بصفتنا رواد أعمال، نحن باستمرار نتوصل إلى "أفكار عبقرية" جديدة من شأنها تغيير العالم وجني الملايين. هل يبدو هذا مألوفاً؟ نعم، لذا في ستيلث، لحماية أنفسنا من... أنفسنا... نقوم بتطبيق كل فكرة نتوصل إليها من خلال هذه المعايير الخمسة كقائمة مراجعة لمعرفة إذا كانت حقاً رائعة كما بدت في البداية. تذكر، بغض النظر عن مقدار كونك معمارياً أو مصمماً أو مخترعاً جيداً، إذا بنيت منزلًا على الرمال، فهو محكوم عليه بالانهيار.

إطلاق عمل تجاري عبر الإنترنت دون تطبيق هذه المعايير يشبه بناء منزل على الرمال. لا تفعل ذلك.

في هذه المقالة، سأرشدك خلال جميع المعايير الخمسة واحدًا تلو الآخر لأشرح لك ما هي، ولماذا هي مهمة، وكيفية تطبيقها على مفهومك. في ملخص، ستساعدك هذه المعايير الخمسة في معرفة ما إذا كانت فكرتك سيئة قبل إطلاق عملك أو -- إذا كنت قد أطلقت بالفعل -- ستساعدك في تحديد المكان بالضبط الذي تحتاج فيه إلى التكيف لزيادة مبيعاتك وربحيتك.

ثم في النهاية، سنقوم بعمل ملخص لتجميع كل ذلك معًا حتى تعرف كيفية استخدام كل شيء كمرشد لك في المستقبل.

دون مزيد من التقديم، هنا هي معايير ستيلث فيجينشر لاب الخمسة لـ MVP:

المعيار رقم 1: جمهور متحمس

الجمهور المتحمس هو مجموعة من الأشخاص يمكن تعريفهم بوضوح بناءً على اهتمامهم العاطفي بموضوع أو نشاط ما. يعرف أعضاء الجمهور المتحمس هويتهم من خلال كونهم جزءًا من هذه المجموعة لأنها تتصل بعمق باهتماماتهم وثقافاتهم وأنماط حياتهم.

من السهل تحديد الجماهير المتحمسة لأنها تملك صفحات معجبين على فيسبوك، أو برامج تلفزيونية خاصة بها، أو مجموعة من المجلات المخصصة لها فقط. تشمل الأمثلة الجيدة: اليوغا، الجولف، التزلج على الأمواج، ناسكار، الطبخ، كرة القدم، والبستنة. تشمل الأمثلة السيئة جماهير عامة أو واسعة مثل الموضة، الحيوانات، المجوهرات، الرياضة، الموسيقى أو الطعام بشكل عام. جميع هذه الأمثلة الأخيرة تبدو كجماهير متحمسة - وهي كذلك - لكنها عامة جدًا لدرجة أن هناك العديد من المجموعات المتحمسة المحددة تحتها التي تتصرف وتشعر وتبدو مختلفة جداً عن بعضها البعض. إذا استهدفت جمهورًا متحمسًا واسعًا جدًا، ستنتهي بإنشاء منتج يخدم الجميع، مما يعني أنك لن تكون فريدًا بالنسبة لأحد.

عندما تبدأ، ترغب في أن تكون الأفضل بشكل مطلق في شيء واحد يريده أو يحتاجه مجموعة متحمسة ومحددة بوضوح من الناس. بعبارة أخرى، كن عميقًا بمقدار ميل وواسعًا بمقدار بوصة -- وليس العكس. بدأت أمازون ببيع الكتب عبر الإنترنت. أبل بجهاز كمبيوتر مكتبي. باتاغونيا بمعدات تسلق الصخور. جوجل بشريط بحث واحد. والقائمة تطول.

ولكن دعنا نستعرض مثالاً عن سبب كون استهداف جمهور عام مثل الرياضة سيكون خطأً. على الرغم من أنه صحيح أن هناك ملايين من الناس يحبون الرياضة ويشعرون بالشغف تجاهها، فإن الواقع هو أن شخصًا يحب كرة القدم عمومًا يحفزه أشياء مختلفة عن شخص يحب ركوب الأمواج. كلاهما رياضات رياضية لها دوريات خاصة بها، رياضيون محترفون وقاعدة جماهيرية -- لكن الرسالة، العرض القيم وقنوات التسويق التي تستخدمها للتواصل مع كل جمهور ستكون مختلفة جدًا. هذا هو سبب جوهري لاختيار جمهور متحمس محدد بوضوح، محدد وسهل التعرف عليه. الاستهداف بشكل واسع هو وسيلة أكيدة للفشل منذ البداية.

نصيحة من الداخل: بالنسبة للعلامات التجارية المتعلقة بالموضة، ابحث عن جمهور متحمس يضم كل من الرجال والنساء وابدأ بالتركيز على واحد فقط. ثم، مع نمو ذلك المنتج ونجاحه، لديك فرصة لتمديد خط الإنتاج بشكل طبيعي لتقديم نفس المنتج للجنس الآخر دون الحاجة للدخول في سوق جديد تمامًا.

أسئلة يجب أن تسأل نفسك:

1. هل جمهور المستهدف لديه شغف شديد بالصناعة التي أعمل بها؟
2. هل لدى هؤلاء الناس المتحمسين نشاط ملموس يمكنهم جميعًا القيام به، مشاهدته أو مشاركته معًا؟
3. هل الجمهور محدد بوضوح أم أنه عام جدًا؟ كن صريحًا مع نفسك هنا، إذا لم يكن واضحًا من هم قومك، قم بتنقيح استهدافك حتى يصبح واضحًا.

المعيار رقم 2: إمكانية التوسع

الآن بعد أن حدّدت جمهورًا متحمسًا ومحددًا بوضوح، دعنا نستخدم نظامًا من الفحوصات والتوازنات مع المعيار الثاني للتأكد من أنك لم تتناول بشكل مفرط مجالًا صغيرًا جدًا من 15 حائكة سلات تحت الماء. تعني إمكانية التوسع أن الجمهور المتحمس يجب أيضًا أن يكون لديه كتلة حرجة من الأشخاص الذين يعتبرون أنفسهم أعضاء. إذا كان ضيقًا جدًا أو ضحلًا أو متخصصًا، فسيكون نطاق نجاحك محدودًا جدًا. حتى لو حصلت على جميع هؤلاء الحائكين الـ15 تحت الماء، فمن المحتمل أنك لا تملك عملًا يستحق وقتك وجهدك. الوقت هو أغلى شيء تتمتع به في الحياة - ويستغرق نفس مقدار الوقت لبناء عمل مربح يسعى إليه العملاء بشغف، كما هو لبناء واحد يكافح باستمرار للعثور على ما يكفي من الطلب. لا تضيع وقتك على جماهير متحمسة صغيرة جدًا، فالأمر لا يستحق ذلك.

فكيف أعرف ما إذا كان الجمهور صغيرًا جدًا، تسأل؟ سؤال جيد وسنتناوله بشكل أعمق في دورة اكتساب العملاء، لكن الجواب القصير هو: فيسبوك. على فيسبوك، فإن الحد الأدنى لحجم مجموعة الاهتمام الذي نوصي باستهدافه لمجموعات مقرها الولايات المتحدة سيكون 5 ملايين شخص، ويفضل أن يكون 10 ملايين شخص أو أكثر إذا أمكن.

في دورتنا 101 لاكتساب العملاء، ستتعلم كيفية استخدام أدوات مثل رؤى جماهير فيسبوك أو مخطط كلمات جوجل للبحث في الجماهير ومجموعات الاهتمام بعمق.

خطأ شائع هنا هو قول "إذا تمكنت فقط من الحصول على 1% من سوق XYZ، فسنكون أغنياء!" نعم، هذا النهج العلوي يعتبر هراءًا إلى حد كبير. الطريقة التي يتعامل بها المحترفون الحقيقيون مع تقييم السوق هي من الأسفل إلى الأعلى - حيث يرون فعليًا عدد الأشخاص الفعليين الذين يشكلون سوقهم المستهدفة في أكبر وأفضل منصة لاكتساب العملاء في العالم - فيسبوك. إذا أبلغت تقارير أبحاث السوق أن صناعتك ضخمة ولكنك ذهبت إلى رؤى جماهير فيسبوك ووجدت فقط 100,000 عضو في تلك المجموعة وقررت إعادة التفكير في سوقك - فتهانينا

-- لقد تجنبت للتو أول لغم أرضي في رحلتك الريادية.

نصيحة من الداخل: إذا كنت تجد جمهور متحمس يبدو كبيرًا بدرجة كافية ولكنه يشعر أنه قد يكون سوق "موضة" -- مثل دمى البيبي -- فإنه من المقبول أن تطلق منتجاً يستفيد من تلك الموجة مع العلم الكامل بأنه سيتحتم عليك في النهاية التكيف بشكل جدي مع العمل للبقاء. أيضًا، حاول قدر المستطاع أن تتواجد في الجزء الأمامي من الموجة لتعظيم الفرصة الخاصة بك - وإذا قررت أن تخوضها عندما تكون الموجة في تدهور، ستقع في خفض هائل في وقت قياسي.

أسئلة يجب أن تسأل نفسك:

1. ما حجم سوقي المستهدف على فيسبوك؟
2. هل هناك عدد كافٍ من الأشخاص في الجمهور المتحمس الخاص بي لخلق عمل مربح من هذا؟
3. إذا لم يكن كذلك، هل هناك مجموعة اهتمام مشابهة يمكنني توسيع عرضي تجاهها التي لديها توسع أكبر؟
4. ما الأوجاع أو الإحباطات التي يواجهها الأشخاص في هذا السوق؟

المعيار رقم 3: منتج فريد

بمجرد تحديدك لجمهور متحمس كبير، تحتاج إلى إنشاء منتج يتضمن مزايا فريدة مدمجة في تجربته -- ليس مجرد ميزات -- والتي يتعرف عليها الجمهور على الفور ويجدها مثيرة. الآن، من المحتمل أنك تسأل نفسك: ما الفرق بين الميزة والفائدة؟ سؤال جيد. الفوائد هي الأسباب التي تجعل الناس يشترون الأشياء -- هي القيمة التي يحصل عليها الناس من استخدام المنتج أو الخدمة وأين يتم إنشاء الاتصال العاطفي. إنها "لماذا" وراء المنتج.

الميزات هي "ما" الذي يذهب في المنتج -- المواصفات الفنية، الأحجام، المواد، إلخ. بينما هذه الأمور مهمة بالتأكيد وتؤثر في قرار الشراء، فإن الفوائد هي التي تجذب انتباه الناس وفي نهاية المطاف تدفع لشراء.

جوجل ليست محرك بحث (الميزة) إنها بوابة لتعلم أي شيء يرغب به قلبك (الفوائد). سنتناول هذه الفروق في التوجهات بشكل أعمق في الدورات اللاحقة حول المحتوى، خاصة كما يتعلق بكتابة النص الذي يبيع.

بعض الأمثلة الرائعة للمنتجات الفريدة تتمثل في الساعات المصنوعة من الخشب، بنطلونات اليوغا ذات نقوش المجرة، مجموعات صنع البيرة DIY، قهوة بلو بوتل، أوبر، سيرك دو سلي، وتسلا... جميع هذه الأمثلة متميزة في سوقها المعني ومصممة لتبرز من بين الحشد، جذب انتباه الناس وتحويل العملاء المحتملين إلى مؤيدين مخلصين. لا تكن مجرد "منتج آخر" في سوق مشبع -- سيكون من شبه المستحيل أن تبرز ومن الصعب جدًا أن تجذب العملاء. أنشئ شيئًا فريدًا يوقف الناس في مساراتهم عند تصفحهم عبر الإنترنت، يجعلهم ينقرون على إعلانك وفي النهاية يخرجون محفظتهم في تلك اللحظة.

في دورات اكتساب العملاء وتحليل البيانات، سنناقش كيفية إنشاء منتج فريد من البداية التي ستؤدي إلى تكاليف اقتناء عملاء أقل، وعوامل فيروسية أعلى (عندما يخبر العملاء أصدقائهم) وبالنتيجة ربحية أعلى على المدى الطويل.

نصيحة من الداخل: تحتاج إلى بعض الإلهام حول كيفية التميز عن الحشد؟ اقرأ الكلاسيكيات التسويقية أبقار أرجوانية لستيث غودين الذي سيلهمك لسنوات قادمة حول كيفية التفكير خارج الصندوق والتميز. تحذير، قد تكون الأمثلة قديمة بعض الشيء لأنها كتبت منذ حوالي 10 سنوات -- ولكن الأفكار وراء المفهوم تظل قوية!

أسئلة يجب أن تسأل نفسك:

1. هل منتجي فريد بما يكفي لكي يتوقف أحدهم عن تصفح خلاصة فيسبوك الخاصة به وينقر على إعلاني لمعرفة المزيد؟ إذا لم يكن كذلك، قم بتعديل ذلك حتى يصبح مميزًا.
2. ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك مثيرًا لجمهورك المستهدف؟ لماذا يجب عليهم الاهتمام؟
3. ما الذي يجعل منتجك أفضل بكثير مما يفعله منافسوك؟ إذا لم تكن توفر للناس وقتًا أو أموالًا، يجب أن تقدم لهم شيئًا رائعًا وفريدًا لدرجة تجعلهم يرغبون فيه.

المعيار رقم 4: اقتصاديات جذابة

المعيار رقم 4 هو واحد من أهم أجزاء الإطار وهو المكان الذي تخطئ فيه غالبية المفاهيم. تعني اقتصاديات الوحدة القوية أنك تبيع منتجك للعملاء بسعر معطل ولديك هوامش ربح كافية لإنشاء عمل مستدام ومربح في نفس الوقت. كلما زاد التعطيل في نسبة السعر إلى القيمة لديك، كان الأمر أفضل. هدفك هو توفير الوقت والمال للناس في حين تقديم قيمة ممتازة.

لكن لا تخطئ سلوك التسوق في المتاجر مع سلوك التسوق عبر الإنترنت -- هما وحوش مختلفة تمامًا تتطلب فهمًا مختلفًا نفسية المتسوق.

يمتلك المتسوقون عبر الإنترنت آلاف الخيارات ونقاط البيانات المتاحة لهم في متناول أيديهم في ثوانٍ، في حين أن التسوق في المتاجر يتعلق كله بالإشباع الفوري وتكلفة الفرصة للذهاب جسديًا حيث للحصول على المنتج، وذلك كله في إطار محاولة توفير بعض الدولارات.

في عالم اليوم من أمازون برايم، محركات التسوق المقارنة وسباق لخفض الأسعار -- إذا أطلقت منتجًا عبر الإنترنت كانت قيمته مرتفعة بناءً على القيمة أو خيارات المنافسين، فسيعرف عملاؤك على الفور وسوف تكون في مأزق. هذا يعني أنه يجب أن تكون ذكيًا جدًا في سلسلة التوريد الخاصة بك للعثور على طرق لخفض التكاليف مع الحفاظ على الجودة والأخلاقيات في الطريق حتى تتمكن من تمرير هذه المدخرات إلى العميل. أيضًا، كإضافة، ليس من المقبول قطع الزوايا الأخلاقية لمجرد بيع بعض المنتجات وتحقيق ربح. لا تأخذ هذا الطريق السهل لأنه ليس موقفًا يمكن الدفاع عنه ضد منافسيك، وهو ببساطة ليس الشيء الصحيح الذي ينبغي القيام به. بدلاً من ذلك، فكر باستراتيجية حول كيف يمكنك إنتاج أو شراء أو مصادر منتجاتك بطريقة تعطل سلسلة التوريد بأكملها في صناعتك. من المحتمل أن يكون هناك فرصة لتخفيض وسيط، تصنيع شيء بشكل أكثر كفاءة أو إنشاء شراكات استراتيجية تمنحك ميزة على المنافسة.

ماذا عن بيع منتج فاخر عبر الإنترنت قد تسأل؟ حسنًا، ما لم يكن منتجك الفاخر متميزًا للغاية بحيث لا يكون لدى الناس بدائل حقيقية، فإن وضع نقطة سعر عالية كاستراتيجية تميز هو وصفة للفشل.

تعني الاقتصاديات الجذابة للع doanh nghiệp أنه مهما كانت نقطة السعر التي تبيع بها لعملائك، فقد احتفظت بما يكفي من هامش الربح الإجمالي في عملك لإجراء الترويجات، البيع من خلال قنوات متعددة، تغطية تكاليف اكتساب العملاء، دفع النفقات التشغيلية، معالجة العوائد والاستبدالات ولديك ما يكفي من رأس المال العامل لشراء المزيد من المخزون. نوصي بشدة بعدم الانخفاض دون 50% من الهوامش الإجمالية عندما تبيع مباشرة للمستهلك عبر الإنترنت، وإلا فلن تحصل على أرباح كافية لإنشاء عمل مستدام. من الناحية المثالية، يمكنك العمل بهوامش ربح 75% أو أكثر وما زلت تقدم نقطة سعر معطلة لعملائك.

لذا من المحتمل أنك تسأل، ماذا لو كانت نقطة السعر الجذابة تعني أنه يجب أن أذهب إلى أقل من 50% من هوامش الربح الإجمالية؟ ثم قم بواحد أو أكثر مما يلي: تفاوض أو أنشئ شراكة ملكية مع مورّديك للحصول على أسعار أفضل، ابحث عن مورد آخر وأدخلهم في حرب عطاءات، أو اكتشف طريقة لإنتاج منتجك تعطل سلسلة التوريد بأكملها في صناعتك بالكامل. إذا لم ينجح أي من ذلك، فمن المحتمل أنك لا تمتلك العمل الرائع الذي كنت تعتقد أنه لديك.

إذا كان الأمر كذلك، يمكنك إما ضبط مفهومك حتى تتمكن من الوصول إلى الهوامش المستهدفة ونقطة السعر - أو - تأتي بفكرة جديدة تمامًا. مهما فعلت... لا تطلق عملك إذا كانت هوامشك سيئة. سيكون ذلك بمثابة ركوب تايتانيك مع العلم الكامل بكيفية انتهاء القصة في النهاية.

هناك الكثير من الأمور الأخرى المتعلقة بتحديد اقتصاديات وحدتك التي ستغطيها في دورات اكتساب العملاء، علم البيانات وإدارة الربح والخسارة لمساعدتك على فهم وتطوير استراتيجيات التسعير الخاصة بك، ولكن إذا اتبعت الإرشادات التي راجعناها معًا، ستكون قد تخطيت بالفعل القافلة.

نصيحة من الداخل: نجد نقطة السعر السحرية للسلع الاستهلاكية عبر الإنترنت تقع بين 39 - 99 دولارًا، اعتمادًا على تكلفة السلع المباعة ومنتجك. أي شيء فوق 99 دولار يصبح التزامًا نفسيًا كبيرًا حيث يقوم العملاء ببحث جاد قبل الشراء، مما يؤدي إلى انخفاض إمكانية تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين.

أسئلة يجب أن تسأل نفسك:

1. هل أحصل على أفضل سعر مطلق على منتجي من موردي؟
2. هل يمكنني إعادة التفاوض أو إنشاء شراكة أعمق مع موردي بطريقة تعطيلي الأسعار المدمرة؟
3. هل أعمل مباشرة مع موردي أم هناك وسطاء يأخذون زيادات غير ضرورية تؤثر على هوامشي؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف يمكنني إزالة هؤلاء من المعادلة؟
4. هل سأبيع منتجي مباشرة للمستهلك أم سأرغب أيضًا في بيعه لمنافذ البيع بالتجزئة؟ سيكون هذا حاسمًا في تحديد استراتيجيات التسعير الخاصة بك ولا يمكنك متابعة القناتين بشكل ناجح عند البدء في العمل.

المعيار رقم 5: حل ألم السوق

حسنًا... الاحتفاظ بالأفضل لآخر. الرقم 5 في قائمة معاييرنا يجب أن يكون مفضلاً لي لأنه كرواد أعمال، من السهل للغاية إقناع نفسك بأن فكرتك تحل مشكلة عندما يكون الأمر في الواقع نوعًا ما فقط يحل مشكلة، أو ربما تحل مشكلة وهمية أقنعت نفسك بها. نعم... جميعنا مررنا بتلك المرحلة. لكن أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان منتجك يحل ألمًا حقيقيًا هي إذا وُلدت الفكرة من قولك "يجب أن يكون هناك طريقة أفضل..." عندما تُخلق المنتجات بسبب شعور بالإحباط في السوق، فإن لديها أفضل فرصة للنجاح -- على افتراض أن تلك الإحباطات قد عانى منها العديد من الأشخاص مثلك.

على سبيل المثال، تم إنشاء أوبر لأنه لم يكن بإمكان مؤسسيها الحصول على تاكسي بينما كانوا في باريس في ليلة ثلجية وأدركوا أن استدعاء سيارات الأجرة في جميع أنحاء العالم يمثل ألمًا عالميًا...

إذا لم يحل منتجك ألمًا حقيقيًا في السوق أو لم تكن أنت المبادر الأول، فإن معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى العملاء سيكون منخفضًا بشكل كبير. يتحول منتجك من "يجب أن تحصل عليه" إلى "من الجيد أن تملكه" إلى "لماذا يجب أن أحتاج إلى ذلك على الإطلاق" -- وهو ما يمثل حقًا قبلة الموت لأي عمل.

في ملخص، إذا كنت تقوم بإنشاء شيء لا يحل ألمًا لجمهورك، بغض النظر عن مدى نجاحك في تلبية المعايير الأربعة السابقة، فإن عملك محكوم عليه بأن يتلاشى. ومع ذلك، إذا كان لديك منتج يحل ألمًا حقًا وقد قمت بالتحقق بوضوح من المعايير الأربعة الأخرى -- أنت، صديقي، في موقع جيد لتحقيق النجاح ويجب أن تشعر بالثقة للمضي قدمًا في إطلاق أو توسيع عملك!

أسئلة يجب أن تسأل نفسك:

1. ما هو الألم الذي أحله من خلال تقديم منتجي أو خدمتي؟
2. إذا سألت 100 شخص في ديموغرافيتي الأساسية إذا شعروا بذلك الألم، هل سيقولون نعم؟
3. هل منتجي أو خدمتي "من الضروري امتلاكها" أم "من اللطيف أن تملكها"؟ إذا لم يكن ضرورة، فعليك حقًا التأكد من أن عرض القيمة الخاصة بك معطل للغاية لجعلهم يغيرون سلوكهم ويتبنون منتجك.

حسنًا! تهانينا! لقد حصلت للتو على 10+ سنوات من المشورة الجادة التي كلفت ملايين الدولارات في بضع دقائق قصيرة... أعلم أنه ربما كان الأمر كأنك تشرب من خلال خراطيم الحريق، لذا دعنا نفعل ملخصًا سريعًا للمعايير الخمسة:

• جمهور متحمس -- تأكد من وضوح تعريفه وعدم كونه واسعًا جدًا.
• إمكانية التوسع -- تأكد من أن الجمهور كبير بما يكفي لإنشاء عمل مستدام.
• منتج فريد -- أنشئ شيئًا فريدًا جدًا أو ذا قيمة كبيرة بحيث لا يستطيع العملاء قول لا.
• اقتصاديات جذابة -- بيع منتجك بسعر معطل مع هوامش ربح تزيد عن 50%.
• حل ألم السوق -- أنشئ حلاً لمشكلة حقيقية يواجهها جمهورك.

نصيحة من الداخل: قم بتنزيل ملف PDF للمعايير الخمسة المرفقة في هذه الدورة واستخدمه كقائمة مراجعة لمفهومك لرؤية الأماكن التي دقت فيها المسمار على الرأس وأين تحتاج للعودة إلى لوحة الرسم.

إن المعايير التي تعلمتها للتو هي العوامل المشتركة لجميع العلامات التجارية الناجحة عبر الإنترنت التي تعاملنا معها على مر الزمن، بغض النظر عن النقش، وهي مسؤولة عن أكثر من 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية في آخر 4 سنوات... ولكن من المهم أكثر ملاحظة أن العلامات التجارية التي تلتزم فقط بـ 3 أو 4 من أصل 5، إما أنها تكافح أو خرجت من السوق تمامًا. هذه القائمة المرجعة تعتبر حقًا لعبة إما - أو. إذا لم تكن واضحة جدًا بنعم - فهي بالتالي واضحة جدًا بلا. الأمر ثنائي. نعم أو لا -- لا توجد درجات رمادية -- و"شبه" هي لا بالمناسبة... كن صريحًا جدًا في هذه العملية لأن الشخص الوحيد الذي تغش نفسه هو نفسك.

إذًا، كيف صمدت فكرتك؟ هل نجحت في جميع المعايير الخمسة؟ أم أنك قصرت في البعض؟ لا تحبط إذا اكتشفت أن فكرتك لا تضرب واحدًا أو أكثر من المعايير! سواء كنت بالفعل في الأعمال التجارية أو لا تزال في مرحلة الفكرة، هذه هي فرصتك للنظر بجدية للنفس، وإعادة التقييم والتعديل على النحو المناسب. أحيانًا تكون العبقرية مجرد بعض التعديلات الصغيرة بعيدًا... لذلك لا تتخلص من الطفل مع ماء الحمام -- لكن تأكد من أنك لا تدع حبك الأعمى لفكرتك الأصلية يعيق حكمتك التجارية العقلانية. هذه المعايير التي توصلنا إليها مجربة وصحيحة ومبنية على بيانات سوق حقيقية، لذا كن صريحًا مع نفسك، وقم بالتغييرات اللازمة، ثم قم بتشغيل المفهوم عبر قائمة المراجعة عدة مرات كما تحتاج حتى تحصل على "نعم" واضح لكل من 5.

عندما تصل إلى 100% من المعايير، ستكون مستعدًا لاختبار طلب العملاء حقًا من خلال إطلاق MVP أو منتج مُعاش أدنى -- سيكون ذلك موضوع دورتنا القادمة. تذكر، أن تكون صريحًا جدًا في وقت مبكر في هذه العملية سيساعدك على تأسيس قاعدة صلبة لتحقيق أحلامك الريادية لتنمو عليها لسنوات قادمة.

___________________

برنت فريمان هو رائد أعمال متسلسل شغوف باستخدام الأعمال لتوليد الأرباح والأثر الاجتماعي. أثناء وجوده في USC، أطلق شركة تداول السلع التي كانت لديها مكاتب في دبي ولوس أنجلوس حيث كانت الهدف هو تحقيق أكبر قدر من المال بأسرع وقت ممكن. بعد القيام بذلك تمامًا، أدرك بسرعة أن المال وحده لا يجلب السعادة. لذا في عام 2009، خصص حياته لاستخدام الأعمال الربحية لإحداث تأثير اجتماعي حقيقي في العالم وأسس رووزت.كوم برؤية لربط مستهلكي الألفية عبر الإنترنت بعلامات تجارية ذات وعي اجتماعي ومواكبة للموضة.

كواحد من المعلنين الرائدين على فيسبوك، نمت رووزت لتصبح منصة رائدة بسبع أرقام مع مجتمع يضم أكثر من 250 ألف شخص قدموا وجبة للأمريكيين المحتاجين عن كل عضو ينضم. كانت رووزت واحدة من "2011 فوربس الأسماء التي تحتاج إلى معرفتها" وتم تسليط الضوء عليها في برنامج اليوم، INC.com, ماشابل، هافينغتون بوست، NBC، وABC.

في عام 2014، أسس برنت ستيلث فيجينشر لاب برؤية لإنشاء فريق تسويق رقمي قابل للتأجير يساعد العلامات التجارية الاشتراكية في العثور على ملاءمة السوق للمنتجات، التغلب على ضغوط النمو ودمج الفائدة الاجتماعية في نماذج أعمالها. في السنوات الخمس الماضية، حققت ستيلث أكثر من 500 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لشركائها في العلامة التجارية وتدير أكثر من مليون دولار شهريًا في إنفاق وسائل الإعلام. باعتبارها منظمة عن بُعد بالكامل، تجذب ستيلث بعضًا من أفضل مواهب التسويق الرقمي من منظمات مثل فيسبوك، Thrive Market، JustFab، Science التثبيت، وأوبر وتتيح للجميع العمل من المنزل.

في عام 2018، أطلق برنت صندوق SVL مايكرو كمنظمة غير ربحية تقدم قروض بدء الأغذية من 500 - 5000 دولار للشباب رواد الأعمال "غير القابلين للقرض" في الولايات المتحدة من خلفيات محرومة. لقد كتب برنت لـ Entrepreneur وInc ويتحدث في جميع أنحاء الولايات المتحدة حول مواضيع مثل ريادة الأعمال الاجتماعية، بما في ذلك حديث TEDx عن المؤسسة الاجتماعية. اليوم، برنت هو رئيس مجلس إدارة فرع منطقة الخليج لشبكة تعليم ريادة الأعمال ويسافر إلى إيطاليا كلما استطاع.