أذهب إلى الكثير من المؤتمرات. الغالبية منها تركز على التجارة الإلكترونية والبقية تخصصها صناعي. الكثير من الأحيان أذهب إلى مؤتمر لأنني أتحدث فيه، ولكن في بعض الأحيان أذهب لأنني أريد فقط التفحص.
بعد حضور مؤتمر، أقوم بتصنيفه إلى واحدة من ثلاث فئات:
- أستمر في حضورها كل عام، وأخطط للحضور
- قد أحضر إذا سمح جدولي، لكن لا أخطط حوله
- لا أذهب مرة أخرى
أود أن أقول أن للأسف معظمها تقع في الفئة الوسطى. الآن، لكي أكون واضحًا، أنا دائمًا أبحث عن عائد إيجابي على الاستثمار عند الذهاب إلى مؤتمر. في الواقع، هذه هي الطريقة الوحيدة التي أضع بها شيئًا في الفئة العليا.
تكلفة السفر والإقامة + تكلفة المؤتمر نفسه + تكلفة الابتعاد عن عائلتي + تكلفة وقتي. لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، أنا لا أعتبر فقط التكلفة الفعلية بالدولار في الحسبان. كما أنني أضع قيمة عالية لوقتي وغيابي عن عائلتي.
عندما أفصل جزء العائدات، لدي 4 فئات:
- مصادر الشركاء / الموردين
- إدارة الموردين
- إدارة الشبكة
- أفكار قابلة للتنفيذ
بعد ذلك سأقوم بشرح هذه الفئات بشكل أفضل ومراجعة مؤتمر SubSummit كمثال. SubSummit هو واحد من المؤتمرات التي أحضرها والتي أضعها في الفئة العليا (أستمر في حضورها كل عام، وأخطط للحضور).
مصادر الشركاء / الموردين:
هذا أمر بسيط جدًا. هل يمكنني العثور على شريك / مورد جديد في المؤتمر؟ عادة، هذه هي أسهل طريقة لتحريك الأمور بالنسبة لمعظم الناس عندما يتعلق الأمر بالبحث عن عائد استثمار في المؤتمر. للتوضيح، أعتبر بعض الموردين كشركاء، يمكنك قراءة المزيد عن ذلك هنا.
أمثلة:
- البحث عن قطعة جديدة من التكنولوجيا التي ستوفر زيادة في الإيرادات
- البحث عن مورد جديد يمكنه استبدال مورد قائم وتوفير تكاليف
- البحث عن وكالة يمكنها استبدال وكالة قائمة وتوفير تكاليف و/أو نتائج أفضل من الحالية.
مراجعة SubSummit:
لا يوجد نقص في كل من الموردين الراسخين والجدد / الناشئين في المؤتمر. لديهم برنامج شراء مستضاف يمكنك المشاركة فيه والذي ينظم العديد من الاجتماعات المخططة مع الموردين المحتملين. كل اجتماع هو فقط 15 دقيقة، وهو وقت كافٍ لمعرفة ما إذا كانوا مناسبين وتحديد ما إذا كان يجب متابعة المحادثات لاحقًا. نحن دائمًا نحضر عدة أعضاء من الفريق في هذا البرنامج نظرًا لسجله الجيد. كما أن لديهم قاعة عرض تقليدية أحرص دائمًا على المرور بها بالكامل. غالبًا ما أنظر إلى الخريطة مسبقًا وأدوّن ملاحظات على الأشخاص الذين يبدون مثيرين للاهتمام أو الذين أريد التحدث إليهم لتحسين الكفاءة. الموردون الحاضرون متنوعون بما يكفي بحيث يمكنك ملء "قناة الموردين" لديك بسرعة. يفي مؤتمر SubSummit باستمرار بعقبة العائد على الاستثمار في هذه الفئة فقط.
إدارة الموردين:
من الرائع أن أضع اسمًا مع وجه. في عالم اليوم، العديد من تفاعلاتنا مع الموردين تتم عبر البريد الإلكتروني. لدينا أحيانًا مؤتمرات فيديو، لكن ليس هذا هو نفس الشيء كما في التفاعلات الشخصية. قضاء الوقت مع شركائك / مورديك شخصيًا له قيمة. عندما تكون التكنولوجيا تواجه مشكلة، عندما يحدث شيء ينكسر أو يسوء، أو عندما تحتاج حقًا إلى مساعدة عاجلة... فإن من المفيد جدًا أن تكون لديك علاقة مع شركائك / مورديك.
مراجعة SubSummit:
الغالبية العظمى من الشركاء / الموردين الذين نستخدمهم يحضرون في الواقع مؤتمر SubSummit. الكثير منهم يقيمون فعاليات واحدة من الليالي بعد انتهاء المؤتمر. تقريبًا جميعهم أيضًا لديهم أكشاك حتى تتمكن دائمًا من التوقف إذا كان لديك شيء تود مناقشته.
إدارة الشبكة:
كثير من الناس يتواصلون بشكل خاطئ. لديهم محادثات سريعة وسطحية مع الأشخاص ويتقدمون. إذا كنت تتواصل بشكل صحيح، فإن العائد على الاستثمار الذي يمكنك الحصول عليه سيفوق أي مورد جديد يمكنك العثور عليه. تكوين علاقات مع الأقران التي تعود بالنفع المتبادل يمكن أن يكون له فوائد كبيرة. ربما تريد فقط التحدث عن ما هو ناجح وما هو غير ناجح. ربما تعرف أنهم يستخدمون موردًا تتحدث إليه وتريد الحقيقة غير المتحيزة. ربما أنتم معًا في مفترق طرق وتريدون تخطيط "الشيء الكبير التالي". يمكنني الاستمرار ولكن آمل أن تصل الفكرة.
مراجعة SubSummit:
يبرز مؤتمر SubSummit في هذه الفئة. الغالبية العظمى من الحضور (ربما 97 من كل 100) هم أشخاص رائعون. لا ترى مثل هذه النسبة عادةً في المؤتمرات. لقد قام SubSummit بعمل استثنائي في بناء مجتمع. لا ترى بناءً للمجتمع من أي نوع في المؤتمرات، لكنك ترى ذلك هنا. إنه منعش. المحادثات التي أجريها مع غرباء كاملين (غالبًا ما يصبحون أصدقاء بعد ذلك) في هذا المؤتمر مدهشة. الناس يريدون المساعدة، الناس يريدون مشاركة كل من الانتصارات والخسائر، الناس ببساطة يهتمون في SubSummit. في كثير من الأحيان، الحضور وحتى المتحدثون في مؤتمرات أخرى تكون نقاشاتهم حذرة. لا يريدون مشاركة ما يرونه أسرارًا، حتى عندما لا تتنافس مباشرة معهم. إنه عكس ذلك تمامًا في SubSummit وهو نسمة من الهواء النقي. أنا مؤمن راسخ بأن الآخرين لا يتعين عليهم الخسارة لكي أربح، ويبدو أن معظم الحاضرين في SubSummit يشعرون بنفس الطريقة.
أفكار قابلة للتنفيذ:
تلك "لحظة الإدراك". كهدف شخصي لي، أبحث عن واحدة على الأقل من هذه في كل مؤتمر أحضره. أحيانًا تأتي من متحدث وأحيانًا ببساطة من محادثة. عندما تواجهها، تعرف بسرعة أنك حصلت عليها. أحيانًا تكون تغييرًا بسيطًا يمكنك القيام به في عملية قائمة. أحيانًا تكون أنك تنظر إلى المشكلة بطريقة خاطئة. وهو ذلك الشيء الذي تكتبه وتضع علامة نجم عملاق بجانبه في ملاحظاتك. أحيانًا لا أحصل على واحدة في مؤتمر. وأحيانًا يكون لديّ العديد في مؤتمر. عندما أنظر إلى أعمالي الحالية، من المدهش كم من "لحظات الإدراك" الخاصة بي أصبحت الآن قواعد أعمال أو مطبقة بشكل افتراضي في جميع وحدات الأعمال التي أشارك فيها.
مراجعة SubSummit:
بفضل المجتمع الذي تم بناؤه في SubSummit ورغبة كلا من الحضور والمتحدثين في مشاركة المعلومات، هذه فئة أخرى تدفع SubSummit إلى القمة. أعلم شخصيًا أنه عندما أتحدث في أي مؤتمر، أحاول دائمًا ترك الجمهور مع بعض الأفكار القابلة للتنفيذ. أشعر أن جميع المتحدثين في SubSummit يفعلون ذلك أيضًا. عادةً ما يغادر فريقي وانا مؤتمر SubSummit بعدة أفكار قابلة للتنفيذ. وعادةً ما تكون القائمة كبيرة بما فيه الكفاية بحيث نحتاج إلى ترتيبها بعد ذلك حتى نتمكن من تنفيذها جميعًا.
باختصار، في حال لم تلتقط ذلك بعد، SubSummit هو مؤتمر مدهش.
مع تنوع في قائمة المتحدثين وأيضًا قائمة الحضور، يبدو أن SubSummit منطقي لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. سيكون لديك متحدثون سترغب في الاستماع إليهم وزملاء سترغب في التواصل معهم. من غير المعتاد أن يكون لمؤتمر شيء لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة، ولكن هذا المؤتمر يقدم ذلك. إذا لم تحضر SubSummit سابقًا، أوصي بشدة بذلك. في عام 2023، سوف يكون في دالاس وسأكون هناك بنسبة 100%. إذا كنت تقرأ هذا وستحضر المؤتمر في العام المقبل، تأكد من الحديث إليّ أثناء وجودنا هناك.
0 comments