Jeg har lavet over hundrede podcastshows og var færdig med dem (havde en ugentlig podcast).
Mit navn er Greg Powell, og jeg har været involveret i affiliate marketing i de sidste 14 år. Jeg startede et Affiliate Management bureau i april 2016. Siden da har jeg implementeret dusinvis af marketingkampagner for at finde nye kunder. E-mail, drip-kampagner, sociale annoncer, konferencer, LinkedIn Premium, fora, osv. Du kan nævne det, og jeg har prøvet det flere gange. Men jeg havde opgivet podcastinterviews. Jeg var endda stoppet med at lytte til dem selv. Bruger folk stadig disse nu? Er de nu en del af den forældede 'Web 2.0' genre? Jeg troede det.
En stor del af vores virksomhedsvækst har været henvisninger fra ikke-konkurrerende eCommerce-bureauer. Da alt vi gør er affiliate marketing, er der ingen 'trussel' ved at introducere os til en klient, der ikke laver affiliate endnu (eller godt). Vi prøver ikke at op-sælge dem på SEO, socialt, UX, osv. Vi betaler også en provision for eventuelle nye kunder, vi signer fra en introduktion.
En anden strategi, der har fungeret godt for os, er at sende e-mails til brands, vi føler, underudnytter deres affiliate-program. Vi har en god idé om, hvilke brands der er sat op til affiliate-succes - og mange gange har disse virksomheder bare ikke det nødvendige overskud eller relationer til at kapitalisere på denne kanal. Vi satte en sekvens af e-mails op, der prøver at vise den manglende indtægt, de kunne generere ved at få deres program professionelt styret.
Disse to salgsmetoder har givet os 90% af vores kunder. Vores bedste salgsmd i virksomhedens historie har været at erhverve 3 nye kunder på en enkelt måned.
I august 2020 fik vi 6 nye kunder, og 5 af dem kom fra en markedsføringsmetode, jeg havde opgivet for flere år siden. Jeg vil fortælle dig, hvad jeg gjorde, der var anderledes. Jeg lavede et podcastinterview.
Nu ville jeg aldrig have lavet podcasten, hvis jeg ikke var blevet spurgt af en brancheven. Ikke kun var denne person én, jeg virkelig respekterede, men han boede også mindre end 70 miles fra mig. Det er som en nabo i Internetbyen. Så jeg gik med til at tale om affiliate marketing. Jeg havde nul forventninger udover at dele noget info og ideer om, hvordan man driver et affiliate-program. Det faldt mig aldrig ind, at jeg nogensinde ville få en ny kunde ved at lave podcasten. Jeg ville bare gøre en tjeneste for en ven.
Hvis du ser podcasten, vil du se, at jeg var lidt syg den dag. Jeg ordnede ikke engang mit hår før opkaldet, fordi jeg ikke havde nogen idé om, at det var video + audio optagelse! Måske ville det have været en god idé at tjekke showet, før jeg gik på, ikke?
Du kan tjekke episoden her: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett er en fantastisk interviewer og fik tingene til at flyde så glat. Deres redaktør kunne skære alt det nys og host, jeg lavede, ud på grund af et upassende allergiangreb. Jeg talte bare afslappet, og når jeg ser tilbage, gik jeg glip af så mange ting, jeg ønskede, jeg havde dækket. Igen, jeg burde have forberedt mig lidt mere, du ved, som 4 minutter.
At sætte sig selv frem som en ekspert er lige så god en idé i 2020, som det var i 2008. Blogging og podcasting er værdifulde platforme til at dele dit budskab. Jeg kan forsikre dig om, at næste gang jeg bliver spurgt om at lave en podcast, siger jeg JA.
__________
Greg Powell er grundlægger og administrerende direktør for Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co er et affiliate marketing- og managementbureau, der specialiserer sig i rejser, udendørs, aktivt tøj og abonnementsprodukter.
0 comments