, så du ved jeg var ved slutningen af
14:03 grundskolen, da jeg kom herned, ret begivenhedsløs um resten af den mellem
14:09 skole og gymnasiet begyndte jeg at blive interesseret i computere, så de interesserede mig, jeg havde interesse i dem,14:14 og um åbenlyst internettet er ved at blive en ting på det tidspunkt, så min første smag af
14:27 um iværksætternakkede var, så havde jeg en ven, så internettet dengang for os, kunne du komme på 14:34 America online, det var vores store ting, og um,14:42 jeg havde en ven, der byggede programmer i Visual Basic 3 og
14:49 um også i på dette tidspunkt i 90 erne, hvis du fik en e-mail fra nogen, var det14:56 sandt, hvis du havde mail, var det fra nogen, du kendte, fordi hvordan ville du ellers
15:02 få e-mail så dette Visual Basic-program, vi havde bygget, de byggede det
15:09 hvor det ville um trække folk ind fra AOL chatrum, um det ville trække dem ind i appen
15:19 og så ville det sende dem en e-mail, og e-mailen var um spam eksisterede ikke
15:26 dengang, ikke det var en uopfordret mail, og det ville have et affiliate-link deri,15:34 um så drive drive trafik til disse um hjemmesider, som vi besluttede at arbejde med
15:39 og vi ville blive betalt um typisk på unikke besøgende unikke klik um unikke
15:46 defineret som simpelthen en IP-adresse wow, affiliate marketing eksisterede dengang,15:51 jeg mener, vi taler hvad, som sent 90'erne eller hvad ja ja ja,15:58 så uh, ja 90, prøver at placere dette så ja, som
16:03 90'erne, lad os se, jeg gik igennem gymnasiet, så ja cirka 98
16:09 99, wow, så det hurtigt blev
16:14 um du ved, jeg vil ikke engang sige, det er en side, så jeg er bare et barn, men jeg jeg
16:20 vidste, at jeg ikke vidste, at det var at skalere, men jeg vidste, at okay, godt, jeg har en
16:27 computer, der arbejder, hvis jeg så kan tage nogle af de penge, jeg laver, og købe en anden computer, så en
16:33 tredje computer, og næste ting, jeg vidste, havde jeg seks computere i mit værelse, og jeg ville tage i skole
16:42 om morgenen, og lige før jeg tog af sted til skole, ville jeg sætte dem alle op, jeg ville køre Visual Basic programmet og trykke på "Go", og
16:48 uh, du ved, jeg ville komme hjem efter skolen, og tre af dem
16:53 ville have fået en eller anden slags luft og fungerede ikke længere, men tre var stadig i gang um, og jeg fortsatte med at
17:00 gøre det, um og det var uh, du ved, på det tidspunkt som en som en
17:07 kid, um det var en vanvittig mængde penge, uh, åh, jeg tror et par måneder tjente jeg
17:15 $40,000 hvad um ja, og jeg er bare dette barn, og uh ja, det var meget kortvarigt,17:23 dog, et par måneder inde ville jeg sige måske fem måneder,17:29 um AOL fandt ud af, at dette er et problem, de satte det på, uh, på fronten,17:35 når du loggede ind, at de havde um beslaglagt / konfiskeret eller politiet gjorde
17:41 en Lamborghini fra en spammer, og at spamming ville blive en en, de så det som ulovligt,17:48 og så snart alt det skete, var jeg sådan, okay, jeg har ikke
17:53 brug for at gøre dette mere, sådan var det vilde vest, og det var okay indtil det
17:58 ikke var, og når det ikke var okay, så ville jeg ikke være involveret i det, så det<|diff_marker|> 18:04> var en meget kort tidsrum, um meget gavnligt, huh
18:10 meget meget nyttigt um uh brugte halvdelen af pengene som et barn ville, um ikke intelligent,18:16 jeg købte en bil, og
18:23 så købte jeg et dyrt um lydsystem til bilen, fordi, godt hvorfor ikke,18:28 og så ja og så gemte jeg den resterende del af pengene, og så blev det uden begivenheder<|diff_marker|> 18:42> gik på universitetet, um brugte alle de penge, jeg havde gemt, den anden halvdel var alt væk,18:47 bare bare at være et barn, men jeg gik igennem det hurtigt, og jeg tror,18:53 at um det skaber en bedre forståelse
18:58 af penge for mig på det tidspunkt, og værdien af en dollar.
19:04 fordi jeg fik det meget let, men så at bruge det hele, du ved,19:12 hensynsløst og så forstå, som jeg, du ved fik deltidsjobs, og um du
19:18 ved, i universitetet, var jeg um jeg var en parkeringsvagt, en Bellman, en bartender, alt sammen i en
19:25 hotel og uh at arbejde hårdere for um
19:31 penge, og hele den oplevelse sammen gjorde ligesom en bedre
19:36 værdsættelse for for en dollar um ja, ja, hurtigt fremad um færdig med
19:44 universitetet og uh til mine forældres super spændte om jeg besluttede jeg ville spille
19:52 poker um professionelt
19:57 karriere så det, og det er jeg sikker på, de var meget glade for at høre den super glade,20:02 send mig til universitetet i fire år, så jeg kan så beslutte, jeg vil
20:08 så det var Karriere Et um, du
20:13 har faktisk gjort det, jeg gjorde i fire og en halv år wow så, ja, det var det, det var
20:20 mit job, jeg gik til nogle seje steder, gik til London for World
20:26 Series of Poker Europe, gik til uh melbourne i Australien for aie millioner,20:33 selvfølgelig Las Vegas, um sjov rejse, men jeg var uh jeg var en B+ B- spiller, hvilket um, du ved,20:45 det er fantastisk for nogle professioner og karrierer, men som B+
20:51 spiller, um jeg ville ikke tjene nok penge til at kunne diversificere og skabe
20:57 noget og have flere indtægtskilder, POS indkomst, det ville ikke fungere, og jeg kunne ikke finde ud af, hvordan man gik fra
21:03 en B til en A spiller, og det var problemet, jeg ville kigge på; jeg ville gå til en af21:09 disse en af disse turneringer, og jeg ville se på folk, der måske er vores alder nu, og at de var Bspilere, og jeg ville ikke
21:17 blive dem, så hvordan adskiller du A- og B-spillerne? er det som at bare en indtægtsting eller som hvor mange vind ja, jeg mener, i sidste ende ville det komme ned til hvor meget<|diff_marker|> 21:33> penge du tjener um men det, men det ville være en direkte korrelation til færdigheder, um de folk på tv, der vandt turneringerne, var a<|diff_marker|> 21:46> mest; de fleste var A+ spillere, nogle var heldige, men um ja, det er en færdighedsting, ærligt og færdigheder obviously correlates um indkomst, jeg ville, jeg ville ligestille det med, at du kigger på, at det er en sports spiller af samme slag, og selv i virksomhedens forretningsspillere, ik? du har dit team og du har dine a, du har dine a plus
22:10 spillere og så har du B-spillere og har en spiller, men du ønsker ikke at beholde dem i alt for lang tid, ja, så så samme samme, så det{" "} var slutningen af fire og en halv
22:25 år, og jeg besluttede at hoppe ind i Corporate America til karriere nummer to, så som 26-årig fik jeg et
22:38 entrylevel um salg job, så 22-årige 21-årige lige ud af universitetet ville få samme job, jeg ville, men mit fire og en halv års poker
22:50 erfaring gik vel ind i erhvervslivet, ikke? ja 22:57 um så jeg startede med et entry-level salg job, og det blev de næste
23:04 syv og en halv år af mit liv wow så um jeg var lidt ældre,23:12 jeg havde mine tidligere erfaringer, som du ved, jeg gjorde, som en relativ for tiden en stor<|diff_marker|> 23:19> mængde penge meget hurtigt
23:25 blæste det som barn og så måtte prøve at tjene penge igen, um som skole og vide, at det var lidt sværere end en
23:32 med relativt let, som det var med e-mail, og så fire og en halv år poker, hvor um det er en interessant ting, fordi penge din bankroll er hvordan
23:44 du tjener penge, men så skal du tage ud af det for at leve og betale regninger og udgifter og
23:51 ansvar, men du ønsker at tage så lidt som muligt, fordi jo større din bankroll er, jo flere penge kan du
23:57 tjene, så jeg tror, jeg fik en<|diff_marker|> 24:04> pokerkarriere gav mig næsten en mastergrad eller ph.d. i pengeforvaltning og at vide, hvordan,24:11 fordi jeg lavede fejl, jeg lavede tonsvis af fejl, men de fejl, jeg kunne lære af, um
24:17 så jeg var øjeblikkelig vellykket i salg, um den store forskel mellem
24:24 salg og poker var, at poker kunne jeg gøre, jeg kunne arbejde i 13 timer i en dag, og du ved,24:32 poker er 70% færdigheder, men det er 30% held, så du kunne gøre alt, hvad der står i bogen, hvordan
24:38 du skal vinde, og stadig tabe en tredjedel af tiden,24:44 um og en 13 timers dag, og jeg kunne have tabt $10.000. nu hurtigt fremad karriere 2 salg
24:52 jeg lagde en 13 timers dag, værstefaldsscenario ender jeg med nul, jeg tabte ikke, så jeg tror det var en um dejligt forskelligt<|diff_marker|> 25:05> ting, og så, fordi jeg vidste, at jo hårdere jeg arbejdede, kunne jeg også arbejde smartere end alle andre og at lægge trøjen
25:12 så var det ret nemt, um så det gik hurtigt fra at jeg bar en taske var en individuelt bidragende um
25:23 inden for, jeg tror, otte måneder, var jeg uh noget kaldet en teamleder, hvor jeg var på et team, næsten som en midterste
25:30 leder, hvis du vil um, og jeg var stadig ansvarlig for et antal, men jeg havde et<|diff_marker|> 25:35> team på to eller tre, og uh inden for, jeg tror to år, var jeg en salgs-25:40 leder, um omtrent halvandet til to år senere var jeg en salgsdirektør um, og og ved slutningen af det flere teams um,25:54 jeg ville uh, jeg tilbragte de syv og en halv år på tre forskellige virksomheder, ved slutningen af det blev jeg bragt ind til at bygge et Enterprise-salg
26:02 team fra bunden, så det var en hurtig proces um, så var du, du
26:09 var en A-spiller i salg verden, ville jeg sige, jeg var, og ikke engang bare en A, jeg var en A+ um åh, jeg tror en af de organisationer, jeg var på,26:22 700 salgsrepræsentanter, og hele tiden, jeg bar en taske på egen hånd, var jeg hvis ikke<|diff_marker|> 26:29> nummer et, så var jeg altid to eller tre eller fire ud af de 700, det var 26:36 nat og dag forskel fra poker, hvor jeg ikke kunne finde ud af, hvordan man kom til tops, um jeg vidste, at med<|diff_marker|> 26:43> salg ved jeg, hvordan man er på toppen uh, var det en specifik industri, du arbejdede med,26:49 jeg mener, hvad solgte du, ja, det var det var B2B,26:55 um telekommunikation og og software, en service service, forenede
27:00 kommunikationer, um jeg var bare virkelig god til at tale med beslutningstagere, uanset om de var virksomhedsejere eller SE um,27:07 og ligesom at humanisere og få dem til at kunne lide mig og forklare produktet og ikke være overdrevent aggressiv
27:21 med salgstaktik, bare virkelig lytte og forstå,27:28 um hvad uh udfylde behovene, og og arbejde tilbage baseret på deres tid
27:33 ramme teknologien i sidste ende var, hvad jeg solgte, og
27:41 så kæmpe læringer der, um det ved du
27:47 i de syv og en halv år, jeg mødte i nogle på et niveau, hvad enten
27:53 fra start til slut eller kommer ind som leder og møder med, du ved, en af<|diff_marker|> 28:00> repræsentanternes muligheder, hundredvis, hvis ikke tusinder af virksomheder, og møder med SE-suiten
28:06 eller ejerne, og forstå, hvad de lavede, og og og at være privilegerede i mange
28:13 situationer at forstå, hvad indtægten var, og intermediær budgettet, og jeg
28:19 hurtigt var sådan, mand, jeg ønsker at jeg ønsker at være involveret i noget som dette; jeg ser 28:26 i mængden af uh indtægten, som jeg bringer ind for disse organisationer, og må ikke misforstå mig, de alle tog sig af mig, de betalte mig meget, meget godt,28:39 men relativt til hvor mange penge jeg bragte ind, var det ikke det samme, der var der var bestemt nogle nuller 28:47 Ristede op, du ved, der førte mig um til
28:53 det sidste år og en halv af de syv og en halv calere. jeg begyndte
28:59 at investere i virksomheder, um jeg har jeg har altid været stor på netværk, og disse
29:05 var disse var muligheder, der var i mit eksisterende netværk, så disse var ikke<|diff_marker|> 29:10> du ved, det var ikke som San Francisco startup, det var mennesker, der var, som jeg
29:16 bestemte blev kendt igen for at have\n og jeg fik briefet<|diff_marker|> 29:22> om investering i selskaber og på kort tid um få måneder investerede jeg i seks selskaber, og og Battlbox var en af
29:34 dem, så Battlbox, det var sådan, det kom til at være ja, så så Battlbox blev uh, um
29:45 lanceret i begyndelsen af den første uge i februar
29:51 2015 lige før Valentines Dag, um jeg hørte om det en uge efter
29:58 lanceringen og havde en aftale gjort og var en equity-ejer, um senest i tredje uge
30:06 i februar, så du må have kendt ejeren meget godt, så ja, så de
30:13 var tre principer, um jeg blev den fjerde, um jeg gik til universitetet
30:20 med um de tre principper ah der, du ved, argumenterende
30:26 jeg kigger på um netværket, cirklen i alle, der vidste hinanden på
30:33 universitetet, og um ja, jeg var på den højere ende af succesen,30:41 og vi havde snakket, så Daniel var den um ven, jeg kom
30:47 med idéen um vi havde, han havde en julefest hvert år, han var kommet til det um i to måneder
30:55 før um Battlbox, og han ønskede at gøre noget nyt, vi vi snakkede om det um, du ved, han ønskede nogle idéer, han ville vide, om jeg ville gøre noget med ham, og så fik jeg
31:06 ikke fra ham igen um og så to måneder senere hører jeg om Battlbox
31:12 Jeg tager telefonen, og jeg er ligesom, hey D, jeg vil være involveret um, det er jeg, jeg kommer
31:18 fra, uh, du ved, B2B SAS, hvor genkommende indtægter er er modellen, så
31:26 um dette er genkommende indtægter, men direkte til forbruger, og der er meget mere
31:33 forbrugere og virksomheder derude, jeg hurtigt mit sind kørte,31:39 um og, du ved, første var det uh bestyrelsesplads, begrænset rådgivning, jeg vil give
31:47 fem timer, du ved<|> en måned um, du ved, jeg vil hjælpe, hvor jeg kan, så lad mig vide,32:01 hvor der er hvor, du ved, du mener, jeg kunne hjælpe forretningen, og og det blev hurtigt fem timer om måneden
32:01 endte med at blive fem timer om ugen, der blev til fem timer om dagen,32:09 um hver næste ting jeg ved, jeg står over for markeds salg og marketing og
32:14 teknologi og erfaring, og um, du ved, jeg
32:21 har stadig ni til fem, så jeg arbejder en hel dag, kommer hjem,32:27 og så arbejder jeg en anden hele dag på Battlbox, så jeg får ikke nogen søvn,32:32 um og hurtigt fremad til cirka uh til april i32:39 2016, og på det tidspunkt arbejder jeg to fuldtids job, jeg skal træffe en beslutning,32:47 jeg har nogle betydelige aktier i Battlbox, og så har jeg nogle nogle Phantom
32:52 aktier i den virksomhed, jeg arbejdede for, hvor jeg får betalt, hvis vi bliver købt, men bortset fra det, gør jeg ikke,33:01 så jeg tog jeg tog springet og kom ind kom ind fuld tid, og wow, og det startede Battlbox
33:07 rejse, så det er en det er en lang rejse, åh ja, men en meget
33:12 interessant en, mener jeg aldrig har hørt en historie som denne, hvor jeg mener, at være en
33:18 salg professionel, især at være som en a spiller i salgspillet, jeg mener, det er<|diff_marker|> en enorms, som du kan bringe til bordet i enhver form for forretning, så at være, jeg
33:32 mener, folk siger salg over alt andet, så ja, ja, det er, hvad enhver virksomhed
33:38 har brug for i første omgang, ikke, jeg mener, vi tænker, vi gør dette, vi gør det, du ved, jeg troede, jeg var i marketing, men jeg
33:45 skulle finde ud af den hårde måde, at jeg faktisk solgte markedsføring var mit job, ikke gjorde marketing, ikke?33:53 så men så<|diff_marker|> 33:53> ja, så så jeg tror, du bragte en meget stor aktiver til bordet til Battlbox<|diff_marker|> 34:01> og jeg kan forestille mig, at det stadig er sjovt at arbejde i denne virksomhed, fordi den er så unik, og du ved, har
34:07 jeg ved, at det er meget af det, der bevæger sig, hvor du ved, at du nyder at være en del af det og vokse det, ikke?34:12 ja, det er så sjovt, ikke? det er, du ved, jeg vågner op hver dag og er jeg jeg er spændt på at ikke kun hvad jeg kan gøre den dag, men også hvad jeg
34:24 vil lære, fordi det direkte um og marketing er, der er så meget, det ændrer sig altid, ikke? det er,34:31 det er altid teknologi, og metoderne udvikler sig exponentielt til tider, og at holde op er sjovt, og at prøve at
34:50 være på den forreste kant af markedsføringstek er sjovt, og så er der
34:56 den anden side af forretningen, du ved, indkøb og forsyningskæde operationer, som um, heldigvis, jeg, du ved,35:05 mine to forretningspartnere nu, en driver operationer, en driver finans og indkøb, så
35:13 jeg får virkelig kun at gøre, hvad jeg elsker, som er teknologi og marketing og
35:19 relationerne, um det er det sjovt hver dag, det er derfor, jeg ville have det tilbage, jeg
35:26 mener, M det er bare underholdende, hvor ser du Cutting Edge i salg og marketing lige nu, jeg mener, du er lige der, det er,35:37 det er din hovedforretning, så hvor ser du det største potentiale fremad? selvfølgelig, så to forskellige svar
35:45 ét, og det er alt sammen med en stor as, fordi jeg føler, at um noget af det måske
35:52 bliver lukket ned nu, vi ser allerede initialt apple og så Google, uh virkelig stoppe med en masse af privatliv<|diff_marker|> 35:59> love om hvad du kan og ikke kan gøre, og åbenlyst EU, um har deres hele
36:06 sæt af love om, hvad du kan og ikke kan gøre um, men men se, hvor den marketingteknologi var på vej um eksempel på at være, du ved, Dan, du går til<|diff_marker|> 36:19> Battlbox hjemmeside, og du browser rundt, du gør ikke engang noget, men vi har vi har fanget din IP-adresse,36:26 vi ved, hvem du er, vi kan omvendt se op, at finde ud af, hvor du er, og
36:32 hvad din adresse er, og så kan vi sende dig et stykke direkte mail, um alt, du gjorde, var at besøge hjemmesiden,36:38 um, åh, jeg ventede på det, sender du mig et postkort eller hvad som helst?36:44 det er, men det er en standard baseret på adfærd på webstedet,36:51 um teknologi som det så vi gør det, hvis du tjekker et bestemt antal bokse,36:57 um direkte mail som det eller repr prospecting og begrænses til USA, gætte om det er korrekt<|diff_marker|> 37:03> rigtigt, um ja, så du ikke, du ikke ville få direct mailer, men um ja teknologi og og og
37:11 Ro at forstå data og se, hvor og hvordan avanceret data bliver
37:20 jeg tror, det er en virkelig, virkelig stor del, um men så på den anden side,37:26 um hvor, hvor ser jeg direkte til
37:31 forbruger, det er interessant, fordi um så direkte forbruger, du ved, alt er<|diff_marker|> 37:37> på behov-ønske-skalaen, ikke? fra de mest basale nødvendigheder til de fine ting, ikke?37:43 toiletpapir vand, åbenlyst behov um og der er det der tillægsstoffer, du
37:49 kan købe, der ligger længere fremme på den ene skala, men hvad vi ser i lige nu, vores forbrugers adfærd, og dette er ikke nyt, som dette har været<|diff_marker|> 37:56> i gang i lang tid, men det fortsætter med at trendmere og mere, og og det er simpelthen, at forbrugerne ønsker at
38:07 identificere og have en forbindelse med de mærker, de bruger deres
38:13 disponible indkomst på, um de ønsker en forbindelse og et bånd, og du ser det
38:22 uh jeg hader at bruge eksemplet, men det er et eksempel, som alle kender, og det er Mr
38:27 Beast, ikke? så Mr Beast har al dette indhold bygget dette fællesskab,38:33 og så beslutter han sig for at sælge chokolade og dag et, han er i hver Walmart, ikke?38:41 som det ikke sker for nogen anden, du kan ikke bare have et produkt og så lande dag et i hver<|diff_marker|> 38:47> Walmart i verden, det fungerer ikke på den måde, men det gjorde det, fordi han havde dannet en
38:53 fællesskab, og folk kunne forbinde med ham og ønskede at købe sin chokolade,38:59 så det er en meget usædvanlig og det, det er så ikke, hvad jeg lavede i B2B-salg<|diff_marker|> 39:05> verden, men det virkelig for at forstå kunderejsen og og gøre det,39:13 det er en lang en, og jeg tror, vi ser dette, der går<|diff_marker|> 39:19> ud, det er, um den beslutningstagning på forbrugerindkøb, det er en længere, det er en længere rejse nogle gange, og forbrugerne ønsker virkelig at have den<|diff_marker|> 39:25> forbindelse, ja, jeg er helt enig, jeg ville kalde dette brand building, ja, ja, og jeg
39:36 mener, folk køber ikke uh, ting fra hjemmesider, de køber ting
39:42 fra mennesker, fordi de stoler på mennesker og ikke hvad som helst uh ting vi lægger,39:48 foran dem, men ja, for at vise ansigt for at skabe denne forbindelse, ja, og at være<|diff_marker|> 39:55 alting, jeg tror det helt klart, jeg er enig, dette er navnet på skakspillet fremover, ikke? og uh<|diff_marker|> 40:00> forsøge at være den billigste fyr på markedet, jeg tror ikke det bliver til, de dage er<|diff_marker|> 40:08> lige udfordrende for dig, åh, mand, dette var så informativt, jeg taler med en marketing<|diff_marker|> 40:14> professionel her, og jeg lærer mange ting, det er fantastisk, som en afsluttende ord, hvad ville du um, hvilken type
40:22 råd ville du give en, der måske er ansat og ønsker
40:28 at starte sin egen virksomhed, hvad mener du er det vigtigste for dem at vide?40:33 um så du ved, starte sin egen virksomhed del, jeg
40:39 tog en meget, meget konservativ tilgang til det, ikke? jeg ventede, indtil
40:45 Battlbox var af rimelig størrelse, hvor den kunne støtte mig uden at jeg måtte
40:52 ændre min livsstil, før jeg kom ind fuld tid, hvilket er, det er bestemt konservativt, ikke? du, det er ikke den
40:59 traditionelle, du ved, iværksætterrejse, hvis du vil strap, ja, det var ikke mig spise<|diff_marker|> 41:07> ramen nudler um forsøg på at få det til at fungere, jeg gjorde det lidt på sidelinjen,41:13 um jeg tror, det er okay at gøre det på sidelinjen,41:20 jeg tror, det største råd er, at bare gå, um jeg tror mennesker generelt,41:29 at vi har en tendens til, især dem, der vil være iværksættere, vi har en tendens til at overanalysere og få lammelse<|diff_marker|> 41:37> af analyse, ligesom, hvor vi bruger syv måneder på at planlægge at gøre det, bare gør det, og og og du ved,41:44 hvad klar, sigt mål, fyr bare, klar, fyr måske sigt lidt, men<|diff_marker|> 41:53> bagefter kan du reparere og du kan fyr, fordi folk bruger syv, otte
41:58 måneder, før de lancerer, som lancer i en måned, og og ved bare, at du ikke får det perfekt,42:05 og så kan du justere det, og du kan lytte til dine kunder og gøre det bedre, um du ved, næsten få det<|diff_marker|> 42:12> med det mvp, um ja, jeg tror, mange gange bruger folk for meget tid på planlægningsfasen og ikke nok tid på at udføre, um,42:19 lige gå, det bliver ikke perfekt, det er ligegyldigt, det behøver ikke være perfekt, fordi jo hurtigere du kommer til<|diff_marker|> 42:30> markedet med det, jo hurtigere kan du teste og se, om der er gyldighed, og
42:35 hvis der er en produktmarkedstilpasning, og du ved, du kan tro, du ved, men
42:42 indtil det faktisk er derude, ved du ikke med 100% sikkerhed, og um, vi på Battlbox har lavet<|diff_marker|> 42:54> den fejl før, vi har nogle gange brugt for meget tid til at planlægge for et produkt eller et nyt tilbud, og vi burde<|diff_marker|> 43:03> bare få det med MVP gone, og så justere det senere, og uh ja, jeg tror, det er den største fejltagelse og og
43:09 og bedste råd er bare gå, bare gå, stop med at planlægge, stop med at tale om det, bare gør
43:14 det i dag, bare gør det<|diff_marker|> 43:20> oh ja, det er vejen bare gå, og jeg
43:20 ville jeg gerne tilføje en ting dog, okay, prøv at gå med strømmen, ja, jeg kan lide,43:27 jeg ved, når når jeg lytter til din historie, mener jeg, at du ikke bare, du ved, kom med en eller anden underlig idé
43:33 og bare droppe fra himlen og og og så bruge alle dine opsparinger på at få det til at fungere, mener jeg, du var
43:39 smart, ikke? du så ting ske, du<|diff_marker|> 43:45> så ting udvikle sig og du var i netværk med folk, så der var et fællesskab, der var
43:51 det var en slags naturligt, ikke? for dig at flyde ind i dette, jeg mener, du var nødt til at
43:57 bryde eller finde på noget, så du bare var<|diff_marker|> 44:03> forbundet til dit miljø, og så kom disse ting på en eller anden måde, du ved, skal du<|diff_marker|> 44:03> være i stand til milijøre, ikke?44:05 så det er en god, så du er bare smart og træffer de rigtige beslutninger, tager de rigtige beslutninger, og vælger de rigtige mennesker,44:09 at arbejde med, og og, det er sådan, din succes kom<|diff_marker|> 44:15> om, så men ja, jeg er helt enig, der er en procrastination kan være en stor stoppe
44:21 og deal breaker, og at tænke for meget og prøve at være perfekt, er bestemt<|diff_marker|> 44:26> kvaliteter, der ikke er nyttige for en iværksætter, og og og og ja, og alt det, der ikke går med strømmen, 44:33 ja, som din SP er på det er, det er bare nemmere det er, når du går med strømmen
44:38 alt, ja, leg, alt
44:45 åh, cool mand, det var så sjovt, tak så meget John,44:51 det var et virkelig nydelse at kende dig og høre din historie, mener jeg, vi alle har lært en masse i dag, og uh for folk,45:04 der gerne vil vide mere om dig eller finde ud af mere om Battlbox, selvfølgelig vil vi efterlade lidt uh oplysninger, links i beskrivelsen
45:04 under videoen um og ja, så for folk, der vil nå ud til dig, er jeg sikker på, de kan, og jeg ønsker dig al 45:11 det bedste med Battlbox og håber vi kan holde kontakten, jeg gør også jeg virkelig sætter pris på det havde en god tid tak mand
45:24 tak
