Join us in this episode as we explore the fascinating journey of Battlbox with CEO, John Roman.
From selling the company in 2021 to buying it back in 2023, John shares the highs and lows. Including having their very own Netflix show, to a nail-biting moment when Facebook Ads were turned off before their biggest ever sales weekend, and saved by a user on Reddit!
Discover John's insights on customer interaction, influencer partnerships, marketing strategies, and the importance of understanding customer timelines.
BattlBox: https://www.battlbox.com/
Check out Omnisend here: https://your.omnisend.com/winningwithshopify
Website: https://winningwithshopify.com/
YouTube: https://www.youtube.com/@winningwithshopify
Instagram: https://www.instagram.com/winning_with_shopify/
TikTok: https://www.tiktok.com/@winningwithshopify
Transkript fra video:
Introduktion
0:00 velkommen til Winning with Shopify podcasten dette er podcasten der hjælper dig
0:05 med at skalere din Shopify butik til en pengemaskine denne episode er sponsoreret af omnisend, betroet af
0:13 mere end 880.000 Shopify Brands ligesom din, alt hvad du behøver for at skalere
0:18 din e-mail marketing og ROI send e-mails, nyhedsbreve og SMS opbyg din e-mail
0:24 liste med landingssider og popups, enklik Shopify integration få 24/7
0:31 e-mail og live chat support alt sammen med omnisend nu videre til din vært Nick
0:38 Truman hej alle sammen og velkommen til endnu en episode af Winning Shopify podcast for alle dem, der ikke har lyttet før
0:44 er det et absolut særligt øjeblik for os at have dig tuning ind til din første episode hvis du har lyttet før, er du en livstids abonnent
0:50 du har lyttet til hundreder af disse ting, som jeg ved, nogle af jer har, fordi I sender mig e-mails og jeg elsker at få jeres e-mails velkommen tilbage, det er fantastisk at
0:56 have dig med igen Jeg har et par hurtige ting at fremhæve um inden vi dykker ind i dagens episode, nummer et er vi har masser af
1:02 webseminarer booket over de næste par måneder, vi har to i marts, en anden i april, en i maj, en i juni, en i juli, du forstår, så vi har to i
1:07 marts og så en hver måned derefter, vi har også et par andre, vi planlægger i øjeblikket, de bliver faktisk afholdt af mit hoved
1:12 bureau spec, men på Winning Shopify podcast uh nyhedsbrevet kan du tilmelde dig og få links til alle disse eller
1:18 i det mindste links til den næste, som Byron sender ud, så hvis du ikke allerede har gjort det, gå ind og tilmeld dig vores nyhedsbrev, er virkelig det, jeg prøver at sige der
1:24 andet og sidste pluk for i dag er, at vi har et par pladser, senere på året, hvis nogen overvejer
1:30 at sponsorere, hvis du er et bureau, ønsker at presse noget lidt teknologi, en Shopify app osv., ville vi elske at høre fra dig
1:36 vi elsker at have jer involveret, fordi uanset hvem sponsoren er, der har tendens til at sætte tonen for, hvad vi taler om, så hvis du vil involvere dig
1:43 og folk, der sponsorerer showet, støtter selvfølgelig min løn og alles, og også alle vores omkostninger for at holde showet på
1:49 vejen, det er mere end nok for mig, og i dag skal vi tale om abonnementsvirksomheder og tale om kunderne inden for alt det
1:56 vi skal berøre på e-mail og marketing og erhvervelse og en hel række andre ting, og hjælpe mig i dag har en meget speciel gæst, hans navn
Præsentation af BattlBox's CEO, John Roman
2:01 er John, og han var CEO for Battlbox, så John velkommen til showet Nick tak
2:06 for at have mig, jeg er begejstret for at være her, det er en fornøjelse at have dig med på showet, og enhver, der ikke lytter til den første episode, vil vide præcis, hvad jeg
2:12 lige nu vil spørge dig John, giv os lidt baggrund om, hvad Battlbox er, hvordan du blev involveret i første omgang, hvordan du endte med at stifte det eller blive CEO for
2:19 det og så også, ja hvad det gør i dag, så Battlbox begyndte i 2015, så i 2015
2:30 var der den der abonnementsboks-hysteri, hvor der blev lanceret så mange bokse,
2:35 og Battlbox var en af dem, så det var Outdoor Adventure Gear, så tænk på vandreture, camping
2:42 overlevelse, virkelig alt, hvad der er inden for det rummelige og at blive involveret var en unik en, jeg investerede i
2:56 virksomheden to uger efter lanceringen, og hensigten var meget begrænset tid
3:04 um bestyrelsesplads, bare rådgivning og det blev hurtigt meget stort meget
3:10 hurtigt, og mine forventninger og ansvar voksede Y, og jeg
3:16 var nødt til at vælge, jeg var dybt inde i en karriere inden for salg og
3:22 opbygning af salgsteams på B2B, og jeg måtte træffe et valg om, hvilken retning jeg ville
3:29 tage, da jeg ikke kunne gøre begge dele, så jeg sprang direkte ind i Battlbox i 2016
3:34 og resten er historie, så fortsatte med at vokse, havde et Netflix-show i
3:42 2020 vi blev erhvervet i 2021, og vi besluttede, at vi ville købe
3:48 virksomheden tilbage i 2023, wow og ja det er ikke en del af den spillebog, mener jeg ikke, men, og
3:56 her er vi i dag, vi har fået virksomheden tilbage for 10 måneder siden, og nu er vi tilbage i vækstmood, og det er
4:02 spændende wow jeg mener, okay jeg har masser af spørgsmål, som jeg GNA vil spørge dig om, og vi kommer til Shopify og al det hovedsagelige, der
4:08 normalt tiltrækker folk baseret på titlen om lidt, men så din rolle, så da du først kom ind, var din rolle
Hvorfor BattlBox havde succes
4:14 stort set udvidet ret hurtigt, tror du, og jeg bruger ikke at give nogle af dine gamle kolleger eller bestyrelsesmedlemmer skylden med dette, men tror du, det ekspanderede, fordi du var den eneste, der virkelig vidste, hvad de gjorde, tror du, det ekspanderede, fordi du havde
4:25 entusiasmen, så du havde selvfølgelig noget på spil og ønskede, at denne ting skulle lykkes
4:30, nej jeg mener, hvis jeg skal være ærlig, var det en god idé, og det blev udført
4:38 ret godt, men det var en god idé, og det var timing, det var tidligt 2015, det var
4:46 tiden til at lancere en abonnementsboks, hvis du kan pege på det i de sidste
4:53 10-15 år, hvad det optimale tidspunkt var for at gøre det, ved du, man kan aldrig
4:59 time markederne, men nogle gange får man held, og det var en timet marked, og det var en fremragende
5:06 brand fra et branding perspektiv fra tilbuddet, det eksisterede ikke um ja, nu
5:13 gjorde vi et godt stykke arbejde, men vi lavede så mange fejl i
5:18 det første år, vi vidste ikke, hvad vi ikke vidste, vi var afhængige af Facebook alene,
5:26 hvilket var en kæmpe lektion, da det gik væk, og ja vi vidste ikke, hvad vi lavede i det første år og en halv, vi ikke
5:33 annoncerede søgning, så det er forfærdeligt at høre, men ja forfærdeligt, men men for at være fair um havde ingen en slags
5:45 baggrund inden for e-handel, og du ved, to af dem, en af partnerne var, en skatteauditfyr, to af partnerne var iværksættere og havde lavet nogle direkte til forbruger, mursten
6:03 og mørtel ting før, og og min baggrund var B2B salg, teknologisalg, så ingen af os havde
6:10 denne forståelse for e-handel, men du ved vi fandt hurtigt ud af det, og ja jeg
6:17 mener ikke, at det var et langt svar, men nej, jeg mener ikke, at der var nogen i, jeg tror, det var bare et fremragende brand på
6:22 det rigtige tidspunkt, hvilket er fantastisk, og jeg værdsætter, at du er så ydmyg og siger det, fordi jeg tror, mange af vores historier, vi taler med, de ser på butikken, der er nummer et på Google på SEO, eller de ser en tv-reklame for noget i en
6:34 annonce på du ved tv'et og siger, at disse fyre åbenbart smadrer det, de gør virkelig godt, og jeg forestiller mig, at mange mennesker ser på
6:39 Battlbox i dag og siger: "du ved, disse fyre slår åbenbart det her, de ved præcist, hvad de laver, og det er virkelig ydmygt af
6:45 dig at komme her og sige, at grunden til, at vi ved det, er fordi vi lavede så mange fejl, vi vidste intet fra dag ét, vi måtte bare holde med at udvikle det, det er sandheden, men nu er vi ikke dumme, så du spørger mig i dag, vi er smarte, vi ved, hvad vi laver, vi har samlet et
6:57 team, der er fyldt med rock stjerner, alt er meget strategisk
7:04 men for mange år siden var det trial by air, ja
7:10 ja trial by fire, jeg formoder at der er en rigtig vigtig lektion i det, ikke sandt, og jeg tror, det gælder for hver kanal og alt, hvad du gør
7:16 inden for Shopify, hver marketingkanal, at når du prøver noget for første gang, selvom jeg har været indebærer 15 år PPC og SEO, kommer jeg hele tiden ind i nyt og kunder siger: du skal vide, hvad der sker
7:27 den dag, vi tænder vores første annonce, jeg har ingen idé absolut ingen idé forskellen mellem mig og alle andre
7:33 er, at jeg ved, hvad jeg vil gøre næste gang, når jeg ser nogle data, bogstaveligt talt 24 timers data eller en uges data, en måneds data, jo mere
7:39 data jeg har, jo mere du har spildt penge, jo bedre beslutning kan jeg tage for dig, men jeg kan træffe beslutninger hurtigere end nogen anden, og
7:45 mit team kan træffe beslutninger hurtigere, fordi vi ved, hvad vi leder efter, og vi ved, hvordan vi kommer til at få det til at fungere, og vi har set på, hvad dine
7:51 profitmarginer er og alle de ting, så jeg mener, at evnen til hurtigt at lære og du ved, at fejl er bare
7:57 et trin til succes, og jeg brugte at tænke, at det var sådan noget forfærdeligt som man ser skrevet på væggen, som: "lykke er bare et smil væk", og jeg var som: "der er ingen dybde i det", men det er
8:07 så sandt, at du ved, det er næsten som, hvor hurtigt kan du fejle for så at være succesfuld, men du skal du
8:13 gøre smarte beslutninger og som du siger et rigtig godt smart team, hvad var det definerende øjeblik så eller var der
Hvordan man vokser en virksomhed med influencers
8:18 særlige definerende øjeblikke, hvor du gik fra sådan: "okay, vi har lanceret denne ting, det er godt timing, brandet er cool, men vi ved stadig ikke
8:24 hvad vi laver", var der nogen definerende øjeblikke, hvor det blev fra, vi gør det okay til pludselig gør vi det virkelig godt, eller er det bare meget steg for steg vækst gennem årene? med undtagelse af tv-showet, var det meget, meget langsomt og
8:38 stabilt, nu der var der nogle kalkulerede beslutninger, der gjorde det, det var det stabile / stabile vækst, ja, en af dem er, at vi havde en gratis, indtil dato, en 2015 gratis forundersøgelse, hvor vi spurgte dem, du ved, der stoppede dem helt fra at købe, for at spørge dem, hvor de hørte om os, og det var
9:07 måned i, måned tre, og en af mulighederne var "andet", og de kunne skrive noget ind, og de var, at 20-30 % af vores
9:16 nye abonnenter læste Curran 1776, og du ved, en del af vores go-to
9:23 Market-strategi var, at vi sendte omkring 30 bokse til YouTubere til anmeldelser bare
9:29 for noget organisk indhold, noget buzz, og vi havde denne lille Google-regneark, hvor vi spurgte, hvornår deres videoer blev droppet, hvis de gjorde et godt stykke arbejde, og vi fandt hurtigt ud af denne Curran 1776 fyr, men han var ikke på vores liste over comped bokse, så videre, i CRM
9:48 betalende kunder, og han drev 20 % af årsagen til, så vi var som:9:55 okay, hey Brandon, du behøver ikke at betale for din boks længere, den er gratis, bliv ved med at gøre dette, og vi fortsatte med at se
10:03 på den præ-køb-søjle reference til ham, og så begyndte vi at se hans
10:09 kanal begynde at få momentum, og når vi genpostede hans videoer, begyndte vi at få momentum, der fremskyndede til hej, vi vil give dig $500 om måneden, bliv ved med at gøre boksen, du har
10:23 til at gøre det inden for denne dato, der er nogle regler nu, som: hvis du har et spørgsmål om et produkt, så kontakt os først, og så
10:29 på det tidspunkt, jeg kom ind i øret, i april, da jeg kom på fuld tid, var en af mine10:36 ting, jeg skulle gøre, med det samme og så var min anden store opgave at finde ud af, hvordan
10:44 vi skulle bringe Brandon Curran på fuld tid som ansigtet for brandet, og du ved, det var små ting som det, hvor ved at bringe ham ind, ved at tredoble indsatsen, når han
10:55 var på fuld tid på indhold, holdt det langsomt og stabilt i opadgående retning
11:01 ja, ja og jeg har set så mange brands lancere, nogle gange er det en influencer, nogle gange er det noget, som
11:08 for eksempel, vi arbejder med et mærke, der pludselig sagde, at vores YouTube-kanal får vanvittige mængder trafik, og hvad det var, er der et
11:15 computerspil, jeg kan ikke huske præcist, hvilket spil det var, men det var noget populært som FIFA eller et af de største spil i verden, og de havde brugt en sang, som disse fyre havde
11:23 optaget til deres reklame, det var deres sang, og havde den licenseret og pludselig var folk som: "hvilken sang, det 11:29 er fra disse fyre" og de havde som en musikvideo på deres kanal blandt alle deres produktvideoer, og
11:34 folk, der bare abonnerede og fandt produkterne og kom ind, og jeg kom ind på dag ét og gik, du er klar over, at dette er, hvor 20-30 % af 11:40 dine salg kommer fra, og de var som: hvad, de sagde, det kan ikke være det, det er ridikulerende. Jeg var, okay, du fortæller mig, hvad du tænker, jeg fortæller 11:47 dig, hvad data siger, jeg ser på dataene, ja, du skal kontakte dette computerspil som straks og
11:53 sige, at du har brugt vores sang, kan vi bruge dit spil på vores hjemmeside, du ved, dette er lydsporet til vores produkt, og det
11:59 var virkelig sejt at fortsætte med at bygge det, og et par af mine venner, influencere og sådanne, eller musikartister, har haft
12:05 sådanne ting ske over årene, hvor nogen bare sagde, vi betaler royaltyen til hvem som helst, men ja vi
12:11 skal bruge deres sang, eller vi skal bruge deres, du ved, gøre et produktplacering inden for en film og vi skal bruge dette produkt, og det er som, som du siger, du skal udnytte
12:17 det, det kan ikke være den eneste: "influencer", du arbejder med nu, og jeg formoder, hvis vi går ned ad den
12:23 vej i et minut, hvordan finder du en god influencer, og hvordan kan nogle af vores lyttere sige, ingen snakker om os, ingen laver unboxing-videoer osv. hvortil<|diff_marker|> 12:28 er et godt sted at starte med dette ja, så du ved, så jeg tænker i 20, 2016, det var for otte år siden,
12:41 men at finde en influencer A, en skaber, der står godt i forhold til dit brand og at bringe dem på fuld tid
12:49 begynder at blive en almindelig foreteelse nu, tror jeg, jeg mener, at Ridge-wallet, meddelte sidste uge om,
12:57 de bragte en skaber, en YouTuber, på fuld tid som deres, jeg mener, Chief Strategy Officer ja, så det er
13:06 bestemt normen nu, men jeg mener, det er testning, ikke sandt, som vi havde
13:12 en, de havde et forhold med ham allerede, vi havde flere måneder, næsten et år, hvor vi arbejdede med dem og
13:20 og så, om det var et godt fit, der er så mange måder at finde skabere
13:25 og influencere, du kan gøre det manuelt og bare finde folk, som du mener,
13:32 ville stemme overens med dit brand, og kontakte dem med DMs eller e-mail,
13:41 og så er der så mange værktøjer, der er teknologiplatforme der kan gøre det også, og
13:47 så kommer du ind i noget som TikTok shop, hvor de har strømlinet det og sælger
13:53 i deres sælger centrum, hvor du bare bogstaveligt kan se lister over alle sammen, og de gør det
13:59 virkelig let at kontakte og få produkter til ja, så mange måder at gøre det på nu ja, det er der, og hvad jeg elsker at gøre, er at du sagde, du tester det først med nogle mennesker, og når det virker<|diff_marker|> 14:11 dobbelt ind, og jeg formoder, at et andet ord, jeg vil bruge til det samme, noget andet, der går i processen, er faktisk at låse dem og sige:
14:16 se, dette går godt, vi elsker, hvad du laver, du støtter virkelig vores virksomhed,
14:22 og derfor ønsker vi at give tilbage til dig, og jeg mener, at gå tilbage til det, du sagde om at køre Facebook-annoncer i første omgang og derefter Google-annoncer også, jeg bruger ofte det som en benchmark for at sige,
14:28 hvad koster det at få en ny
14:34 kunde fra Google-annoncer fra Facebook-annoncer, du ved, hvis du bruger $20.000 om måneden på de to
14:40 reklameplatforme, og denne influencer siger, at jeg vil sætte dig foran 50.000 mennesker for $500 om måneden eller 500
14:46 dollars, som I siger, ja, du ved, ville du være tilfreds med at betale $500 for
14:45 det, og jeg mener, folk er ofte nervøse, fordi de ikke ser værdien, så nogle gange er spørgsmålet:
14:52 se, vi ville elske at komme dertil og sandsynligvis mere, hvis det fungerer, så kan vi teste noget med
14:58 dig, vi sender dig nogle gratis produkter, ville du være glad for at gøre en unboxing eller to, og hvis du ved, så ser vi, hvordan det går, som på en måde næsten gør, at du går ind i det, hvilket er godt,
15:05 og de har nu mulighed for at sige, ja, jeg kan levere, jeg kan drive masser af salg gennem din butik, og hvis jeg gør det, vil du begynde at betale mig mere:
15:11 som det er en win-win, og du betaler stadig mindre end du ville gøre gennem annonceringskanalerne, og jeg mener, det er en af de vigtigste dele, tror jeg, om influencer marketing er
15:17 at sige, at det ikke kun er det direkte salg, der kommer ind, men du får alt det andet, men hvis du kan retfærdiggøre, at vi får især på et abonnement
15:23 virker det bestemt mere end $500, men det koster kun $500 om måneden eller et kvartal, at udføre hver runde videoer,
15:29 uanset hvad, det er et rigtig godt investeringsafkast ja, og og til dit punkt, mener jeg,
15:36 det er, tænk på det som dating før ægteskab, hvis du vil, som det er for begge parter, ikke kun?
15:41 um det er ikke blot en side og et andet stykke råd, når det kommer til dette, hvis du
15:46 prøver at finde den influencer, og du bygger det forhold, og det ser ud til, at
15:53 det kan blomstre til noget større, så tænk på alle de punkter, som Nick lige sagde om den ekstra værdi, der kommer ind
15:59 og , ikke være grådig, vær ikke selvoptaget, ikke sandt,
16:05 du vil hellere have en lille smule mindre af en
16:11 procentdel af noget meget større end hele ingenting, ikke sandt,
16:18 jeg mener, folk har tendens til at være grådige og selvoptagede, og det er ikke den rigtige måde at se på disse relationer
16:24 og så kig efter folk, som du kan se, er ægtehed, du ved, at det er
16:29 ægte, ikke som endnu en, jeg hader at fortsætte med at tale om TikTok-shop, men
16:35 du ved, hvad vi ser meget på TikTok af TikTok-shop affiliates er mange, der bare tænker, at jeg vil lave en video og tagge dette fra nogens butik, og jeg vil tjene en masse
16:47 penge, og de laver disse videoer, og du kan fortælle, at det ikke er ægte,
16:52 ja, de er ikke engang, det er forfærdeligt, det er ikke godt, og de får ikke meget salg fra det,16:58 stor overraskelse, men du skal have ægteheden, ja, absolut, absolut, og jeg mener, det er at prøve før du køber, det er også godt, fordi hvis du rammer, at du lander
17:10 som den mest fantastiske influencer til den mest latterligt lave pris og så siger de hvor dårligt dit produkt er, eller de<|diff_marker|> 17:16 tager produktet ud, og de siger, dette produkt er fantastisk, og alle kommentarerne er, ja, du har lige fået betalt for at sige
17:21 det, som ikke er et godt produkt, det passer ikke til dit brand, og jeg købte en, og det er skrald, så der sker så meget mere
17:27 her, jeg tænker, noget jeg tænkte på tidligere, da du talte faktisk om at bruge din første influencer og og ligesom at tredoble ind
17:33 på det, jeg tænker, Ed, den sætning, jeg ofte bruger, analogien som og og min kone, hvis du lytter, skat, jeg elsker
17:38 dig, men du siger altid til mig: "Åh, det var heldigt, jeg tror ikke på, at der er niveauer af held, jeg tror ikke generelt på held,
17:45 nogle gange sker det, jeg bruger ofte analogien til at sige, at jo mere du sætter din virksomhed derude, især inden for
17:50 e-handel, jo mere du sætter det derude, at produkterne er tilgængelige, selvom du laver et tab i starten, som jeg ved er smertefuldt, jeg ved det er
17:55 skræmmende, men selv hvis du laver et tab i starten, men du sætter dig selv ud der, du sælger produkter, produkternes går ind i folks
18:01 hjem, enten finder du ud af, hvad der er galt med produktet og retter det, eller produktet er godt, og du har det derude, og du har det rigtigt<|diff_marker|> 18:07 tidligt, eller første gang ville være et mirakel, lad os være ærlige, men du har det rigtigt, jo flere gange du får dig>endez-vous’en dine produkter derude, det er som at kaste en terning, og hvis du kaster terningen én gang, er chancen for at få en sekser én ud af seks, hvis du kaster den tusinde gange,
18:19 hvor mange seksere har du lige rullet, få en bunke seksere, og vi får, jeg ved ikke, hvor du kom fra, John,
18:25 med hensyn til at møde os, men vi får mange mennesker, der henvender sig og siger hej, jeg er et PR-bureau, vi har en gæst, der ønsker at
18:30 komme i dit show, og de gør præcis det, de når ud til alle podcaste og siger, at vi har en gæst, og jeg tror, at med influencere
18:36 så ønsker du sandsynligvis ikke at tage for meget af en masse markedsapproach, men hvis du kontakter fem, og en vender sig om
18:42 og siger det koster $20.000, så retter du sandsynligvis mod de forkerte, hvis du ikke har råd til det, og du kun har 18:47 målrettet fem, så jeg tror ikke, du bør målrette en million af dem, men jeg tror, at hvis du siger, at vi skal nå ud til 100
18:53 i første omgang, er et godt nummer, som vi synes er et godt fit, de anbefaler lignende ting til os, men ikke konkurrentprodukter, så de ikke<|diff_marker|> 18:59 går og siger: "Nå, det er dig, eller mit andet brand, jeg allerede arbejder med," så finder du en, der er god, finder hundred<|diff_marker|> 19:05 og kontakt dem alle, og vent bare en uge, og hvis ingen svarer, juster din besked, bogstaveligt talt, er dete-mail marketing på dette tidspunkt eller, som du siger, DMS, hvilket er meget lignende e-mail marketing, det er bare, du skal få den rigtige besked, skal få fat i folk, men jeg tænker, ligesom I
19:16 reagerede på denne først indflyder, jeg tror, Brandon, sagde du, var hans navn, så finde Brandon som du ved, kom så for kort tid, hold forvirre dig 19:27 ud af ligen, hvilket er fantastisk, 19:31 og det er morsomt, at han fik fat i dit produkt uden, at du gjorde noget, ja vi har arbejdet med mærker, der har haft det der split fancy, hvor en A-liste, du ved eller et<|diff_marker|> 19:34 du ved, berømthed fra en diamanternotat har haft noget på fra på en måde fjoll litt selv for dem, så du sjovt, hvor man siger:19:38 "Hvad var det for noget, de bar i forrige nat, hvor er det fra," og lige pludselig kom der, men alle strømmer ind,19:43` because like this. we want to give back, and I think what you're doing and double down now is you get that kind of factor out.`,20:05 som vi nu bærer på dit samfundsspill, faktisk giver det mulighed for at udvide din virksomhed, du ved, der igen er tusinde spil vi taler om i lang tid, men det er muligt, hvor dine resultater er kommet fra. Ja, så kunne vi få det til at fungere, det er vigtigt at bare komme i retning af dine mål, uden det betyder noget, så koster det nu $10.000 er ske in og betaler, eksempler på lang SIG i at betale for 20:10 først skal være en ansøger for dem, du ved, fem til halv dele i åren. 20:28 Vi har hinandens modeller faktisk, ja, der er jo ind i hjerte-chat. Tidskræsen kan være afhængigt af, hvordan du får det til at fungere, og det tager tid, ja, men det tager lang tid at få resultater. 20:57 Jeg plejede at sige, det er for sent at komme forbi, kan du sige? Det er lige til unfair rådgivning, men vil du have en hurtig grim omgang? Det er enormt, men der gælder en relative begrænsning for, at det vil føre Bracer til det vigtigste test ved at fordybe sig i det. 21:44 And it's also recognizing that your team and you're having this dynamic time conference workshops to invest time in administration, critical discussions to foster an internal understanding. Feilen hos vores forretningspartnere, og et par ansatte kan give os direkte til dig, hvad skade det vil give dig, vil være så konstruktivt som han vil forstå. . 24:30 Hvad jeres mål er, men det handler i bund og grund om at udveksle oplysninger om effekten og gøre det ret op til skal. Og er det klare pligter, der vil kunne aktivere et aktivt syn og forståelse af din egen ambitioner. 25:50 Du vil netop vide for at forsyne din spørgsmålet helt, det at finde styrken, støtte, lederskab, diskussioner. Det er ingen særlige, så er det at forbinde i baos og med stærkere markeret at understøtte dine passioner. 26:06 Både hvor responsive folk som Johne er, og at få til at fungere før dem, og hvordan får vi en stor målsomhed? . 26:47 I low pontosryderne, så hvis det er informationen og de fire gåafstand, det er stadig en derude og kunne bare forstå tingerne og også variable herunder, uanset om det er lettere end det krydsindsigt og til სატე controllere med tiltrækning. 27:06 Det er naturligvis bare et eksempel på en status, vi gemmer, og så giver vi indholdet af tilskud og tage foresæt 70 sekunder og determinant, der er absolut let til for. . 27:24 Du står ved mange ting til at se dig blive sløret. Den rigtige og så støder design og det hele er så produktivt. 28:10 Inden for branchen finder du mel, stenmarker murmurl af dine kunder og forhåbentlig et stærkt VMD og labels i væksten ud, så er der så mange unikke egenskaber for avancerede producenter etc. som vil ændre på, så det er mere tilfredsstillende at i chance overskud. . 28:54 Og de gerlizzomer, der er blevet købt i stedet. 29:26 ...på arbejdet med smagsprøver! . 29:48 At du har lidt spaghetti på, har jeg jo også været mere effektiv i igangværende arbejder med mange producenter. 30:20 Togebask!" . 30:43 Du kender ham, og stadig tavlen sådan nu fra mig, så lad mig også introduce ham, og mens du ville finde ud af, hvad der kan ske. Du kan vælge den bog, der virker som en ingen stor berømt! Vil du have dem i gang? Du taler om konferencen den 14 eller pakker vil komme og hendes forsikringer kunne skræddersy deres hverv prækiffer det op for disse TM, så de opretter. . 31:07 Ekstrater til en dråbe medier med eksempler i profit og placere tid i en situation. . 31:30 Tænd modstand og nyde det bygning og få forsikring!. Det er et kædeisang, han ser selv de dynamiske tanker over dem.. Ja, hvordan kan vi vide om dine universe er en vigtig råd mv sage rundt i den fremtidso, Når ting skal payday til, og peger på detaljen til folkemængden, og du kan ikke finde stabilitet om at lytte til hans anker til sig selv?? . . 31:55 Korrekt, med tre på mig, så du kan give mulighed for at snakke og få oplysningsslag og hvorfor henvender en ekstra snak?/2024?? . 32:01 Og ved, at det lader noget samtale, forringer kun kæde målstyrring og panorama strategier til toppen og mætningen gør dine forsikringer til fandeme!? 32:36 at snakke og vende op på række