15-25 بريدًا إلكترونيًا للبيع يوميًا.
7-10 رسائل مباشرة عبر لينكد إن يوميًا
3-5 مكالمات هاتفية للبيع يوميًا.
إنها مساحة مزدحمة. من المحتمل أنني لا أستجيب لك.
ليس الأمر شخصيًا، من المحتمل أنني لم أقرأ رسالتك بالكامل حتى.
ليس من الممكن ولا هو استخدام جيد لوقتي أن أغوص في جميع الرسائل التي أتلقاها. الحقيقة هي أن 80-90٪ منها ليست حتى "تناسب" لنا لكن هذه المؤسسات تلعب لعبة "الأرقام".
حجم الاتصال بمبيعاتي الواردة ليس فريدًا، هذه هي الحالة لمعظم متخذي القرار.
بصفتك محترفًا في المبيعات، يجب أن تكون على علم بأن لديك منافسة كبيرة في مجال البحث عن العملاء. إذا لم تكن تضع استراتيجيتك في الوصول بطريقة فريدة، فإن معدل تحويلك إلى اجتماعات سيكون فظيعًا. لقد ولى الزمن الذي كنت فيه تشتري قائمة العملاء المحتملين وت dumpها في أداة حملات البريد الإلكتروني الآلية. يجب أن تميز نفسك.
على مر السنين، قمت بتسليط الضوء على بعض الطرق التي يقوم بها محترفو المبيعات "بالقيام بذلك بشكل خاطئ". قمت بإضافة بعض الروابط في أسفل هذا النص إلى تلك المقالات.
دعنا نتحدث عن كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.
النهج الصحيح في المبيعات
تعرف على إريك كينغ. محترف مبيعات يفهم اللعبة.
لقد كان إريك يتواصل معي منذ عدة أشهر. لم أدرك ذلك حتى قررت كتابة هذا النص وبحثت في صندوق الوارد الخاص بي.
الآن، سأفترض أن هذه كانت أتمتة لحملة البريد الإلكتروني.
لم أقرأ هذه، كانت جزءًا من رسائل المبيعات اليومية التي تُتجاهل لأنني أتلقى الكثير منها.
دعنا ننتقل إلى لينكد إن. 99٪ من محترفي المبيعات على لينكد إن يفعلون ذلك بشكل خاطئ. يرسلوا طلب اتصال ثم يرسلون لك رسالة مباشرة كل بضعة أيام بعروض غير أصلية وعامة. صندوق وارد لينكد إن الخاص بي مشابه لصندوق الوارد الخاص بي على البريد الإلكتروني، مليء بالضوضاء. ومع ذلك، أمس، كان لي حوار طويل مع إريك كينغ. لماذا؟
أرسل إلي إريك فيديو ولم يكن فيديو أرسله لأي شخص آخر.
كان فيديو لي. أشار إلى بعض المحتويات الأخيرة التي قدمتها وذكر أيضًا أننا كلانا نرتدي القبعات كثيرًا. هذا الفيديو الذي طوله "أقل من دقيقتين" هو كل شيء يا سادة.
هذه هي الطريقة التي تميز بها نفسك عن الحشد.
هذه هي الطريقة التي تجذب بها انتباه العميل المحتمل.
بعد مشاهدته، كان يجب أن أستجيب. كإنسان، يمتلك أي مستوى من الكرامة والاحترام للآخرين، كانت الاستجابة مبررة.
محترفو المبيعات - كونوا أكثر مثل إريك
أعدكم، كلما تعلمتم بسرعة كيفية التميز عن الحشد، كلما ارتفعت مؤشراتكم (نسب التعيين ونسب الإغلاق) في الاتجاه الصحيح بشكل أسرع.
-----------------------------------------------------------------------------
مقالات أخرى:
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 1
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 2
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 3 (النسخة الصحيحة)
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 4
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 5
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 6
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الإشارة إلى الرئيس التنفيذي أو المدير في الوصول للمبيعات
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?