Jsou chvíle, kdy sledujete, jak se velká značka rozhodne pro krok, a jediné, co můžete říct, je: „No… samozřejmě.“ Přesně to se stalo, když Skittles představili Skittles Pop’d, svou novou řadu sušených Skittles, s exkluzivním debutem na TikTok Shop. Tento krok nebyl jen obyčejným uvedením produktu; bylo to spíše strategické úsilí o rostoucí niche trh, který až doposud ovládali malé podniky, které měly šílené zisky z sušených Skittles na TikToku.
Ale pojďme na chvíli zpátky. Pokud jste v posledním roce byli na TikToku, pravděpodobně jste viděli sušené Skittles objevit ve svém feedu. Co začalo jako podivný trend s vysokou marží, se brzy přeměnilo v legitimní vedlejší podnikání pro některé lidi. Malí podnikatelé nakupovali Skittles ve velkém, sušili je s malými dehydratory a prodávali tyto křupavé dobroty s působivou přirážkou. Pro kontext, typický sáček Skittles stojí kolem 2 dolarů, ale sušené verze se prodávaly až za 10 dolarů za sáček na TikTok Shop. Proč? Jednoduše. Sušení mění tyto žvýkací bonbóny na křupavé, vzdušné, chuťově bohaté kousky, které nemají na trhu obdoby.
Takže zde je genialita toho, co Skittles udělali: Viděli popularitu a nezůstali s rukama v klíně. Řekli si: „Oh, to můžeme dělat ve velkém, vlastně. Můžeme to udělat lépe a můžeme to prodávat levněji.“ A upřímně, proč by to nedělali?
Proč uvedení na TikTok Shop?
Skittles se rozhodli uvést Skittles Pop’d exkluzivně na TikTok Shop, aby se přímo napojili na místo, kde tento trend vznikl. TikTok Shop je notoricky známý pro virální produkty a sušené Skittles již získaly kultovní sledování na platformě. Tímto krokem Skittles neukazují jen to, že se objevují tam, kde si lidé již přejí sušené Skittles; také si nárokují trend. Je to jako postavit stánek s burgery přímo před grilovacím místem s dlouhou frontou: víte, že zákazníci už mají hlad, a nabízíte to samé – jen levněji a rychleji.
Obchodní model? Přímo z Amazonova zápisníku
Zde to začíná být zajímavé. Nejde jen o to, že Skittles vytvářejí nový produkt. Jde o to, že Skittles viděli prokázaný trend a rozhodli se: „Toto budeme ovládat.“ Je to přímo z Amazonova zápisníku. Pokud jste někdy procházeli Amazonem a narazili na AmazonBasics, víte přesně, co tím myslím. Amazon to dělá již léta: identifikují nejprodávanější produkty, potom vydají svou vlastní značkovou verzi za nižší cenu, čímž v podstatě eliminují třetí strany. Je to brutální, ale efektivní obchodní strategie, a jedna, kterou Skittles jasně viděly jako perspektivní.
S Skittles Pop’d, Mars Wrigley, mateřská společnost za Skittles, v podstatě řekla: „Hele, vyrobíme si vlastní sušené Skittles a překonáme tyto ceny. Děkujeme, že jste nám ukázali poptávku.“
Mánie DIY sušení: Sny malých podniků se setkávají s korporátní realitou
Není pochyb o tom, že sušení Skittles bylo zlatým dolem pro malé podniky. Podnikatelé pracující z domova investovali do dehydrátorů a začali prodávat tyto dobroty na TikTok Shop, čímž využili novost produktu a „domácí“ kouzlo, které se dobře prodává online. Někteří z nich dokonce rozšířili svůj byznys s více sušicími zařízeními a specializovaným balením. Uživatelé TikToku byli ochotni zaplatit prémiovou cenu, takže tyto malé podniky na tom vydělávaly, někdy účtovaly pětinásobek ceny běžného sáčku Skittles.
Ale nakonec Skittles viděly hru tak, jak byla: vysoce ziskový podnik s nízkými výrobními náklady. Nebyly potřeba miliony sušících zařízení v suterénech po celé Americe. Již měly výrobní kapacitu a důvěru značky. Vše, co musely udělat, bylo přivést trend dovnitř, a najednou měly zjednodušený, ziskový produkt, který by nejen soutěžil s těmito malými značkami – překonal by je a prodával více.
Co se stane dál?
Pro všechny tyto domácí nadšence do sušení je to pravděpodobně jako úder do břicha. Ale realisticky, je těžké soutěžit s mega značkou jako Skittles, když přicházejí s nízkými náklady a distribucí. Skittles Pop’d jistě dosáhnou na každou maloobchodní policii, nejen na TikTok, a přivedou svou sušenou verzi k masám za mnohem méně, než si mohou malé podniky dovolit nabídnout.
Pro Skittles není tento krok jen o uvedení módního nového produktu – jde o zachycení poptávky přímo, eliminaci prostředníka a zajištění, že sušené Skittles se dostanou do mainstreamu. Je to také připomínka, že okno pro niche produkty může být kratší, než bychom chtěli. To, co bylo kdysi novým TikTok vedlejším podnikáním, je nyní oficiálně „velký byznys“, a není cesty zpět.
Závěrečné shrnutí
Pokud Skittles zvolily agresivní přístup s tímto uvedením, je to proto, že znají svou sílu. Skittles Pop’d je tady a není to jen zábavný produkt pro fanoušky – je to vypočítaný obchodní krok zaměřený na dominanci trendu, který popularizovaly malé podniky. Ve světě byznysu jsou trendy fér hru a Skittles hrají, aby vyhrály. Takže, až příště uvidíte sušené Skittles na TikTok Shop, pamatujte si toto: když velké značky vstoupí do vaší niche, pravděpodobně tam nejsou, aby sdílely prostor.
0 comments