المؤثرون، الشركاء، سفراء العلامة التجارية - من هم هؤلاء؟

تتناول هذه المقالة التسويق بالعمولة وما تعنيه (وما لا تعنيه) هذه التسميات. هذا مخصص لتجار التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في التعاون مع شركاء جيدين ولكن قد يتشتت انتباههم بسبب المصطلحات المحيرة المستخدمة لوصف هؤلاء الشركاء. مفاجأة. التسميات ليست مهمة إلى هذا الحد. تحتاج فقط إلى شركاء أقوياء سيشاركون علامتك التجارية ومنتجاتك بالطريقة الصحيحة. المزيد عن ذلك أدناه…

تدير شركتنا برامج التسويق بالعمولة لجميع أنواع العلامات التجارية DTC. وقد تمكنت معظم هذه العلامات التجارية من استغلال قوة التسويق الاجتماعي من خلال حملاتها الإعلانية الخاصة، ولكن أيضًا من خلال المؤثرين الذين لديهم جماهير كبيرة ومركزة. لقد أصبحت مصطلح "المؤثر" مصطلحًا شائعًا ووصفًا نفهمه جميعًا (إلى حد ما). ما هو أكثر تعقيدًا، مع ذلك، هو كيفية "الشراكة" بشكل أفضل مع هؤلاء المؤثرين الاجتماعيين لإنشاء أكبر قيمة لعلامتك التجارية.

مثل، كيف يجب أن أدفع لهؤلاء الأشخاص وكيف أتابع النتائج؟

السؤال رقم واحد الذي يسألني إياه العلامات التجارية التي تفكر في التسويق بالعمولة هو: "ما هو المسوق بالعمولة وماذا يفعل؟"

لقد قمت بتشكيل وتعديل إجابتي قليلاً على مدار السنوات القليلة الماضية، ولكن اعتبارًا من عام 2023، فإن أفضل ما يمكنني قوله هو... "أي شخص يمكنه دفع حركة المرور من أعلى قمع التسويق إلى موقعك، ولديه جمهور يتناسب مع جمهورك، هو شريك محتمل في التسويق بالعمولة.

أنواع الشراكات بالعمولة:

المؤثر الاجتماعي. الشريك التحريري. موقع المحتوى. موقع مراجعة. المدونون. المنتديات. الشركاء عبر البريد الإلكتروني. منصات ميزات الموظفين. حلول تخلي عن السلة. متخصصو PPC.

من الجدير بالذكر: 95% من شركاء التسويق بالعمولة الذين نعمل معهم يتم تحفيزهم بنموذج مشاركة الإيرادات. مما يعني أنه عندما ينقر شخص ما على رابطهم الخاص بالتسويق بالعمولة ويقوم بعملية شراء على موقع تاجر، ستدفع العلامة التجارية لهم نسبة من تلك المبيعات. عادةً ما تتراوح بين 5-10% بناءً على تكلفة العنصر وهامش الربح.

ستخضع أي برنامج تسويق بالعمولة جيد لوجود عدة شركاء رئيسيين يتناسبون مع هذه المجموعات.

نتحدث كثيرًا عن مواقع المحتوى والشركاء التحريريين في مكتبنا. سيكون هناك بعض التداخل مع العلاقات العامة والشراكة بالعمولة عندما يتعلق الأمر بهذه الأنواع من الشراكات. إن شراء الوسائط التقليدية والمبيعات الإعلانية أصبح أكثر صعوبة بالنسبة للتحريرين، لذا هم يتحولون أكثر نحو العلاقات بالعمولة والنماذج الهجينة (تكلفة وضع أصغر + مشاركة الإيرادات).

إذا كنت قد بحثت يومًا عن فكرة هدية رائعة، ففرصتك أنك قد واجهت موقعًا يحتوي على قائمة أفضل 10 أو منتجات موصى بها. ابحث عن "أفضل أفكار هدايا عيد الأب 2023" وسترى نتائج بحث مليئة بهذه الأنواع من المقالات. لا مفاجأة، داخل هذه القوائم يوجد الكثير من روابط التسويق بالعمولة! أجد صعوبة في العثور على أي مراجعة منتج على المواقع التي أقرأها لا تحتوي على روابط تسويق بالعمولة على كل منتج تمت مراجعته تقريبًا. تحتاج العلامة التجارية إلى برنامج تسويق بالعمولة إذا أرادت فرصة للعمل مع هذه الأنواع من المواقع.

هناك أيضًا شراكات "غير تقليدية" يمكن أن تكون ذات قيمة أيضًا. على سبيل المثال، نعمل مع شركاء متخصصين في PPC خارج جوجل. هؤلاء الشركاء يساعدون عملاءنا في الحصول على حركة المرور على منصات البحث التي ليس لديهم تسويق فيها. نحن ندفع لهؤلاء الشركاء نسبة من المبيعات، ولا نلجأ إلى أي ميزانية PPC محددة.

كما نعمل مع عدة شركاء عبر البريد الإلكتروني. عملية اختيار دقيقة للغاية، لكن العثور على شركاء يمكنهم قيادة حركة المرور عبر البريد الإلكتروني (خصوصًا خلال المبيعات والترقيات) يمكن أن يؤدي إلى نجاحات سريعة وزيادة في المبيعات عندما تحتاج إليها!

الخاتمة

يمكن أن تصبح تسمية الشركاء معقدة، والأمر أكثر تعقيدًا يتعلق بكيفية دفع الأموال لهم. يمكن أن يساعدك برنامج التسويق بالعمولة الناجح في الاستفادة من مجموعة واسعة من الشراكات والحفاظ على تكلفة الاكتساب الخاصة بك تحت السيطرة. سواء كان الأمر يتعلق بقناة على يوتيوب أو مدون، إذا كان للشريك جمهور جيد يتناسب مع علامتك التجارية، ويريد العمل معك بناءً على نسبة من المبيعات، فهم شريك محتمل في التسويق بالعمولة.

___________

عن المؤلف: جريج باول يعمل في عالم التسويق بالعمولة منذ 16 عامًا. بدأ Tactical Marketing Co في عام 2016 لمساعدة العلامات التجارية في النمو من خلال التسويق بالعمولة. تدير TMCo علامات تجارية DTC بمنتجات فريدة مثل Battlbox، MyMedic، FishUSA، Carnivore Club والمزيد.

يمكنك التواصل مع جريج في أي وقت عبر greg@tacticalmarketingco.com