Jak přetvořit předplatné box do e-commerce impéria s osmimístným číslem? V této epizodě Millionaire University se hostitel Brien Gearin setkává s Johnem Romanem, generálním ředitelem BattlBoxu, prosperující služby předplatného e-commerce, která dodává pečlivě vybrané outdoorové, přežití a EDC vybavení nadšencům po celém světě. John sdílí neuvěřitelnou evoluci BattlBoxu, výzvy spojené s růstem a to, jak se obsah a komunita staly jejich tajnými zbraněmi pro generování příjmů nad 20 milionů dolarů ročně. Navíc osvětlí své zkušenosti se show na Netflixu, důležitost budování autentických vztahů se zákazníky a svůj jedinečný pohled na aktuální stav e-commerce. Pokud vás zajímá, jak vybudovat udržitelnou značku e-commerce a podpořit angažovanou komunitu, pak si rozhodně nenechte ujít tento hodnotný rozhovor!
Co budeme s Johnem probírat:
- Cesta Johna Romana k pozici generálního ředitele
- Růst BattlBoxu na více než 20 milionů dolarů
- Obnova po zákazu na Facebooku
- Síla obsahu a komunity
- V zákulisí show na Netflixu
- Postřehy z prodeje B2B vs. B2C
- Využívání zpětné vazby od zákazníků
- Budování loajality prostřednictvím angažovanosti
- Prodej a opětovný výkup BattlBoxu
- Tipy pro úspěšný e-commerce dnes
Transkript videa:
0:00 Vítejte v podcastu Millionaire University, jsem váš host Brian Gearin a dnes se na této edici MU
0:05 podíváme na Johna Romana, generálního ředitele BattlBoxu, služby e-commerce pro pečlivě vybrané
0:11 outdoor, přežití EDC a další úžasné vybavení s obratem přes 20 milionů dolarů ročně.
0:18 John je také hostitelem úžasného podcastu, který jsem se nedávno dozvěděl, že se píše jako O M. Dám ti minutku, abych to prozradil a také sdílí své průmyslové poznatky na jeho blogu online so.com. Johne, mohl bych pokračovat v tomto úvodu, ale raději ti dám slovo, abys nám řekl celý příběh, takže se raději odmlčím a přivítám tě na show.
0:37 Ahoj, děkuji, že jsi mě pozval, těším se, že jsem tady. Ano, tohle bude zábava, dnešní den bude skvělý. Dnes budeme hodně mluvit o tvé specializaci,
0:44 obviously e-commerce, máme tu spoustu posluchačů, kteří jsou zvědaví na e-commerce, na to, jak začít e-commerce podnikání nebo růst s existující e-commerce značkou. Je tu spousta témat na rozbalení, ale předtím, než se do toho pustíme,
0:50 rád bych začal tvým původním příběhem. Jak ses dostal k BattlBoxu? Co jsi dělal předtím
1:02 a jak jsi dokázal tuto věc růst na těch 20 milionů? A vím, že tam je zajímavý kousek, kde jsi prodal podnik a pak ho odkoupil zpět, takže bych rád vše slyšel o tom. Ano, je to větší příběh než to, co si můžeš představit.
1:13 Původní příběh je zajímavý, to je technicky už třetí kariéra pro mě.
1:18 Takže Kariera Jedna – k radosti mých rodičů po ukončení university jsem
1:26 se rozhodl, že budu profesionální pokerový hráč. O, dobře, to je odbočka; rozhodně ne krok, který si všichni
1:32 mysleli, že udělám. Takže jsem to vlastně dělal čtyři a půl roku, zkrátka nebyl jsem dost dobrý, prostě průměrný hráč,
1:38 nemohli jsme najít, jak se dostat na vyšší úroveň, a víte, když jsem se podíval na lidi, kteří byli o 10 let starší než já, nebavilo mě to. Bylo to prostě
1:52 špatné. Když se přestalo hrát poker, odložil jsem to po čtyřech a půl roce, protože jsem vydělal skvělé peníze,
2:03 ale nebylo to dost, abych splnil to, co jsem chtěl. Takže kapitola dva je B2B prodeje. Začal jsem na dolním konci, dostal jsem základní práci v B2B prodejnectví a
2:19 byl jsem opravdu dobrý v tom. Rychlejší postup, na konci jsem budoval prodejní týmy pro společnosti,
2:24 byl jsem u veřejně obchodované společnosti s asi 700 prodejci a řídil jsem čísla, když jsem byl\nprodejce, byl jsem vždycky v top 5 každý rok, a když jsem řídil týmy, běžel jsem číslo 1 prodejního týmu,\n2:43 po nějakou dobu. Takže jsem pak začal budovat prodejní týmy pro další společnosti,
2:50 zaměřil jsem se opravdu na střední podniky Fortune 2000 a během této doby jsem začal investovat do společností a na začátku 3:04 2015 jsem investoval do přibližně půl tuctu společností a BattlBox byl jednou z nich.
3:11 A v jakém roce to bylo? To bylo začátkem roku 2015. Domnívám se, že jsem řekl 2025, ale
3:18 jo, zamotalo mě to na chvíli. Takže bylo to téměř před deseti lety.
3:23 Všechny ostatní již neexistují, investice se propadly na nulu, BattlBox byl ten dobrý. Takže jsem pořádal každoroční vánoční párty a moje
3:37 široká síť přátel z vysoké školy, kolegů a sousedů, to byl doslova
3:43 mix všech mých malých kruhů a můj bývalý obchodní partner,
3:50 který se jí také účastnil každoročně, ale ne při našich obchodních partnerech, což je zajímavé. Měl tradiční,
4:07 takovou mimo pracovní dobu v prosinci a uvažoval o nápadech, kde vyjadřoval přání udělat něco společně.
4:13 Byl jsem tenkrát pravděpodobně jedním z úspěšnějších lidí a tak jsme se sešli a vymysleli jsme několik nápadů. A já jsem mu v tu chvíli předal míč,
4:25 což dělám v mnoha situacích, nacházím způsob, jak se k těmto věcem dostat, aby se dalo společně zjistit, jak to všechno jde.
4:31 Bylo to, že to byl konečně nějaký čas, co se vrátil, a po dvou měsících začal v únoru 2015 spouštět BattlBox. 4:50 Zjistil jsem to, zavolal jsem mu říkám: Hey, about this, to si opravdu děláme legraci.
4:50 Protože to bylo spouštění před třemi dny, žádná technická invence, bylo to start-up 4:57 já jsem to miloval, příjmy se opětují, protože z toho bych rád vycházel.
5:02 Pochopte, já měl potřebu začít od začátku.5:02 Od této doby jsme si vzali našich pět plus dalších a pro mě je pemasí objektiv, protože v současné době u mě v kariéře byla zpráva B2B výrobky, což je celá oblast založená na nových pojích měsíčně nebo ročně. Je to skvělý model a kde šílí se neustále snažím stejný stálý, což dává velmi přehledný názor na непомsírat prodeje a velice rychle a učí nás, že. 5:02 Привіт айтувати на те, jaký blázen bych byl, kdybych chtěl svoje konkrétní prodeje den smíchat na ty divné a hodně zajímavé prodejní. Takže vlastně jsem výrobu záběrů165. Třeba o tom se mnohem častěji se snažívám tady, a je pro mě těžké se tím zabývat snížit, co říkám. 5:02 Vystartoval jsem s Facebookem, právě jsem měl strach…