Chodím na spoustu konferencí. Většina z nich se zaměřuje na eCommerce a zbytek jsou specifické pro odvětví. Mnohokrát jdu na konferenci, protože na ní vystupuji, ale někdy jdu jen proto, že se chci podívat.
Po účasti na konferenci ji zařazuji do jedné ze tří kategorií:
- Rozhodně pokračovat v účasti každý rok, plánovat se účastnit
- Potenciálně se zúčastnit, pokud mi to rozvrh dovolí, ale neplánovat to
- ZASE NEJÍT
Řekl bych, že bohužel většina spadá do prostřední kategorie. Teď, abych byl jasný, vždy hledám pozitivní ROI (návratnost investice) při účasti na konferenci. Vlastně, to je jediný způsob, jak zařadím něco do nejvyšší kategorie.
Náklady na cestování a ubytování + náklady na samotnou konferenci + náklady na to, že jsem daleko od rodiny + náklady na můj čas. Čtete správně, nezohledňuji jen skutečné dolarové náklady. Také dávám vysokou hodnotu svému času a tomu, že jsem pryč od rodiny.
Když rozložím část ROI, mám 4 kategorie:
- Získávání partnerů / dodavatelů
- Správa dodavatelů
- Správa sítě
- Akční poznatky
Následně lépe vysvětlím tyto kategorie a přezkoumám konferenci SubSummit jako příklad. SubSummit je jednou z konferencí, na které se účastním a zařazuji ji do nejvyšší kategorie (Rozhodně pokračovat v účasti každý rok, plánovat se účastnit).
Získávání partnerů / dodavatelů:
Toto je docela jednoduché. Mohu najít nového partnera / dodavatele na konferenci? Typicky, to je nejjednodušší způsob, jak posunout věci vpřed pro většinu lidí, pokud jde o nalezení ROI na konferenci. Jen pro upřesnění, Některé dodavatele považuji za partnery, o čemž si můžete přečíst zde.
Příklady:
- Najít nový technologický nástroj, který přinese zvýšení příjmů
- Najít nového dodavatele, který může nahradit stávajícího a tím poskytnout úspory nákladů
- Najít agenturu, která může nahradit současnou a poskytovat úspory nákladů a/nebo lepší výsledky než ta stávající.
Recenze SubSummit:
Na konferenci není nouze o zavedené dodavatele ani nové / nově vznikající dodavatele. Mají program pro pořadatele, do kterého se můžete zapsat, což zajišťuje několik naplánovaných schůzek s potenciálními dodavateli. Každá schůzka trvá pouze 15 minut, což je dostatek času na zjištění, zda jsou vhodní a zda byste měli pokračovat v konverzacích později. Vždy máme několik členů týmu, kteří se podílejí na tomto programu vzhledem k jeho úspěšnosti. Také mají tradiční výstavní halu, kterou vždy důkladně procházím. Často se koukám na mapu dopředu a dělám si poznámky o těch, kteří mě zaujmou nebo s nimi chci mluvit, abych byl co nejefektivnější. Navštěvování dodavatelů je dostatečně různorodé, takže můžete rychle „naložit“ svůj „dodavatelský funnel“. SubSummit trvale splňuje naši ROI hranici pouze v této kategorii.
Správa dodavatelů:
Je skvělé dát jméno k tváři. V dnešním světě jsou naše interakce s dodavateli převážně prostřednictvím e-mailu. Občas máme videokonferenci, ale to se prostě NEDÁ s osobními interakcemi. Trávit čas se svými partnery / dodavateli osobně má hodnotu. Když dojde k nějakému technologickému problému, když něco selže nebo se pokazí, či když opravdu potřebujete pomoc CO NEJDŘÍVE... je velmi prospěšné mít skutečný vztah se svými partnery / dodavateli.
Recenze SubSummit:
Většina partnerů / dodavatelů, které používáme, se účastní SubSummit. Mnozí pořádají večerní akce po skončení konference. Téměř všichni mají také stánky, takže se vždy můžete zastavit, pokud máte něco, co chcete prodiskutovat.
Správa sítě:
Mnoho lidí neprovádí networking správně. Mají povrchní rychlé konverzace s lidmi a jdou dál. Pokud správně networkujete, ROI, kterou můžete získat, bude srovnatelná s jakýmkoliv novým dodavatelem, kterého najdete. Vytváření vzájemně prospěšných vztahů s kolegy může přinést plody. Možná se jen chcete bavit o tom, co funguje a co nefunguje. Možná víte, že používají dodavatele, se kterým mluvíte, a chcete svůj k rozhovoru přidat nestrannou pravdu. Možná jste oba na rozcestí a chcete naplánovat „další velkou věc“. Mohla bych pokračovat, ale doufám, že chápete, co tím chci říct.
Recenze SubSummit:
SubSummit excels in this category. Uber-většina účastníků (možná 97 z každých 100) jsou úžasní lidé. Tento typ poměru na konferencích obvykle nevidíte. SubSummit udělal výjimečnou práci v budování komunity. Opravdu nevidíte budování komunity na žádné konferenci, ale zde ano. Je to osvěžující. Konverzace, které vedu s naprosto neznámými lidmi (často se z nich po konferenci stávají přátelé), jsou ohromující. Lidé chtějí pomáhat, chtějí sdílet jak úspěchy, tak neúspěchy, lidé se jednoduše zajímají na SubSummitu. Často účastníci a dokonce i řečníci na jiných konferencích bývají při diskuzích obezřetní. Nechtějí sdílet to, co považují za tajemství, i když s nimi přímo nekonkurujete. Na SubSummitu je to naprosto jinak a je to jako čerstvý vzduch. Jsem pevně přesvědčen, že jiní nemusí pro mou výhru prohrát a zdá se, že většina účastníků SubSummitu má podobný názor.
Akční poznatky:
Ten ‚aha moment‘. Jako osobní cíl se snažím mít alespoň jeden z těchto momentů na každé konferenci, na které se účastním. Někdy je to od řečníka a někdy je to prostě z konverzace. Když na něj narazíte, velmi rychle víte, že jste. Někdy je to jednoduchá změna, kterou můžete provést v existujícím procesu. Občas zjistíte, že se díváte na problém špatným způsobem. Je to to, co si zapíšete a dáte tomu ve svých poznámkách obrovskou Hvězdu. Někdy na konferenci nemám žádný. Někdy mám na konferenci několik. Když se podívám na své současné podniky, je ohromující, kolik mých ‚aha momentů‘ je nyní obchodními pravidly nebo implementováno jako standard v všech obchodních jednotkách, do kterých jsem zapojený.
Recenze SubSummit:
Vzhledem k tomu, že komunita, která byla na SubSummitu vybudována, a ochota jak účastníků, tak řečníků sdílet informace, je to další kategorie, která posouvá SubSummit na vrchol. Osobně vím, že když mluvím na jakékoliv konferenci, vždy se snažím nechat publikum s nějakými akčními poznatky. Myslím, že všichni řečníci na SubSummitu to také dělají. Můj tým a já normálně odcházíme ze SubSummitu s několika akčními poznatky. Normálně je seznam tak velký, že musíme poté provést prioritu, abychom to všechno mohli opravdu implementovat.
Stručně řečeno, pokud jste si toho ještě nevšimli, SubSummit je úžasná konference.
S rozmanitým výběrem řečníků A rozmanitým seznamem účastníků dává SubSummit smysl jak pro malé, tak pro velké společnosti. Budete mít řečníky, které budete chtít slyšet, a budete mít kolegy, se kterými budete chtít networkovat. Je nezvyklé, aby konference měla něco jak pro malé, tak pro velké společnosti, ale tato to má. Pokud jste se dříve nezúčastnili SubSummitu, velmi doporučuji. V roce 2023 se konference uskuteční v Dallasu a budu tam 100%. Pokud toto čtete a účastníte se příští rok, určitě přijděte a pozdravte mě, když tam budeme.
0 comments