Udělal jsem další test na 3 kreativách. Kromě toho, že jsem narazil na problém s 2 z nich (stejný produkt a problém pro oba), jsem dospěl k závěru, že tento test nebyl potřebný a mohl jsem se pokusit o škálování vítěze z prvního testu. Pojďme se do toho ponořit.
V Testu #1 bylo Video #1 vítěz, protože byla jediná videa, která generovala prodeje. Očekávali jsme, že vítězem bude video #2, ale přineslo nulový výsledek. Část tohoto druhého testu byla zjistit, zda jsme se setkali s anomálií v testu #1, nebo zda opravdu nebylo možné škálovat a počáteční úspěch byla skutečná anomálie.
Pro tento test jsem plánoval využít cíl „Získat prodeje“ pro všechna 3 videa a zjistit, zda budou výsledky jiné. Také místo výdajů ve výši 23,44 $ jsem měl v úmyslu utratit 70 $ na Video #1, 70 $ na Video #2 a 50 $ na Video #3.
Hned na začátku jsem narazil na problém. Krátce po zakoupení reklam jsem obdržel upozornění, že reklamy na Video #1 a #2 byly uzavřeny, než došlo k nějakému výdaji, protože odkaz na produkt nebyl dostupný. Odkaz na produkt byl samozřejmě dostupný, velmi podivná chyba. Poslal jsem to našemu zástupci na TikToku, ale dosud jsem nedostal odpověď (kromě toho, že by se tým na to měl podívat).
Protože jsem nemohl použít cíl „Získat prodeje“, přešel jsem na možnost „Zvýšit účet“, kterou jsem používál předtím pro #1 a #2 a stanovil rozpočet 70 $.
Výsledky:
Video #3 - které mělo slabé výkony v prvním testu, jak na zhlédnutí, tak na prodeje, se opět ukázalo jako poražené. I když to bylo jediné video z těchto třech, které jsem mohl použít s cílem „Získat prodeje“, na tom nezáleželo. Další nulový výsledek.
Video #2 - Byl první test anomálií? To mělo nejlepší výkon z 3 v organických prodejích, takže jsem měl problém uvěřit, že by se letos znovu mělo podařit bez prodeje. Mýlil jsem se. Druhý test byl v souladu s prvním testem, žádné prodeje.
Video #1 - Vítěz z prvního testu se 3 prodeji a 3,0 ROAS. Také jediný vítěz z testu #2. Ale byl ziskový? Celkem bylo vygenerováno 5 prodejů při výdajích 70 $. Nyní, mohl by mít lepší výkon, pokud bychom mohli použít cíl „Získat prodeje“, myslím, že se to nikdy nedozvíme.
5 prodejů za 106,20 $ v příjmech znamená 1,51 ROAS. Není to úplně 3,0 ROAS, které jsme dostali při menším testu. Měli bychom škálovat 3,0, nebudeme škálovat 1,51 ROAS.
Ve zkratce:
Druhý test nic nezměnil. První test nám řekl, že Video #1 bylo jediné vítězství. Druhý test to potvrdil. Vědět, že můžeme důvěřovat výsledkům prvního testu na TikToku a škálovat podle toho, má hodnotu. Viděli jsme klesající výsledky výkonu v testu #2. To slouží jako důležitá informace pro další kolo testů, které provedeme na platformě.
Když se posuneme dál, můžeme provést jediný test, jak jsme udělali v Testu #1, a pokusit se škálovat vítěze (pokud to v testu dosáhne ziskového výkonu). Jasně bychom škálovali pomaleji, než obvykle, vzhledem k tomu, co jsme viděli v testu #2. Místo skoku na 500 $ denně jako na další úroveň, bychom pravděpodobně utratili 2-3 dny škálováním, abychom se tam nejdříve dostali a ujistili se, že nedochází k významným klesajícím výnosům.
0 comments