Článek se zabývá affiliate marketingem a co tyto štítky znamenají (a co neznamenají). Je určen pro eCommerce prodejce, kteří chtějí spolupracovat s dobrými partnery, ale mohou se ztratit v matoucích výrazech používaných k popisu těchto partnerů. Spoiler. Štítky až tak nezáleží. Potřebujete jen silné partnery, kteří budou sdílet vaši značku a produkty správným způsobem. Více o tom níže…
Naše společnost spravuje affiliate programy pro různé DTC značky. Většina těchto značek využila sílu sociálního marketingu prostřednictvím vlastních reklamních kampaní, ale také prostřednictvím influencerů s velkým, cíleným sledujícími. Termín „influencer“ se stal běžným pojmem a popisem, kterému všichni (téměř) rozumíme. Co je však složitější, je to, jak nejlépe „partnerovat“ s těmito sociálními influencery, aby se vytvořila co největší hodnota pro vaši značku.
Jak bych měl těmto lidem platit a jak sledovat výsledky?
Nejčastější otázka, kterou dostávám od značek, které se dívají na affiliate marketing, je: „Co je afiliant a co dělají?“
V průběhu posledních několika let jsem svou odpověď poněkud přeformuloval a mírně upravil, ale k roku 2023 je moje nejlepší verze tato… „Kdokoliv, kdo může přivést vrcholový provoz na váš web a má publikum, které se s vaším sladí, je potenciálním affiliate partnerem.
Typy affiliantů:
Sociální influencer. Redakční partner. Obsahový web. Recenzní web. Blogeři. Fóra. Emailoví partneři. Zaměstnanecké výhody. Řešení opuštění košíku. Specialisté na PPC.
Za zmínku stojí: 95 % affiliate partnerů, se kterými pracujeme, je motivováno modelem příjmového podílu. To znamená, že když někdo klikne na jejich affiliate odkaz a provede nákup na webu obchodníka, značka jim zaplatí procento z této prodeje. Obvykle to bývá 5-10 % na základě ceny položky a marží.
Dobrý affiliate program bude mít několik klíčových partnerů, kteří zapadají do těchto skupin.
V naší kanceláři hodně diskutujeme o obsahových webech a redakčních partnerech. Při těchto typech partnerství dojde k určitému překrývání s PR a affiliate. Tradiční nákupy médií a prodeje reklam jsou pro redakční skupiny nyní složitější, takže se více posouvají k affiliate vztahům a hybridním modelům (menší náklady na umístění + podíl na příjmu).
Pokud jste někdy hledali skvělý nápad na dárek, pravděpodobně jste narazili na web s top 10 seznamem nebo doporučenými produkty. Hledejte „Nejlepší nápady na dárky ke Dni otců 2023“ a uvidíte výsledky vyhledávání plné těchto typů článků. Není žádným překvapením, že uvnitř těchto seznamů je spousta affiliate odkazů! Mám problém najít jakékoli recenze produktů na webech, které obvykle čtu, které by neměly affiliate odkazy téměř na každém recenzovaném produktu. Značka potřebuje affiliate program, pokud chce mít šanci spolupracovat s těmito typy webů.
Existují i další „netradiční“ affiliate partnerství, která mohou být také cenná. Například spolupracujeme s afilianty, kteří se specializují na PPC mimo Google. Tito partneři pomáhají našim klientům získávat provoz na vyhledávacích platformách, na kterých nemají marketing. Těmto partnerům platíme procento z prodeje a nevyužíváme žádný stanovený rozpočet na PPC.
Spolupracujeme také s několika emailovými partnery. Velmi selektivní proces, ale nalezení partnerů, kteří mohou řídit emailový provoz (zejména během výprodejů a akcí), může přinést rychlé výhry a zvýšit prodeje, když je potřebujete!
Závěr
Označování partnerů může být složité, a ještě složitější je, jak jim platit. Úspěšný affiliate program vám může pomoci využít širokou škálu partnerství a skutečně udržet náklady na akvizici pod kontrolou. Ať už je to YouTube kanál nebo blogger, pokud má partner dobré publikum pro vaši značku a chce s vámi pracovat na základě podílu na prodeji, je potenciálním affiliate.
___________
O autorovi: Greg Powell je v oblasti affiliate marketingu již 16 let. V roce 2016 založil Tactical Marketing Co, aby pomohl značkám růst prostřednictvím affiliate marketingu. TMCo spravuje DTC značky s jedinečnými produkty, jako je Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club a další.
Kontaktujte Grega kdykoli na greg@tacticalmarketingco.com
0 comments