Psychologie gated launchů
Na Černý pátek platí, že jakákoliv nabídka je dobrá nabídka, a tato mentalita vychází z kombinace očekávání, adrenalinu a odloženého uspokojení. Pravděpodobně jste už slyšeli o testu s marshmallow.
V jedné studii provedené profesorem Stanfordovy univerzity dostaly děti na výběr, zda sníst sladkost umístěnou přímo na stole před nimi nebo počkat a následně dostat dvakrát tolik odměny.
Spoiler alert… většina lidí snědla marshmallow!
To je v kostce psychologie gated launchů.
3 jednoduché kroky k uskutečnění gated launchu
- Chraňte svůj web heslem (vím, co si myslíte… nikdo se na váš web nedostane!) No, mýlíte se!
- Informujte svůj VIP seznam, že dostanou předčasný přístup k vaší akci nebo novému uvedení na trh a budou potřebovat heslo pro vstup na stránky!
- Spusťte svou akci na prvních 2 hodiny (nebo v jakémkoliv časovém rámci, který se rozhodnete) pro svůj VIP seznam.
Výsledky gated launchu
Pokud jde o výsledky, moje zkušenost ukazuje, že gated launch může přinést přibližně 50% rozdíl v prodeji oproti běžnému launchu. V tomto příkladu jsme dosáhli přes 250K v průběhu 24 hodin.
Působíte tak, že místo toho, aby někdo plánoval koupit jednu věc, zamíří dovnitř a pravděpodobně se chytí, a koupí 2, 3, 4, 5 věcí - to je neuvěřitelný efekt.
Stojí to za investici času.
Ochránit svůj web heslem? No jasně!
Výše uvedené výsledky by měly být pěkným povzbuzením pro ty z vás, kteří mohou být obezřetní ohledně uzamčení své stránky na jakoukoli dobu, myslíc, že by to mohlo vést ke ztrátám v prodeji.
Nicméně, zákazníci, kteří narazí na uzamčenou stránku, se buď vrátí později, nebo zjistí, co je potřeba udělat k získání přístupu.
Každopádně je to výhra pro obě strany a dává to vaší značce exkluzivitu.
Využijte svůj SMS seznam!
„Gated launch“ je strategie, která nejen generuje obrovské prodeje, ale také vám pomáhá konvertovat potenciální zákazníky ze SMS seznamů a VIP skupin.
Při jejich poslední Little & Lively akci sdílí Jordan, jak spustili prodej bez jediné reklamy, a přesto dosáhli šesti číslic pro tuto akci. To vše s ohledem na to, že zbytkové účinky mohou být potenciálně stejně impozantní jako ty okamžité.
V dlouhodobém horizontu, investice do této strategie může (a měla by) nakonec vést k okamžiku, kdy můžete spustit bez reklam, utrácet méně za získávání zákazníků a více za další rozvoj vašeho podnikání prostřednictvím inovativních marketingových iniciativ.
____________
Jordan West je CMO u Little & Lively Clothing, CEO u Mindful Marketing (agentura pro výkonnostní marketing zaměřená na rychle rostoucí e-commerce značky) a hostitel podcastu „Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand”
0 comments