Děláte to správně...

15-25 prodejních e-mailů denně.
7-10 LinkedIn DMů denně.
3-5 prodejních telefonních hovorů denně.

Je to přeplněný prostor. Šance jsou, že vám neodpovídám.
Neberte si to osobně, pravděpodobně jsem vaši zprávu ani pořádně nepřečetl.
Není možné, ani to není dobré využití mého času, abych se zabýval všemi zprávami, které dostávám. Realita je taková, že 80-90 % z nich není pro nás ani 'vhodné', ale tyto organizace hrají 'čísla'.

Objem mých příchozích prodejních kontaktů není jedinečný, to platí pro většinu rozhodovacích orgánů.

Jako prodejní profesionál musíte být vědomi, že máte obrovskou konkurenci na frontě oslovování. Pokud nebudete formulovat svůj přístup unikátním způsobem, vaše konverzní míra na schůzky bude hrozná. Doby, kdy se nakoupil seznam kontaktů a rozesílal se do automatizovaných e-mailových kampaní, jsou dávno pryč. Musíte se odlišit.

V průběhu let jsem vyzdvihl některé způsoby, jakým prodejci 'dělají své práci špatně'. Přidal jsem na konci několik odkazů na tyto články.

Pojďme si promluvit o tom, jak to můžete udělat správně.

Správný přístup k prodeji

Představujeme Erica Kinga. Prodejní profesionál, který rozumí hře.
Eric se mi snažil ozvat několik měsíců. Neuvědomil jsem si to, dokud jsem se rozhodl napsat tento článek a začal procházet svou schránku.

Ted předpokládám, že se jednalo o automatizaci e-mailových kampaní.
Tyto jsem nečetl, byly součástí mých každodenních prodejních e-mailů, které jsou ignorovány, protože jich dostávám tolik.

Pojďme se přesunout k LinkedInu. 99 % prodejních profesionálů na LinkedInu to dělá špatně. Posílají žádost o spojení a pak vám každých pár dní posílají DM s neoriginálními, obecnými nabídkami. Moje LinkedIn schránka je podobná mé e-mailové schránce, plná šumu. Včera jsem však měl poměrně dlouhou komunikaci s Ericem Kingem. Proč?

Eric mi poslal video a nebylo to video, které poslal někomu jinému.
Bylo to video určené mně. Odkázal na nějaký nedávný obsah, který jsem publikoval, a také uvedl, že oba často nosíme čepice. Toto 'téměř dvouminutové' video je TO, dámy a pánové.

Takhle se odlišíte od ostatních.

Takhle získáte pozornost potenciálního zákazníka.

Po shlédnutí jsem musel odpovědět. Jako lidská bytost, která má jakoukoli úroveň slušnosti a úcty k ostatním, byla odpověď nutná.

Prodejní profesionálové - BUĎTE VÍCE JAKO ERIC

Přísahám, čím rychleji se naučíte odlišit od davu, tím rychleji budou vaše metriky (poměry schůzek a uzávěrky) stoupat správným směrem.

-----------------------------------------------------------------------------

Další články:

Děláte to špatně...Část 1
Děláte to špatně...Část 2
Děláte to špatně...Část 3 (Správná edice)
Děláte to špatně...Část 4
Děláte to špatně...Část 5
Děláte to špatně...Část 6
Děláte to špatně...Odkazování na vašeho ředitele nebo šéfa v prodejním oslovování