Hvordan omdanner du en abonnementsboks til et e-handelsimperium med 8 cifre? I denne episode af Millionaire University sidder værten Brien Gearin ned med John Roman, CEO for BattlBox, en blomstrende e-handelsabonnementsservice, der leverer håndplukkede udendørs-, overlevelses- og EDC-gear til entusiaster verden over. John deler den utrolige udvikling af BattlBox, udfordringerne ved at skalere, og hvordan indhold og fællesskab har været deres hemmelige våben i at generere 20M+ årligt. Derudover belyser han deres oplevelse med Netflix-showet, vigtigheden af at opbygge autentiske kunde-relationer, og hans unikke perspektiv på den nuværende tilstand af e-handel. Hvis du er nysgerrig på, hvordan man bygger et bæredygtigt e-handelsmærke og fremmer et engageret fællesskab, så bør du ikke gå glip af dette værdifulde interview!
Hvad vi diskuterer med John:
- John Romans rejse til CEO
- Væksten af BattlBox til 20M+
- At komme sig efter en Facebook-forbud
- Kraften af indhold og fællesskab
- Bag kulisserne af Netflix-showet
- B2B vs. B2C salgsindsigt
- Udnyttelse af kundefeedback
- Opbygning af loyalitet gennem engagement
- Salg og tilbagekøb af BattlBox
- E-handels tips til succes i dag
Transkript fra video:
0:00 Velkommen til Millionaire University podcast. Jeg er din vært Brian Gearin, og jeg er her i dag og i denne udgave af MU
0:05 pod er jeg sammen med John Roman, han er CEO for BattlBox, en e-handelsabonnementsservice for håndplukket
0:11 udendørs overlevelses-EDC og andre fantastiske gadgets, der laver over 20 millioner om året.
0:18 John er også vært for den fantastiske podcast, som jeg for nylig lærte er stavet som o m. Jeg lader dig afsløre hvad
0:25 det betyder her om et øjeblik, og du deler også dine brancheindsigt på sin blog online så.com. John, jeg kunne fortsætte
0:32 med denne intro, men jeg ville hellere have, at du giver os hele historien her, så jeg vil hellere bare være stille og byde dig velkommen til showet.
0:37 Hej ven, tak for at du havde mig, jeg er glad for at være her. Ja, det bliver sjovt, dette bliver stort. I dag skal vi tale meget om din specialitet
0:44 selvfølgelig e-handel, vi har mange lyttere derude, der er nysgerrige efter e-handel og at starte en
0:50 e-handelsvirksomhed eller væksten af en eksisterende e-handelsmærke. Der er meget at pakke ud der, men før vi hopper ind i
0:57 det, vil jeg virkelig gerne starte med din oprindelseshistorie, hvordan endte du hos BattlBox, hvad lavede du før
1:02 og hvordan har du været i stand til at vokse denne her til 20 millioner, og jeg ved, der er en lille fed detalje der,
1:07 hvor du solgte virksomheden og så købte den tilbage, så jeg vil gerne høre alt om det. Ja, der er meget.
1:13 Oprindelseshistorien er interessant, så dette er teknisk set karriere nummer tre for mig.
1:18 Så Karriere Et, til glæde for mine forældre, efter at have afsluttet universitetet,
1:26 besluttede jeg, at jeg ville være professionel pokerspiller. Åh okay, det er en venstresvingsvej. Ja, det var bestemt ikke det, som alle
1:32 troede, jeg ville gøre, så jeg gjorde det faktisk i fire og et halvt år, for at gøre en lang historie kort var jeg ikke god nok, kald det
1:38 en B+ spiller, kunne ikke finde ud af, hvordan jeg skulle komme til A, og du ved, når jeg kigger på folk, der var
1:45 10 år ældre end jeg var på det tidspunkt, når de spillede poker, var ikke et godt look.
1:52 Det så bare ud som om, de havde taget nogle andre dårlige vaner med sig undervejs, og
1:57 jeg kunne ikke, jeg kunne ikke gøre det til de store ligaer, så jeg måtte kalde det efter fire og et halvt år, jeg tjente
2:03 gode penge, men det var bare ikke nok til at gøre det, jeg ville opnå. Så kapitel 2 var B2B salg, så
2:12 jeg startede fra bunden, fik et entry-level B2B salgsjob, og jeg var virkelig
2:19 god til det, og fremskridte, du ved, i slutningen af det, så byggede jeg salgsteam
2:24 for organisationer, jeg var hos et børsnoteret selskab,
2:30 med omkring 700 sælgere, og jeg kørte nummeret, da jeg var repræsentant.
2:36 Jeg tidligere var i top fem hvert år, og da jeg kørte teams, kørte jeg den nummer et
2:43 salgsgruppe i et stykke tid, så efter det begyndte jeg at bygge salgsteam for andre virksomheder,
2:50 med fokus på mid-level Enterprise-niveau C Fortune 2000 virksomheder, der målrettede
2:56 dem, og sammen med de investeringer, jeg lavede i virksomheder, tidligt i
3:04 2025 investerede jeg i cirka et halvt dusin virksomheder, og
3:11 BattlBox var en af dem,
3:18 ja, tæt på 10 år siden. Okay, alle de andre virksomheder er ikke længere omkring, investeringerne blev til nul, men BattlBox var den gode.
3:31 Jeg har en julefrokost hvert år, og
3:37 hele mit netværk kommer, så fra mine gymnasievenner til mine kollegievenner til arbejdskolleger til naboerne, det er bogstavelig talt en
3:43 blanding af alle, at jeg kender fra alle mine små kredse, og min tidligere forretningspartner
3:50 kom til den hvert år. Han kom ikke til den en gang efter, at vi blev forretningspartnere, hvilket er
3:55 interessant, men det kunne være et tegn.
4:00 Men han havde en traditionel
4:07 nedetid i december, og han tænkte på idéer og udtrykte et ønske om at gøre noget sammen med mig,
4:13 så i vores lille kreds var jeg nok en af de mere succesfulde
4:18 mennesker, så vi talte sammen og kom op med nogle idéer, og jeg lagde bolden i
4:25 hans gård, hvilket er noget, jeg gerne gør i de fleste situationer; jeg finder en måde at lægge bolden i andres gård for at se, hvordan det går.
4:36 En anden fortælling er, at han aldrig fulgte op, men<...>