تحقق من الفكرة

مؤسسو الشركات الناشئة للمرة الأولى: هل فكرتك صالحة؟

إليك بعض الطرق لتجربة المياه الريادية قبل القفز في العمق.

بدء عمل تجاري ينطوي على مخاطر بطبيعته، وهذه المخاطر تكون أعلى عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة للمرة الأولى. مع انخفاض الحواجز أمام الدخول، فإن مجرد وجود فكرة "عظيمة" معلن عنها ليس كافيًا لضمان النجاح. قبل الالتزام بقدر كبير من الوقت والمال والجهد ورأس المال العاطفي لإطلاق عمل تجاري، من المهم الحصول على بعض التحقق من صحة الفكرة أولاً. في هذه المقالة، سنتناول عدة طرق للقيام بذلك.

أولاً، من المهم أن تتذكر "طريقة إشارة المرور". تتضمن هذه الطريقة الاقتراب من فكرة كما لو كانت خضراء (لتنطلق) حتى يوقفك شيء أو شخص ما (تتحول إلى حمراء). في الماضي، كل ما كنت بحاجة إليه للانطلاق بسرعة هو فكرة، لكن هذا النهج يمكن أن يؤدي إلى التورط في الفوضى بين البقاء والازدهار. لذلك، من المهم أن تكون على دراية بالمخاطر المحتملة وأن تكون لديك خطة لمعالجتها.

ثانيًا، اعتبر "طريقة الدخل الجانبي". يتضمن هذا النهج تقليل المخاطر من خلال بدء فكرتك مع الاستمرار في العمل لدى صاحب العمل الحالي. لقد تم الترويج لهذه الاستراتيجية من قبل غاري في، الذي يذكر الناس أنه إذا كنت تعمل لمدة 8 ساعات، وتنام لمدة 8 ساعات، فإن ذلك يترك 8 ساعات لبدء عمل جانبي ولا تزال ضمن 24 ساعة في يومك. من خلال القيام بذلك، يمكنك اختبار فكرتك في بيئة منخفضة المخاطر مع الحفاظ على الاستقرار المالي.

في العشرينيات، أصبحت "المشي على الأجنحة" شكلًا شائعًا من أشكال الترفيه. في أقصى الحالات، كان شخص ما يمشي من جناح طائرة إلى أخرى، أثناء الطيران. كان فيك نورمان، والد المشي على الأجنحة، يشجع الناس على "عدم ترك الجناح الأول حتى تكون مسكًا جيدًا بالجناح الثاني." وذلك يكون مع الدخل الجانبي الذي يتبع نفس المبدأ. لا تترك وظيفتك الأولى حتى تحتاجك وظيفتك الثانية بدوام كامل.

ثالثًا، تتضمن "طريقة Kickstarter" استخدام منصة تمويل جماعي لإطلاق فكرتك وطلب التمويل، مكافأة المساهمين بمنتجك. هذه طريقة إبداعية لبيع منتجك مسبقًا ويمكن أن توفر تحققًا قيمًا من السوق. أطلقت ButcherBox وSmoothieBox بنجاح على منصات التمويل الجماعي، والمفتاح هو أن تكون لديك قصة جيدة تت reson مع العملاء المحتملين. من خلال القيام بذلك، ستحدد المستخدمين الأوائل الذين يمكنك التحدث إليهم وصقل فكرتك بناءً على تعليقاتهم. إذا كنت مهتمًا بهذه الطريقة، نشرت ButcherBox مدونة على موقعها تقدم فيها كتابها لمساعدة الآخرين.

أخيرًا، تتضمن "الطريقة التقليدية" إجراء بحوث السوق ومجموعات التركيز. يمكن أن تساعدك بحوث السوق في فهم اتجاهات السوق، والمنافسة، واحتياجات العملاء وتفضيلاتهم، والطلب المحتمل على منتجك أو خدمتك. استخدم استطلاعات عبر الإنترنت، ومقابلات هاتفية، ومجموعات تركيز عبر الإنترنت لجمع البيانات والأفكار من العملاء المحتملين. طور شخصية العميل المستهدف للمساعدة في توجيه بحوث السوق ومناقشات مجموعات التركيز. جذب المشاركين الذين يتناسبون مع شخصية العميل المستهدف، وقدم حوافز مثل بطاقات الهدايا، أو عينات مجانية من المنتجات، أو خصومات لتشجيع المشاركة. أجرِ مناقشات مجموعات التركيز لجمع الآراء حول مفهوم منتجك أو خدمتك ورسالة التسويق والسعر والتغليف، وغيرها من العناصر التي قد تؤثر على اهتمام العملاء والطلب. قم بتحليل البيانات والأفكار التي تم جمعها من بحوث السوق ومجموعات التركيز، وحسن فكرتك التجارية بناءً على التعليقات والأفكار.

في الختام، قبل القفز بالتزام كامل ورأس المال، من المهم قياس مرتين وقص مرة واحدة. "القياس" هو التحقق من صحة الفكرة قبل الإطلاق، و"القص" هو إطلاق العمل. الأعمال صعبة بما فيه الكفاية مع فكرة رائعة، تحقق من السوق، وملائمة المنتج/السوق، لذلك من الأهمية تقليل المخاطر كلما أمكن ذلك. من خلال استخدام واحدة أو أكثر من الطرق الموضحة في هذه المقالة، يمكنك زيادة فرص نجاحك وتقليل الجانب السلبي المحتمل لإطلاق عمل جديد.

فين مكولي يعيش في أورموند بيتش، فلوريدا مع زوجته، إليس وأربعة أطفال: إيزابيلا، فينسنت الثالث، برودي & بروكلين واثنين من الكلاب: رينو & ميللي. كان فين من فريق التأسيس لشركتي ButcherBox و SmoothieBox. يقدم فين الآن خدمات استشارية واستشارية ووكالة للشركات الناشئة والأعمال القائمة التي تحتاج إلى المساعدة عبر الإنترنت.

شخصي: https://vinmccauley.com/      

أعمال: https://dtcbrandbuilders.com/ 

أو النسخة الخاصة بـ Chat GPT من فين مكولي 😳 …… 

فين مكولي هو رائد أعمال ديناميكي واستراتيجي أعمال شغوف بمساعدة الشركات على النمو والنجاح. يقيم حاليًا في أورموند بيتش، فلوريدا مع زوجته إليس وأطفالهم الأربعة، إيزابيلا، فينسنت الثالث، برودي، وبروكلين، إضافة إلى كلبيهما المحبوبين، رينو وميللي.

يمتلك فين ثروة من الخبرة في عالم الشركات الناشئة والأعمال القائمة، حيث كان من فريق التأسيس لكل من ButcherBox وSmoothieBox. لديه فهم عميق لما يتطلبه بناء علامة تجارية ناجحة في السوق التنافسية اليوم، وهو ملتزم بمشاركة خبراته مع الآخرين.

اليوم، يقدم فين مجموعة من الخدمات الاستشارية والاستشارية ووكالة للأعمال التي تحتاج إلى المساعدة في التنقل عبر المشهد الرقمي المتغير باستمرار. هو مؤسس DTC Brand Builders، وهي شركة مكرسة لمساعدة الأعمال على تحقيق النجاح في مجال التجارة المباشرة للمستهلك.

فين أيضًا كاتب ومتحدث بارع، ويشارك بانتظام رؤاه حول ريادة الأعمال، وتطوير العلامات التجارية، والتسويق الرقمي. موقعه الشخصي، vinmccauley.com، هو مصدر رائع لأي شخص يتطلع إلى معرفة المزيد عن عمله وفلسفته.

بشكل عام، فين مكولي هو رائد أعمال ماهر وشغوف يكرس جهوده لمساعدة الشركات على الازدهار. سواء كنت تطلق شركة ناشئة جديدة أو تتطلع إلى توسيع علامة تجارية قائمة، فإن خبرة فين وتجربته تجعله موردًا لا يقدر بثمن.