سيكولوجية الإطلاق المقيد
في يوم الجمعة السوداء، أي صفقة تعتبر صفقة جيدة، وتأتي هذه العقلية نتيجة مزيج من الترقب، والأدرينالين، والإشباع المؤجل. ربما سمعت بالفعل عن اختبار المارشميلو.
في دراسة أجراها أستاذ في جامعة ستانفورد، أُعطي الأطفال خيارًا بين تناول حلوى موضوعة على الطاولة أمامهم أو الانتظار ثم الحصول على مكافأة تعادل ضعف هذه الحلوى.
تحذير: معظم الناس قاموا بتناول المارشميلو!
هذا، باختصار، هو سيكولوجية الإطلاقات المقيدة.
3 خطوات بسيطة لتنفيذ إطلاق مقيد
- حماية موقعك بكلمة مرور (أعلم ما تفكر فيه... لن يتمكن أحد من الوصول إلى موقعك!) حسنًا، أنت مخطئ!
- أخبر قائمة كبار الشخصيات لديك أنهم سيحصلون على وصول مبكر لمبيعاتك أو إطلاقك الجديد وسيحتاجون إلى كلمة مرور لدخول الموقع!
- قم بإطلاق عرضك الترويجي لساعات 2 الأولى (أو أي إطار زمني تختاره) لقائمة كبار الشخصيات لديك.
نتائج الإطلاق المقيد
بالنسبة للنتائج، بناءً على تجربتي، يمكن أن يوفر الإطلاق المقيد فرق مبيعات بنسبة حوالي 50% مقارنةً بالإطلاقات العادية. في هذا المثال، حققنا أكثر من 250 ألف دولار في فترة 24 ساعة.
تخلق هذا التأثير الذي يجعل الشخص، بدلاً من أن يخطط لشراء شيء واحد، يدخل ويدرك أنه قد يشتري 2 أو 3 أو 4 أو 5 أشياء-- إنه تأثير رائع.
يستحق استثمار الوقت.
هل أحتاج لحماية موقعي بكلمة مرور؟ بالتأكيد!
يجب أن تكون النتائج أعلاه دافعًا لطيفًا لأولئك الذين قد يكونون مترددين في تأمين موقعهم لفترة من الوقت، معتقدين أن ذلك قد يؤدي إلى خسائر في المبيعات.
ومع ذلك، فإن العملاء الذين يواجهون الموقع المغلق إما يعودون في وقت لاحق أو يكتشفون ما يجب القيام به للحصول على الوصول.
بغض النظر عن الطريقة، إنها صفقة ربحية وتعطي علامتك التجارية حصرية.
استخدم قائمة الرسائل النصية الخاصة بك!
الإطلاق المقيد هو استراتيجية لا تولد فقط مبيعات ضخمة ولكنها تساعد أيضًا على تحويل العملاء المحتملين من قوائم الرسائل النصية ومجموعات كبار الشخصيات.
في آخر مبيعات Little & Lively، يشارك جوردان كيفية إطلاقهم بدون إجراء أي إعلان، لكنهم ما زالوا حققوا أرقامًا تصل إلى ستة أرقام لهذه المبيعات. هذه، مع الأخذ في الاعتبار جميع الأمور، يمكن أن تكون الآثار المتبقية مدهشة مثل النتائج الفورية.
على المدى البعيد، فإن الاستثمار في هذه الاستراتيجية يمكن (ويجب) في النهاية أن يؤدي بك إلى نقطة التحول حيث يمكنك الإطلاق دون إعلانات، وإنفاق أقل على جذب العملاء والمزيد على توسيع عملك بشكل أكبر من خلال مبادرات تسويقية مبتكرة.
____________
جوردان ويست هو المدير التنفيذي للتسويق في Little & Lively Clothing، الرئيس التنفيذي في Mindful Marketing (وكالة تسويق أداء للعلامات التجارية الإلكترونية عالية النمو)، و مقدم برنامج البودكاست “أسرار توسيع علامتك التجارية الإلكترونية”
0 comments