في هذه الحلقة من Experiment Zone، يجلس AJ Davis مع جون رومان من BattlBox، وهي خدمة اشتراك فريدة من نوعها في مغامرات الهواء الطلق، مكرسة لبناء قيمة العلامة التجارية من خلال المجتمع والمحتوى الجيد. يتعمقان في رحلة BattlBox المثيرة منذ بدايتها في عام 2015، وبيعها في عام 2021، وإعادة شرائها في عام 2022. تبرز المناقشة استراتيجية التسويق الموجهة للذكور لـ BattlBox، وتركيزها على بناء المجتمع، واستخدامها للنمو المعتمد على المحتوى لجذب جمهور مخلص على منصات مثل TikTok وYouTube. تشمل العناصر الرئيسية التي تمت مناقشتها أربعة مستويات للاشتراك في العلامة التجارية، والفوائد الحصرية من خلال Battlvault، وأهمية مجتمع خاص بالأعضاء فقط على فيسبوك.
كما تغطي الحلقة استراتيجيات التجارة الإلكترونية لـ BattlBox، مثل تأثير اختبارات A/B، وتحسين الصفحات المستهدفة، واستخدام إثبات اجتماعي وشفافية لتعزيز تجربة المستخدم ومعدلات التحويل. سيحصل المستمعون على معلومات عملية حول اتخاذ القرارات المبنية على البيانات، وفعالية الاختبارات الدقيقة، والتعديلات المستمرة استنادًا إلى البيانات الحية لتعزيز مشاركة العملاء المستمرة ورضاهم. يختم جون بمشاركة طرق الاتصال مع BattlBox لأولئك المهتمين بمزيد من استكشاف رحلتهم الناجحة في التجارة الإلكترونية.
نص من الفيديو:
0:00 في حلقة اليوم من experiment Zone سنتحدث مع جون رومان من
0:04 BattlBox. يشارك جون معنا بعض الأمور التي تم اختبارها بالفعل
0:09، وسيرشدنا عبر عدد من الأشياء التي تم اختبارها على
0:12 صفحتهم الرئيسية وبعض الصفحات الرئيسية التي يراها الزوار في رحلتهم، 0:16 وسيشارك بعض النتائج المفاجئة التي حصلوا عليها، لذا تابعوا
0:21 [موسيقى]
0:28 حسناً، تحدث قليلاً عن نفسك وشركتك. بالطبع
0:33، لذا AJ BattlBox هي علامة تجارية مغامرات في الهواء الطلق. بدأنا في عام 2015، ونحن معروفة
0:39 ببعض الأشياء، أحدها هو صندوق الاشتراك لدينا والآخر هو
0:43 برنامجنا التلفزيوني على نيتفليكس. مررنا برحلة مثيرة مع الشركة، حيث قمنا ببيعها في
0:50 عام 2021 ثم اشتريناها مرة أخرى في السنة الماضية، لذا كانت رحلة مثيرة حقًا
0:56، أخبرنا قليلاً عن ذلك، كيف كانت الرحلة في الشراء
1:00 والبيع؟ بالتأكيد، لم تكن جزءًا من الخطة، كانت خطتنا هي
1:05 الخروج، وفهم ما ستكون عليه الفصل التالي من حياتنا
1:11، ولكن بعد حوالي عام، رأينا فرصة
1:18 لاستعادة العمل، وشرائه بسعر أقل مما سبق أن بعناه به، لذا
1:23 أصبح الأمر كفرصة عمل بسيطة لم نستطع
1:28 تفويتها، لذا عدنا مرة أخرى إلى المقاعد الأمامية ونحن جالسون 1:33 مرة أخرى، حسنًا، بالنسبة لأولئك الذين يستمعون طوال الوقت، أخبرنا قليلاً 1:38 عن جمهورك المستهدف، من هو العميل المثالي 1:41؟ بالتأكيد، نحن علامة تجارية موجهة للذكور، لذا 90% من 1:49 مشترينا هم من الذكور، و10% إناث. من الـ10% الذين هم إناث، 50% منهم 1:55 يشترون فعليًا لأحد الذكور في حياتهم، لذا نحن موجهون بشدة للذكور 2:00. أعمارهم تتراوح عادة بين 20 إلى 54 عامًا، وقد نقول إن فترة الذروة هي من 34 إلى 44 عامًا. متوسط دخله الأسرية عادة ما يكون بين 120 إلى 130 ألف دولار. ماذا يدفع أحدهم للبحث عن منتج أو للبحث عنكم 2:27 أو إيجادكم؟ بالتأكيد نحن مختلفون قليلاً، 2:32 عندما تنظر إلى علامتنا التجارية التقليدية 2:38، حيث إنه عملي جدًا 2:44، خططنا لكل شيء بمحتوى وبناء مجتمع، مما يعتبر جزءًا كبيرًا في القمع 2:48، وأمر طويل الأمد بالتأكيد، لكنه على المدى الطويل أفضل من حيث القيمة品牌 2:53 وخلق علامة تجارية. عادة ما يجدنا الناس 2:58 على TikTok أو YouTube من خلال مشاهدة بعض الممارسات أو بعض النصائح حول الاستعداد 3:04، في الواقع، يمكن أن يكون الزبون العادي لـ BattlBox أحد العديد من التصنيفات المختلفة 3:09، يمكن أن يكون مغامرًا، هاويًا أو متجولًا، 3:14 أو حتى محبًا للهواء الطلق يريد الذهاب للتخييم مع عائلته 3:20، أو حتى مجرد شخص يهتم بكونه مستعدًا 3:26 والحصول على تجهيزا في حالة حدوث أي شيء 3:31، تخيل الأمر كأن تكون كنوع من بوليصة التأمين 3:36، باستثناء أنك تحصل على شيء ملموس كل شهر عبر البريد، لذا عادة ما يجدوننا على نوع ما من وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok أو YouTube أو إنستجرام، ويبدأون في التعلم عنا وفي النهاية يقررون أنهم يريدون الانضمام. 3:52 وحدثنا عن التجربة التي يمر بها الزبائن عند الانضمام، ماذا يحصلون عليه؟ بالتأكيد، لدينا أربعة مستويات مختلفة، 4:01 المستوى الأساسي يبدأ من 35 دولاراً في الشهر بالإضافة إلى الشحن والضرائب، وصولاً إلى Pro Plus الذي يبلغ 170 دولاراً في الشهر بالإضافة إلى الشحن والضرائب. 50% من القاعدة لدينا تكون ضمن Pro Plus، وهو أكبر مستوى، وهذا غير معتاد لمثل هذه 4:18 علامة تجارية في التجارة الإلكترونية. إلى جانب المنتجات الموجودة في الصندوق، إذ تتراكم، لذا إذا حصلت على صندوق Pro، ستحصل على كل شيء من 4:30 الأساسي والتقدمي والعناصر الاحترافية. ولكن كما تعلمون، يمكن أن تقف وحدها لأنها ذات قيمة، فلو كنت اشترتها بمفردك وكدت أن تحصل على هذا الصندوق دون قوتنا الشرائية، فستدفع أكثر بكثير. أعتقد أن صندوق مثلاً 200 دولار بعد الشحن والضرائب قد لا يمكنك الحصول عليه بأقل من 350 دولار، لذا هناك قيمة كبيرة، ولكن في الواقع لا ندفع لذلك، فليس تلك القيمة التي نتحدث عنها، إنه في الواقع ربما خامس أو سادس أمر ضمن فوائدنا. لذا إحدى أكبر الفوائد هي المجتمع، لدينا 5:10، ليس الجميع ينضمون مباشرة، فالمجتمع لدينا على فيسبوك هو مجموعة خاصة للأعضاء فقط، يجب أن تكون عضواً نشطاً 5:13، لذا ليس الجميع ينضمون إلى المجموعة، أعتقد أننا لدينا حوالي 5:17 10,000 عضو نشط هناك الآن وهي مجتمع حقيقي. 5:22 ليس مجرد تسهيل التواصل 5:30 أو محاولة زيادة التفاعل، إنه مجتمع حقيقي، هم يتفاعلون مع بعضهم البعض، يتبادلون المعدات، يتحدثون عن المشي، التحضير، يمكن أن يتحدثوا عن أي شيء. 5:40 يمكنهم أن يتحدثوا عما يفعلونه مع أطفالهم خلال اليوم، ليس من الضروري أن يكون مغامرات خارجية، بل مجموعة من الأفراد ذوي الأفكار المماثلة يتحدثون. 5:47 القيم المجتمعية، برأيي، هي من الأمور الأكثر قيمة، إن لم تكن الأكثر قيمة في مجتمعنا. بالإضافة إلى ذلك، أحد الأشياء الكبيرة التي لدينا هو Battle Vault، فإذا كنت عضواً نشطاً، لديك حق الوصول إليه 6:02، والآن هناك قسمين مختلفين ولكننا نقوم ببناء شيء أعظم. 6:10 لدينا حوالي 1,200 عنصر هناك، وبأسعار هي الأرخص ستجد العنصر، لذا لن تجد صفقة أفضل مما سنعرضه 6:20 عليك، إنها ليست مركز ربح بالنسبة لنا، نحن نستخدم قوتنا الشرائية ونعطي جميع التوفير 6:29 للعملاء. 6:35 القسم الثاني هو للشركاء، معدات خارجية ولكن ليس محصراً، بل الأشخاص المتميزون 6:40 الذين يمكن أن نقدم لهم خصومات أو خدمات لأعضاء إعداد القيمة المضافة بخلاف الصندوق الفعلي. لذا هؤلاء ربما يكونون أكبر الشيئين، المجتمع وBattle Vault 6:54، عملاؤنا يحبون ذلك، وأنا أحب عدد الجوانب المختلفة 7:01 للقيمة التي تقدمها هنا. وما أحب أن أفعله الآن هو الانتقال إلى 7:05 للنظر معاً في الموقع ورؤية مدى ظهور ذلك 7:08 وسماع بعض الأشياء منكم حول بعض الخيارات الموجودة هناك. لذا دعني أبدأ بمشاركة الشاشة.7:15 حسنًا، وقبل أن نقدم حلقتنا اليوم، تحدثنا عن كيف أن معظم حركة المرور لديك على الهاتف المحمول، لذا ستكون مراجعتنا اليوم على موقعك المحمول. سأبدأ ببعض الأمور بينما أذهب، لذا لا تتردد في إدخال أفكارك أو أسئلتك التي قد تكون لديك أو أي إدخال أستطيع مشاركته 7:27، انظر، هناك شيء آخر ظهر قبل ذلك، في الشاشة، لذا أظهر لنا تسجيل بريد إلكتروني، لا أعلم إذا كانت قد اختبرت بالفعل، لكننا نجد في كثير من الأحيان أنه يفاجئنا بأن ذلك لا يؤذي التحويل، بل يساعد على دفع البريد الإلكتروني 7:49، هل أنتم توجدون ذلك؟. نعم، لذا لدينا، نحن مهووسون بكمية الاختبارات 7:54 التي نقوم بها، لذا تلك النافذة المنبثقة التي ترونها الآن هي 8:01، لديها العديد من الحملات، اعتمادًا على سلوك المستخدم في 8:05 الموقع، هذا عادة 8:11، لدى التواصل المباشر مع المستخدمين، وهي قائمة بالمهام عبر المضمون الذي نعده. فنحن نقدم لك 8:28 مجموعة من مهارات البقاء في الهواء الطلق، التي يجب أن يتقنها الجميع، لنتبادلها معكم، ونطلب بريدكم الإلكتروني لنتمكن من التسويق إليكم لاحقاً. 8:37 ربما كان الشيء الأول الذي رأيته هو "إلف دور" الفوز 9:01، نعم، حسنًا، لقد رأيته ومع الأسف لا أستطيع وضع العرض فيه 9:13، لكن حدثنا قليلاً عن سبب وجود ذلك أولًا. لذا، على الأقل أقول أن "إلف دور" الفوز هي "إلف دور" مخصص تمامًا، لذا بناءً على بعض الأمور، هي قريبة من أشياء عادية جداً، وكأي شيء آخر من الطرق السريعة 9:26 ، ونحصل على نسبة عالية منها، حيث تحتاج إلى القياس ثم تحديد ما إذا كان الأمر يناسب الأمور. وأحب كيف يبدو أنك مولع بشكل كبير 9:41، حيث ترجمات بعض القيم، هذه هي أول أدوات التواصل لبعضهم حول ما يدور 9:46 حول الوظائف على ذلك. صحيح، يعني تلك الأمور الرقمية قبل الإنسان أمر مثير للاهتمام، لأنه عادة ما لا ترى ذلك عند علامات تجارية مباشرة المستهلك، إنما لمثل الشركات. 10:00 هذا هو مصدرنا من الشراكات، لذلك نحاول أن نكون حاضرين أدق على كيفية استثمارنا. 10:21 أعتقد أن المصطلحات ستحدث مع هذه المسابقات الهامة، وأحب كيفية نقل هذا إلى نطاقات عابرة لدفع بعوامل الرغبة 11:30 لالتقاط التحسين الذي يأتي من موقعك. 11:43 هل هناك أي مجالات قد تكون لديك بعض الأسئلة تكون مثيرة للاهتمام للبحث فيها 11:51؟ نعم، لذلك نحن هنا موجهون بالجوائر 12:00 ترتبط بمكان حيث تصبح العملية. لدينا أيضاً 12:06 أكثر الشرحات لها من الصندوق 12:16، به صورهم، عموماً فإن أكبر آلات الإجراء التي تقدمها وتحميك 12:20، هي مفاتيح المنتجات وأفضل الحلول للأجوبة نهاية العملية. ولكن من الأسهل أن تقم بالدراسة إذا كانت لديك نفس القواعد العامة، لذا ينبغي عليك إضافة 12:36 لذا فإننا ننقل المرسل 12:46، ندون كيفية رؤية ما لدينا. 13:00 إذ تُمر بيت للأهداف والوعي منحسكم، وذلك الجميل في ذلك، هو إذا أردت تبسيط الأمور المتعلقة بالبحث، يمكنك تجديد معرفتك من خلال الفحص للتقارير 13:15. تتواجد فيزيائياً، لأن الأمور متعلقة بالحياة هي من تدخل ثروة متزايدة. 14:45 ، كما سنستمر، حيث تتواجد صفحات 15:03 من الأهداف المحلية وتقوم بدمج تلك 15:12 حول المحتوى الأنجاز الأول والهادف. هذا ما نطلق عليه الرضى لموقعنا وتحقق النتيجة. هل يستحق لك طرح أسئلتك المستمرة؟ إذن، يتعلق ما يمر بها أن تنشئ أنت أو تقسم الأمور نفسها أو تعكس مدى احتمالية ذلك 16:30، حيث تعزز آفاق البيئات النفسية لمكانتك. لذا في النهاية لا ترسلوا من رجاء، فقط الصفحات المعروفة، ركض يدورها 16:45، تندمج بحيث تكون تلك الأسئلة الرئيسية العملية 17:50 فكرنا عبر المسار، حتى تلك الأمور 18:55 تنشئ الجراحات في تقنيات المصيرية. لذا كانت المعلومات الحاسة هي أيضاً، يمكنك قطع الأفاعي 19:47 لذا عندما تكون مستعداً على ذلك، عليك أن تطمئن، لكن أهداف أخرى مهمة هي مقارنة الجوانب الاحترافية، أشهر المنتجات والحقائب المختلفة بأعلى مستوى في اختبار Gaunus. أنها تكون مناسبة تعزز توظيف الحركة الذكية من بعدها. <$> 21:25 أرجو أن تنمي ببياناتنا حدوث تفاعلي عبر ما نذكره حول 21:51، كمورد مثالي. هي محال تدوري.22:00 لذا حر حضور الأسبوع وفق ذلك، ستجد ما عليك الاستراتيجيات المتاحة لديك وبداية تجربتك مع ما تقدمه كرقم عاصر للأهداف عالية المستوى.