لذا، أنا متأخر قليلًا عن حفلة الملخصات، لكن من الأفضل أن تتأخر من ألا تأتي أبدًا...
سأكون صادقًا، كندي مقيم في تورونتو، كندا، كنت أشارك لأول مرة في لاس فيغاس وأيضًا في شوب توك. بالطبع، لم تساعد قواعد Covid التي استمرت لمدة عامين على السفر الدولي كثيرًا، ولكن في سياق هذه المراجعة، من المحتمل أن يكون ذلك ميزة بوجود رأي جديد وبدون توقعات للدخول في الحدث.
في نهاية مارس، حضرت شوب توك مع ثلاثة من زملائي في العمل. نحن كنا مزيجًا متنوعًا من العمليات والتسويق وعمليات المبيعات، ومديرنا التنفيذي. بالنسبة لأي مؤتمر نحضره، فإن محور اهتمامنا الرئيسي هو دائمًا العثور على عائد الاستثمارات الذي يبرر الذهاب في هذه الرحلات معًا. في الماضي، جاء هذا في أشكال عديدة مثل:
- GO2 – الذي ساعدنا في تجهيز بعض الزملاء البعيدين الموهوبين حقًا
- جديد في خدمة العملاء
- تغيير استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي حيث انغمرنا أكثر في إنشاء المحتوى وتيك توك (الآن هو أكبر مصدر لدينا لحركة المرور العضوية)
- استشاري للشحن – ساعدنا خلال عملية تقديم عروض الأسعار مع الشركات الناقلة مما أدى إلى توفير حوالي 400,000 دولار سنويًا.
- وهنالك المزيد…
لكن يكفي عن ما نحصل عليه من هذه الأنواع من الأحداث والمزيد عن شوب توك. لأي شخص لم يتمكن من حضور هذا العام أو لم يكن يعلم بوجوده، قمت بتجميع ملاحظاتي الشخصية–الجيدة والسيئة–من وجهة نظر مبتدئ تمامًا في شوب توك.
5 نقاط رئيسية:
-
اشترك في برنامج الموزعين والماركات المستضافة
سجل في برنامج المشتري المستضاف. إذا تأهلت، ستحصل على تذكرة مجانية لشوب توك وحتى 750 دولار في تعويضات الفندق/السفر. في المؤتمر نفسه، إنها شكل رائع من المواعدة السريعة مع البائعين حيث ستعرف حرفيًا خلال 15 دقيقة إذا كان يستحق الاستمرار في المضي قدمًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، أخبرهم بأدب "لا، ليس مناسبًا لنا" وانتقل إلى دورتك السريعة التالية–من دون أي التزامات. إذا كان الأمر ناجحًا، فهو نجاح!
العيب الوحيد في برنامج الموزعين والماركات المستضافة للجميع في فريقنا (بما في ذلك نفسي) هو أن نظام المطابقة لم يكن رائعًا وعملية الاختيار شعرت بالاستعجال. تم مطابقتنا مع ما ربما ربع البائعين الذين حاولنا الاجتماع بهم عن قصد. هذا لا يعني أننا كان لدينا مجموعة من الاجتماعات العشوائية بدون تناسق–هؤلاء البائعين كانوا بالتأكيد في توافق مع أعمالنا، لكنهم لم يكونوا دائمًا مناسبين لأدوارنا الفردية في شركاتنا. أود أن أرى نظام مطابقة أكثر تطورًا مطورًا للمستقبل.
-
التخطيط المسبق
يوجد حرفيًا المئات من العارضين في شوب توك ومن الصعب للغاية فرزهم إذا قمت بذلك بشكل عشوائي عند وصولك. قاعة المعرض ليست منظمة تمامًا أبجديًا أو بحسب الفئة ولم يكن هناك خريطة للمعرض (على الأقل واحدة يمكنني العثور عليها بسهولة). لذا، قم بأبحاثك الخاصة مسبقًا وضع خطة عن من ترغب في العثور عليهم والتحدث إليهم.
داخليًا، يجب أن يكون لدى فريقك أيضًا خطة عمل حول أنواع الحلول أو الاتصال أو الشراكات التي تبحث عنها والتخطيط لاجتماعات متابعة بعد شوب توك لتلخيص الوضع وضمان أن الجميع مسؤول عن عائد الاستثمار الخاص بهم.
-
اعمل بجد، والعب بجد
مثل معظم المؤتمرات، الفائدة الحقيقية الأخرى هي العلاقات والاتصالات التي تتجلى خلالها. ونادراً ما يحدث ذلك أثناء ارتداء شارة "مرحبًا، اسمي ___" أثناء تجولك في قاعة المعرض. إنه الأنشطة الليلية–العشاءات، وفعاليات الكوكتيل، والحفلات، والحفلات الموسيقية (نعم، حفلة Flo Rida كانت مذهلة). وأي مكان أفضل للتجول الليلي من لاس فيغاس!
هذه أيضًا فرصة مهمة جدًا للتواصل والجلوس مع شراكات عملك الحقيقية الحقيقية. معظمنا، خاصة في التجارة الإلكترونية، يعمل عن بُعد ويعيش بعيدًا عن بعضنا البعض. مع وضع ذلك في الاعتبار، لديك فرص قليلة جدًا لرؤية بعض زملائك وشركائك–لذا استخدم هذا الوقت بحكمة.
-
آراء مختلطة حول العروض التقديمية
للتوضيح الكامل – لم أشارك في أي من العروض التقديمية المنفصلة وأؤيد ذلك لثلاثة أسباب:
- لقد قمت بذلك في مؤتمرات سابقة وغالبًا ما لا تكون مناسبة تخرج منها ومعك "10 خطوات نحو النجاح" أو حتى لديك تلك اللحظة التي يبحث الجميع عنها.
- تدور كل النقاشات على مستوى عالٍ، وهو أمر رائع للاستماع للتجار ورجال الأعمال الآخرين وهم يروون قصصهم، ولكن لا يوجد محتوى حقيقي أو لحم في العروض التقديمية لأن الوقت ليس كافيًا للغوص في التفاصيل.
- الأهم من ذلك، شعرت أن وقتي كان أفضل مستغلًا في استكشاف قاعة المعرض وإجراء محادثات مباشرة مع البائعين.
كل شخص تحدثت معه ممن حضروا العروض التقديمية كان لديه نفس الشعور بالضبط (على سبيل المثال، كان من الجيد أن أسمع الرئيس التنفيذي لشركة أوبر يتحدث، لكنهم لم يتركوا بيده شيء ملموس).
لكن هناك تحذير واحد بخصوص العروض التقديمية (وربما أنا متحيز تمامًا بشأن هذا الأمر نظرًا لأن الاشتراكات هي شريان الحياة لـ BattlBox وCarnivore Club)، هو أنه، على العكس من شوب توك، أقضي في الواقع 80% من وقتي في SubSummit حضور العروض التقديمية وأخرج فعليًا بأفكار واضحة لبناء عليها. قد لا تكون اللحظة الهامة أو دفتر اللعب المحدد، لكن على الأقل معظم العروض التقديمية مرتبطة مباشرة بعلامتنا التجارية–بغض النظر عن مجالات أعمالنا.
-
شوب توك لديه القوة
على الرغم من أنني لم أحضر عددًا كبيرًا من المؤتمرات مقارنة بالآخرين، كان شوب توك حقًا واحدًا من المفضلات لدي. مقارنة بمعظم الأحداث، كان لديه أكبر عدد وتنوع من البائعين للاستكشاف والالتقاء. كان موقعه في لاس فيغاس، مما يجعله مثاليًا من حيث قاعات المعارض الكبيرة، والخدمات، والأنشطة التي يمكنك الاستفادة منها. وبرنامج الموزعين والماركات المستضافة، جنبًا إلى جنب مع حوالي 100 بائع آخر تحدثت معهم، أسفر عن أكثر من عشر مكالمات متابعة التي كنت أريدها بالفعل (وهذا نادرًا ما يحدث)!
لذا، بالنسبة لأولئك الذين كانوا مترددين في حضور شوب توك هذا العام الماضي أو كانوا ببساطة غير مبالين، سأقول 100% قم بذلك في عام 2023. كن لديك خطة عمل مسبقًا، وهدف واضح لعائد الاستثمار لفريقك، وسجل في برنامج الموزعين والماركات المستضافة.
0 comments