هناك بعض اللحظات عندما تشاهد علامة تجارية كبرى تقوم بخطوة، وكل ما يمكنك قوله هو: "حسناً... من المؤكد." هذا بالضبط ما حدث عندما كشفت Skittles Pop’d، خطها الجديد من سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ، مع افتتاح حصري على متجر تيك توك. لم يكن هذا مجرد إطلاق عشوائي للمنتج؛ بل كان بمثابة ضربة محسوبة لسوق متزايد حيث كانت الشركات الصغيرة تحقق أرباحاً مذهلة من سكاكر سكيلتس المجففة على تيك توك.
ولكن دعونا نعود للحظة. إذا كنت قد قضيت وقتاً بالقرب من تيك توك خلال العام الماضي، فمن المحتمل أنك قد رأيت سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ تظهر في تغذيتك. ما بدأ كموضة غريبة وعالية الربح تطورت بسرعة لتصبح مشروعاً جانبياً حقيقياً لبعض الأشخاص. كان رواد الأعمال الصغار يشترون سكاكر سكيلتس بكميات كبيرة، ويقومون بتجفيفها بالتفريغ باستخدام مجففات بسيطة، ويبيعون هذه الحلويات المقرمشة بسعر مدهش. للتوضيح، تتراوح تكلفة كيس سكاكر سكيلتس العادي حول 2 دولار، ولكن النسخ المجففة بالتفريغ كانت تباع بسعر يصل إلى 10 دولارات لكل كيس على متجر تيك توك. لماذا؟ الأمر بسيط. التجفيف بالتفريغ يحول هذه الحلوى المطاطية إلى قضبان مقرمشة، خفيفة، ومليئة بالنكهة لا تشبه أي شيء آخر في السوق.
إذاً، إليك عبقرية ما فعلته سكاكر سكيلتس: لقد رأوا الشغف ولم يجلسوا مكتوفي الأيدي. قالوا، "أوه، يمكننا فعل هذا على نطاق واسع، في الواقع. يمكننا القيام بذلك بشكل أفضل، وبيعه بسعر أرخص." بصراحة، لماذا لا يفعلون ذلك؟
لماذا إطلاق متجر تيك توك؟
قررت سكاكر سكيلتس إطلاق سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ حصرياً على متجر تيك توك لتستفيد بشكل مباشر من المكان الذي ولدت فيه هذه الموضة. متجر تيك توك معروف بالمنتجات الفيروسية، وكانت سكاكر سكيلتس المجففة قد رسخت بالفعل متابعين كثر على المنصة. من خلال هذه الخطوة، لا تظهر سكاكر سكيلتس فقط في المكان الذي يريد فيه الناس سكاكر سكيلتس المجففة؛ بل تؤكد على حقها في هذه الموضة. كما لو أنك أقمت كشك برغر أمام مطعم شواء مع طابور طويل: أنت تعرف أن العملاء جائعون بالفعل، وتقدم نفس الشيء—بسعر أرخص وأسرع.
النموذج التجاري؟ مباشرة من كتاب أمازون
لكن هنا الأمور تزداد إثارة. المسألة ليست فقط حول سكاكر سكيلتس وهي تصنع منتجاً جديداً. إنها تتعلق برؤية سكاكر سكيلتس لأسلوب مثبت في السوق وقرارها، "نحن سوف نمتلك هذا." إنها مباشرة من استراتيجية أمازون. إذا كنت قد تصفحت أمازون من قبل ووجدت AmazonBasics، فأنت تعرف بالضبط ما أعنيه. لقد كانت أمازون تفعل هذا لسنوات: يقومون بتحديد أفضل المنتجات مبيعاً، ثم يطلقون نسختهم الخاصة ذات العلامة التجارية بسعر أقل، ويقطعون فعلياً فرص بيع التجار الآخرين. إنها استراتيجية قاسية لكنها فعالة، ويبدو أن سكاكر سكيلتس رأوا فيها إمكانيات وضمانات.
مع سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ، مارس ويجلي، الشركة الأم وراء سكاكر سكيلتس، قالت بشكل أساسي، "مرحباً، سنقوم بصنع سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ الخاصة بنا، وسنتغلب على هذه الأسعار. شكراً لك على إظهار الطلب."
جنون التجفيف بالتفريغ: أحلام الشركات الصغيرة تواجه الواقع الشركات الكبرى
لا شك أن التجفيف بالتفريغ لسكاكر سكيلتس كان كنزًا للشركات الصغيرة. استثمر رواد الأعمال في المنازل في مجففات وبدؤوا في بيع هذه الحلويات على متجر تيك توك، مستفيدين من جودة المنتج وسحر "المنزلي" الذي يبيع بشكل جيد على الإنترنت. بعضهم حققوا نجاحًا أكبر، مع عدة آلات تجفيف بالتفريغ وتعبئة مخصصة. وكان مستخدمو تيك توك مستعدين للدفع أكثر، لذا استغل هؤلاء الشركات الصغيرة الوضع، أحياناً بفرض أسعار تعادل خمسة أضعاف تكلفة الكيس العادي من سكاكر سكيلتس.
لكن في نهاية اليوم، رأت سكاكر سكيلتس اللعبة كما هي: مشروع عالي الربح مع تكاليف إنتاج منخفضة. لم يحتاجوا إلى مليون من إعدادات التجفيف بالتفريغ في الأقبية في جميع أنحاء أمريكا. كان لديهم بالفعل القدرة الإنتاجية وثقة العلامة التجارية. كل ما كان عليهم فعله هو جلب هذه الموضة إلى الداخل، وفجأة، كان لديهم منتج مُجهز ومربح لن ينافس فقط هذه العلامات التجارية الصغيرة—بل سيتفوق عليها في السعر والبيع.
ماذا سيحدث بعد ذلك؟
بالنسبة لجميع هؤلاء المتحمسين للتجفيف بالتفريغ من المنازل، فمن المحتمل أن يشعروا كما لو أنها ضربة في البطن. لكن واقعياً، من الصعب المنافسة مع علامة تجارية ضخمة مثل سكاكر سكيلتس عندما تدخل بالسلاح والقدرة على التوزيع. من المؤكد أن سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ ستصل إلى كل رف تجزئة، وليس فقط تيك توك، مما يجلب نسختهم المجففة بالتفريغ للجماهير بأقل بكثير مما يمكن أن تقدمه الشركات الصغيرة.
بالنسبة لسكاكر سكيلتس، فإن الخطوة ليست مجرد إطلاق منتج جديد رائج—بل هي عن التقاط الطلب بشكل مباشر، وتجنب الوسطاء، وجعل سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ سائدة. إنها أيضاً تذكير بأن فترة المنتجات المتخصصة يمكن أن تكون أقصر مما نتمنى. ما كان يوماً مشروعاً جانبيًا ممتعًا على تيك توك، أصبح الآن رسميًا "أعمالاً كبيرة"، ولا مجال للعودة.
الخلاصة
إذا كانت سكاكر سكيلتس قد اختارت العنف من خلال هذا الإطلاق، فذلك لأنها تعرف قوتها. سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ هنا، وليست مجرد منتج ممتع للمعجبين—إنها خطوة تجارية محسوبة تهدف إلى هيمنة موضة شعبية بدأت من الشركات الصغيرة. في عالم الأعمال، فإن الموضات هي لعبة مشروعة، وسكاكر سكيلتس تلعب لتربح. لذا، في المرة القادمة التي تلاحظ فيها سكاكر سكيلتس المجففة بالتفريغ على متجر تيك توك، تذكر هذا: عندما تدخل العلامات التجارية الكبيرة في نيتك، فمن المرجح أنهم ليسوا هناك لمشاركة المساحة.
0 comments