لقد قمت بإجراء اختبار آخر على الثلاث إعلانات. بالإضافة إلى مواجهة مشكلة مع اثنين منها (نفس المنتج ونفس المشكلة لكليهما)، استنتجت أن هذا الاختبار لم يكن ضروريًا، وكان بإمكاني محاولة توسيع نطاق الفائز من الاختبار الأول. لنبدأ في ذلك.
في الاختبار #1، كان الفيديو #1 هو الفائز لأنه كان الفيديو الوحيد الذي حقق مبيعات. توقعنا أن يكون الفيديو #2 هو الفائز ولكنه لم يحقق أي مبيعات. كانت جزء من هذا الاختبار الثاني هو رؤية ما إذا كانت هناك ظاهرة غير معتادة حدثت معه في الاختبار #1 أو إذا لم يكن حقًا قابلًا للتوسع وأن النجاح الأولي كان هو الظاهرة غير العادية الحقيقية.
لهذا الاختبار، كنت سأذهب مع هدف "الحصول على مبيعات" لجميع الثلاثة فيديوهات ورؤية ما إذا كانت النتائج ستكون مختلفة. أيضًا، بدلاً من الإنفاق البالغ 23.44 دولارًا، كنت سأصرف 70 دولارًا على الفيديو #1 و70 دولارًا على الفيديو #2 و50 دولارًا على الفيديو #3.
من البداية، واجهت مشكلة. بعد فترة قصيرة من شراء الإعلانات، تلقيت إشعارًا بأن إعلانات الفيديو #1 و#2 أُغلقت قبل أن يتم إنفاق أي شيء لأن رابط المنتج لم يكن متوفرًا. من الواضح أن رابط المنتج كان متوفرًا، وهو خطأ غريب جدًا. أرسلت هذا إلى ممثل TikTok لدينا، لكن لم أتلقَ ردًا بعد (بخلاف أنه سيكون لديهم الفريق ينظر في الأمر).
نظرًا لأنني لم أتمكن من استخدام هدف "الحصول على مبيعات"، ذهبت مع خيار "تعزيز الحساب" الذي استخدمته من قبل لـ#1 و#2 ووضعت ميزانية قدرها 70 دولارًا.
النتائج:
الفيديو #3 - الذي حقق أداءً ضعيفًا في الاختبار الأول من حيث المشاهدات وعدم المبيعات، استمر في كونه فاشلاً. بينما كان هذا هو الوحيد من ثلاثة إعلانات يمكنني استخدام هدف "الحصول على مبيعات"، لم يكن الأمر مهمًا. مرة أخرى لا مبيعات.
الفيديو #2 - هل كان الاختبار الأول ظاهرة غير عادية؟ لقد حقق أفضل أداء من بين الثلاثة في المبيعات العضوية، لذا كنت أواجه صعوبة في تصديق أنه سيحقق أداءً مرة أخرى بدون مبيعات. كنت مخطئًا. كانت نتائج الاختبار الثاني متماشية مع الاختبار الأول، دون مبيعات.
الفيديو #1 - الفائز من الاختبار الأول مع 3 مبيعات ونسبة ROAS 3.0. أيضًا هو الفائز الوحيد من الاختبار #2. لكن هل كان مربحًا؟ في المجمل، تم تحقيق 5 مبيعات مع الإنفاق البالغ 70 دولارًا. الآن، هل كان سيتحقق أداءً أفضل لو تمكنا من استخدام هدف "الحصول على مبيعات"، أعتقد أننا لن نعرف ذلك أبدًا.
5 مبيعات مقابل 106.20 دولارًا بالإيرادات تعني أن نسبة ROAS هي 1.51. ليست كما كانت 3.0 ROAS التي حصلنا عليها مع الاختبار الأصغر. كنا سنوسع نطاق 3.0، لكننا لن نقوم بالتوسع عند نسبة ROAS 1.51.
في ملخص:
لم يغير الاختبار الثاني أي شيء. أخبرنا الاختبار الأول أن الفيديو #1 هو الفائز الوحيد. وقد أكد الاختبار الثاني ذلك. إن معرفة أننا يمكننا الوثوق بالنتائج في الاختبار الأول على TikTok والتوسع وفقًا لذلك هو أمر ذو قيمة. لقد لاحظنا بالفعل تراجع النتائج في الأداء مع الاختبار #2. وهذا يعتبر معلومات هامة للجولة التالية من الاختبارات التي نقوم بها على المنصة.
بالانتقال إلى الأمام، يمكننا القيام باختبار منفرد كما فعلنا في الاختبار #1، ومحاولة توسيع نطاق الفائز (إذا حقق أداءً بشكل مربح في الاختبار). لكن من المحتمل أن نقوم بالتوسع بشكل أبطأ من المعتاد نظرًا لما رأيناه في الاختبار #2. بدلاً من القفز إلى 500 دولار في اليوم كنتيجة للمرحلة التالية، من المحتمل أننا سنقضي 2-3 أيام من التوسع للوصول إلى هناك أولاً للتأكد من عدم وجود تراجع كبير في العوائد.
0 comments