من الناجي إلى الرئيس التنفيذي: جون رومان حول صعود باتلبوكس المذهل وإتقان الأعمال

اكتشف الأسرار خلف النجاح الاستثنائي لـ Battlbox مع ضيفنا الخاص، جون رومان، الرئيس التنفيذي لشركة التخييم والبقاء في الهواء الطلق المزدهرة. انطلق برحلة مع جون من بداياته المتواضعة كمستثمر صغير إلى أن أصبح القوة الدافعة وراء منصة التجارة الإلكترونية الكبرى. اكتشف كيف ساعد التحول المبتكر لـ Battlbox من صناديق الاشتراك إلى تجارة التجزئة عبر الإنترنت على تعزيز نموها خلال جائحة كورونا، وكيف أن سلسلة Netflix الناجحة "Southern Survival" دفعتها للأمام. كما يشارك جون آراء صادقة حول الاستحواذ الاستراتيجي للشركة وإعادة شراء الأسهم، موفراً نظرة واقعية على تعقيدات تقييم الأعمال وانتقالات الملكية.

لكن ليس هذا كل شيء — نحن نغوص عميقاً في الاستراتيجيات المالية التي يمكن أن تصنع أو تحطم الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تعرف على الأهمية الحرجة لتتبع مقاييس الأداء المالي، والميزانية بشكل فعال، والتطور من أدوات بسيطة مثل QuickBooks إلى أنظمة إدارة مالية أكثر تطوراً. بالإضافة إلى ذلك، احصل على الإلهام من نقاشنا حول استخدام محتوى الفيديو العمودي القصير لجذب العملاء وبناء مجتمع نابض بالحياة. سواء كنت بائع تجزئة مخضرماً أو بدأت للتو، فإن هذه الحلقة مليئة بنصائح عملية، وقصص تحذيرية، وتجارب مباشرة يمكن أن تضعك على طريق النجاح.

نص من الصوت:

مقدمة: مرحباً بكم في بودكاست بيع مغامرات التخييم، وجهتك المفضلة لكل ما يتعلق ببيع معدات التخييم. انضم إلينا ونحن ن embark on a journey من خلال العالم الجذاب لمتاجر المعدات الخارجية، نستعرض الانتصارات التجارية، والتحديات وكل ما بينهما، من sourcing المنتجات إلى استراتيجيات جذب العملاء. نحن هنا لدعم وتمكين بائعي معدات التخييم في كل خطوة على الطريق. نحن هنا لدعم وتمكين بائعي معدات التخييم في كل خطوة على الطريق.

دايل: اليوم لدينا جون رومان من Battlbox. سعيد بالمجيء هنا، جون.

جون:  حسناً، سعيد بوجودي هنا. من الجيد رؤيتك مرة أخرى.

دايل: لذلك، وكان لدينا الكثير من الحظ في قضاء ساعة ونصف من المحادثات الرائعة في الأسبوعين الماضيين، وأنا متحمس لذلك. أعتقد أنه قد أعد له جيداً لهذه المحادثة. أعرف الكثير عنك، وأنا متحمس للغوص في ذلك ومشاركة قصتك وخبرتك مع الجميع. إذا كان بإمكانك البدء بتقديم مقدمة لنفسك وما تفعله Battlbox في دقيقة واحدة.

جون: بالطبع، اسمي جون رومان. أدير شركة تدعى Battlbox، لذلك Battlbox هي شركة تخييم وبقاء. جزء كبير من عائداتنا هو صندوق اشتراك، صندوق غموض، ولكننا لا ننظر بالضرورة من خلال تلك العدسة، نحن فقط خبراء في التخييم والبقاء. لذلك، نحن ننشر المحتوى، نبني المجتمع، حقاً نظهر جمال الهواء الطلق ونعلم أثناء تأدية ذلك، وبالتالي لدينا صندوق اشتراك شهري نقوم بإرساله. ولدينا أيضًا مبيعات مباشرة عبر الإنترنت، لذا ربما حوالي 600 SKU، ونحن تقريبًا بالكامل نبيع مباشرة للمستهلكين على موقعنا.

دايل: أحب ذلك، يا رجل. أحب وضوح أننا خبراء في التخييم والبقاء ونجري صندوق اشتراك.

جون: نعم، إنها مقاربة مختلفة وزاوية مختلفة، ولكنها الطريقة التي نتعامل بها وأعتقد أنها الطريقة الصحيحة.

دايل: نعم، حسنًا، نعم، لا، وجود ذلك كإطار وأساس، يتصرفون بشكل مختلف. أنا متجر خارجي، حسنًا، لذلك تبيع بضائع خارجية. لا، نحن خبراء وندعم، على أي حال. توضح لي قليلاً، أحب هذا الوضوح. لذلك، لقد، ومع ذلك، كما تحدثنا، لذلك لديك، الحظ معك، خلال تلك المحادثات، لذلك، أود أن أبدأ بهذا، لكن، ما الذي أوصلك إلى هنا لتصبح الرئيس التنفيذي لـ Battlbox؟ إذا كنت تستطيع أن تعطي لنا القصة السريعة عن كيف وصلت إلى حيث أنت الآن، لذلك في أوائل، أوائل 2015.

جون: كنت أستثمر في شركات صغيرة جداً، ربما، وأحجام الشيكات، ليست استثمارات تقليدية بالتأكيد مثل الأشخاص في شبكتي الذين كنت أعرفهم، قمت بعدة استثمارات. قمت بعدة استثمارات في Battlbox، اكتشفت أمرها بعد أسبوع من إطلاقها وقدمت استثماراً. كانت الخطة محدودة الحجم، بضع ساعات شهرياً من ربما، نصائح تجارية، ومعرفة تجارية ومقعد في مجلس الإدارة، وسرعان ما أصبح الأمر أكثر من ذلك بكثير وكنت أضع الكثير من الساعات. انتقل من خمسة في الشهر إلى خمسة في الأسبوع، إلى خمسة في اليوم بشكل أسرع مما كنت أتصور، ثم نما الأمر أكثر من ذلك. وبعد عام تقريباً، اتخذت القرار للانضمام بدوام كامل كمدير تسويق، أشرف على التسويق، تجربة العملاء، والتقنية. وواصلنا النمو. كل شيء استمر في التوسع بشكل أكبر وأكبر. نحن نعرف، وكما هو الحال مع العديد من العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين مباشرة.

جون: لم يكن الوباء بالضرورة شيئاً سيئاً للأعمال. لقد شهدنا زيادة ملحوظة في المبيعات، ثم قدنا ذلك إلى، لذا عليك أن تفكر، كانت المبيعات قد بدأت في الزيادة في مارس وأبريل من عام 2020. ثم كنا نتجه نحو إطلاق سلسلة تلفزيونية على Netflix، سلسلة أصلية على Netflix تدعى Southern Survival، وقد زادت من معدل النمو الشديد. ثم كنا ثلاثة منا أصلاً، أربعة، وصارت الأمور إلى ثلاثة من أصحاب الأعمال في ذلك الوقت، لم نكن متوافقين. أراد اثنان منا الاستمرار في بناء شيء مذهل.

جون: أحدنا كان مستعداً للتقاعد والانتهاء من العمل، وهذا ببساطة لم يكن من المنطقي، من وجهة نظر اقتصادية بالنسبة للثنائي الذين أرادا هذا البيانات acquire الأسهم الخاصة بالثالث، ببساطة لأنه ما قد يكون من المنطق لشركة كبيرة من حيث مضاعف وقيمة، نادراً ما يجعله منطقياً تماماً لبعض الأفراد. لذلك وجدنا ما اعتقدنا أنه شريك ممتاز، شركة متداولة علنياً، واستحوذوا علينا في عام 2021. في تلك المرحلة، توليت منصب الرئيس التنفيذي بعد أن كان شريكي السابق في العمل هو الرئيس التنفيذي في ذلك الوقت. وسرعان ما انقضت هذه الحالة لمدة عام ونصف، حيث أخرجتنا الأشياء من سيطرتنا ومن سيطرة الشركة الأم، بسبب الأسواق وكونها متداولة علناً. كان هناك فرصة في أبريل من العام الماضي عندما استعدنا Battlbox مرة أخرى منهم واحتفظنا بها بشكل خاص. والآن نحن هنا.

دايل: نعم، يمكنني عدم تقديم التفاصيل حول إعادة الشراء ولكن فقط تفاصيل البيع؟ هل يمكنني تقديم ذلك سريعاً؟

جون: نعم، بالتأكيد.

دايل: لذلك، لأنني أعتقد أن الأمر مثير للاهتمام بالنسبة للناس. تسمع أرقاماً مجنونة ومضاعفات حول الأشياء، لذا فإن الناس يصعب عليهم معرفة قيمة أعمالهم. لذا أعتقد أن الأمر مثير للاهتمام. كنت قادراً على إجرائها، وتقول، أعتقد أنه من الرائع للغاية أنك كنت تقوم باستثمارات بقدر 2، 5، 10 آلاف دولار كاستثمار. كمهني مبيعات، بأموالك الإضافية. تستثمر في Battlbox، تعرف، تشارك، ثم في النهاية، الآن أنت الرئيس التنفيذي، تبيعها. تنمو إلى 18 مليون في العائدات مع 3 مليون EBITDA وتبيعها مقابل حوالي 6 أضعاف هذا الرقم في الأرباح، بتقييم حوالي 18 مليون، حيث إذا كنت قد حققت فقط مليونًا في الأرباح، فقد تجعلها فقط 3 أو 4 أضعاف.

جون: صحيح.

دايل: مضاعف، ولكن بسبب أنك أخذتها من مليون إلى 3 مليون في الأرباح. هذا ما حصلت عليه من تلك الأرقام الإضافية.

جون: وإذا لم نكن 18 مليون، وإذا كنا فوق 100 مليون في العائدات؟ فجأة تكون المعادلة جديدة وقد لا نتمكن حتى من النظر في EBITDA بل قد نتمكن فعلياً من الحصول على مضاعف بشأن الرقم الإجمالي. الأمر مختلف تماماً. هناك مستويات مختلفة، صحيح، حيث تكون وما يمكنك الحصول عليه.

دايل: وشعار أنا في الحقيقة يعرفين بقدر هذا، كما تعلمون، ضمن بضع مئات ك للألف ك هو المكان حيث أشعر بالراحة لأقول إنه على الأرجح مثل ذلك. لكن نعم، تسمع هذه الأشياء المجنونة مثل، مرحبًا، كانت هناك مئة مليون وبيع لكل مئتي مليون دولار وأنت تفكر، لكنهم ربما حققوا فقط 10. إنها مثل مضاعف 20. لا أستطيع حتى. يخبرني، ما زلت تتجاوز عقلي. لذا شكرًا لك على مشاركتك ذلك. العودة قليلاً إلى ما قلته، مرحبًا، نحن منتجات، ونحن خبراء في التخييم والبقاء. منذ متى كان هذا هو الموضوع؟ منذ متى كان ذلك؟ قد لا تتحدث عنه بنفس الطريقة ولكن منذ متى كان جزءًا منك؟ سأنظر أنه كان جزءًا منا، ربما بدأ في عام 2017، عام 2017 تقريبًا. لذا، كما تعلمون، في البداية كان علينا، لم نكن نعرف ما كنا نجهله. لم نكن نعرف ما لم نكن نعرف، كما تعلمون، ولم يكن لأحد منا أي خبرة في التجارة الإلكترونية مباشرة للمستهلك، حقًا، في بناء علامة تجارية كهذه. كان هذا كل أول تجربتنا.

جون: لذلك، عندما تشرع في 2016، نحو النهاية، قمنا بإحضار مُنشئ، براندون كيران، الذي كان عميلاً كان يقوم بمراجعات على قناته على YouTube. كنا نشاهد الكثير من العملاء يأتون بسبب مقاطع الفيديو الخاصة به. لذا انضم إلينا الفريق بدوام كامل وانتقل إلى جورجيا، مع التركيز الوحيد على أننا سنقوم بإنتاج المزيد من المحتوى. كان يقوم بفيديو واحد لمدة 30 دقيقة شهرياً. كنا على رأي "حسناً، إذا كنت تقوم بذلك بدوام كامل، فلنبدأ فقط في إنتاج المحتوى".

جون: وكانت تلك هي النقطة التي علمنا فيها أن المحتوى مهم وقررنا فقط أن نبذل جهدًا واعيًا في تلك النقطة. نعم، كان لدينا صندوق اشتراك. نعم، نتحدث عنه كثيراً، ولكن الأمر أكبر من ذلك. كنا نرى أنه كان هناك هذه تكوين مجتمعات. كان لدينا لوحة إعلانات على غرار Reddit في ذلك الوقت. والآن تحولت ذلك إلى.

جون: أصبح "Battlbox". الآن تم تحويلها إلى مجموعة على فيسبوك حيث يجب أن تكون عضوًا نشطًا لتكون في. تم تحويلها إلى مجموعة على فيسبوك حيث يجب أن تكون عضوًا نشطًا لتكون. ولكن رؤية المجتمع ومستوى المشاركة، ورؤية الفرصة مع انضمام براندون إلى الفريق وإنفاق كل لحظة من يومه في العمل على المحتوى، بدا أنه الاتجاه الصحيح، دعنا نركز فقط على ما نستمتع به جميعاً وعندما نعلم أن هناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يستمتعون، وهو الهواء الطلق، وكل شيء آخر سيقع في مكانه. لا تفهموني خطأ. نقضي وقتاً غير معقول في الجداول الحسابية والصيغ وفهم الاقتصادية لصندوق الاشتراك وكسب عملاء جدد، ولكن إلى حد ما، التركيز ليس بالضرورة من من الخارج.

دايل: نعم، فأخبرني، لأن ذلك جميل وكل ذلك يبدو مذهلاً. بالتأكيد، وأود. أود أن أفكر، مرحبًا، بالنسبة إلى GRANTTRUNK، أريد أن أدير شركة محتوى. أحب المغامرات. أود أن أقنع قسم التسويق لدينا، بول، بعد هذه المكالمة، لنذهب إلى ذلك. وقد كان لدينا ذلك النقاش لسنوات. كنت نوعًا ما من الأنصار لمزيج المنتجات وأشياء أخرى، ولكن كيف رأيت ذلك يؤثر على عائداتك من وجهة نظر المبيعات؟ ومن وجهة نظر الالتزام، هل يمكنك أن تشارك أي شيء عن قبل عام 2017؟ ها هي، نوعاً ما كيف كان الالتزام لدينا، ثم بمجرد أن استثمرنا بشكل كبير هناك، كيف تغير؟

جون: كان بناء بطيئاً. بالطبع، تغير عرض Netflix بعض حركة المرور قليلاً، ولكنه كان. تتخيلون، تظن، التجارة الإلكترونية التقليدية الموجهة للمستهلك. يرون إعلاناً، تحاول أن تجعلهم يشترون، صحيح؟ ثم، إنه تجاري للغاية وأنت تبحث عن، كما تعلم، مؤشرات KPI محددة حول معدل التحويل وCPMs، تكلفة النقرة. ثم كان انتقالاً بطيئاً للغاية، الآن انظر إلى ذلك، لا تفهموني خطأ، نعلن كثيرًا، ولكن ما وجدناه هو، بدلاً من محاولة، بطريقة تجارية، إغلاق شخص ما على الفور وجعله يشتري، نأمل في أننا ندرك توقعات صحيحة، نرى هذا المسار الأطول مع الزبائن. 50 من عملائنا يعرفون عنا ويتابعوننا ويتفاعلون معنا منذ أكثر من ستة أشهر قبل أن يقوموا بإجراء أول عملية شراء.

جون: لذا، المشاركون يتفاعلون معنا لمدة ستة شهور، قبل إتمام أول شراء.

دايل: لذا، للشخص، يتفاعلون معك لمدة ستة أشهر، ستة أشهر قبل ذلك.

جون: نعم، لكنها، إنها واحدة من عمليات الشراء مختلفة، صحيح؟ لذلك، نعم، نعلن كثيرًا، لكن الأمر هو أنه عملية أطول. إن الكثير من أعلى قمعنا هو عضوي، ويأتون بشكل عضوي من خلال يوتيوب أو تيك توك أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى، ويشتركون في بريدنا الإلكتروني، ويتابعوننا ويشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بنا، وفي النهاية يعمل الإعلان، ولكن حتى لو كنا، كما نركز، نحن في فيسبوك نحاول استهدف واستكشاف، فإن الواقع هو أن حتى استكشافنا غالبًا ما يكون مجرد إعادة استهداف لنا.

دايل: كيف؟ العضوي هو طريقة رائعة لمتابعة ذلك. مثل. هؤلاء هم الناس، ولا أريد الدخول إلى الفني جداً لأن، نظام عملك هو أكثر تقنية بكثير من نموذج التجزئة التقليدي. عديد من تجار التجزئة لديهم مواقع على الإنترنت، وما إلى ذلك، ولكن هذا هو خبزك وزبدتك. العضوي هو طريقة رائعة لمتابعة ذلك. كيف، كيف كانت جميع محتوياتك، ألم يتيح لك عرض نتفليكس، صحيح، لذا كانت تلك هي السبب وراء ذلك.

دايل: كيف، uh، كيف، ما هو الشيء الرئيسي الذي تغير؟ إذا كنت محاسباً، وأنت تبرر لي، دعني، نحن نستثمر بشكل أكبر في المحتوى والمجتمع. في مكالمتنا السابقة، قلت محتوى، مجتمع. هذه بعض الأشياء الأساسية التي نركز عليها. إذا كنت محاسباً وتقول لي إن هذا هو استراتيجية جيدة وأنها عملت، هل هناك أي شيء ستقوله مثل، حسنًا، انظر، زاد معدل التحويل لدينا أو ...؟

جون: أنا، أود أن أشير إلى القيمة مدى الحياة للعميل المتوسط، كمية المال من محفظتهم التي يختارون مشاركتها معنا. إنها تزداد بشكل كبير. ومن المثير للاهتمام وجود ارتباط مباشر بين العميل الذي جاء إلينا عضويًا، وأخذ الوقت لاتخاذ قرارهم على مدى ستة أشهر للشراء، مقارنة بالشخص الذي رأى إعلاننا البارحة، ثم قاموا بشرائه البارحة. لا ستكون قيمتهم لتلك الفترة ذات علاقة، كما تعلمون، تعيين توقعات صحيحة، دع الناس يعرفون عن ما نحن جادون بشأن، وما نحاول تحقيقه، ليس هناك أي نوع من الندم الشرائي بعد ستة أشهر. أنت تعرف ما الذي تشتريه، أنت تعرف ما الذي تنضم إليه، أنت تعرف ما يتعلق بهذه العضوية. لذا، إنه عميل من ذوي القيمة العالية أكثر.

جون: لأنه أول ما يميزه، مرارًا، هو صفقة، ولكنها ليست صفقة، إنها رائعة، لذا، فهي قيمة عالية جداً، والتي في النهاية، كما تعلم، تعني مزيداً من العائدات، تعني، أكبر ربح، أعني، ترفع جميع السفن.

دايل: نعم، إذن، لقد شهدت زيادة ذلك.

جون: نعم، أحب ذلك, رائع. لذلك، واحدة من الصراعات الشائعة لتاجر التجزئة، وتفكيري هو أن الخلفية لدينا هي إذ أن التجارة عبر الإنترنت، كان بيعها على الإنترنت. لقد كان أمرًا مذهلاً بالنسبة لي. لذا دعني أشارك، ثم أريد أن أحصل على وجهة نظرك حول ذلك.

دايل: لقد كان لدينا موزع الذي قام بتجميع مجموعة من البيانات المالية من متاجر أخرى مثلنا، بائعي التجزئة عبر الإنترنت، وقاموا بتفصيلها إلى رواتب كنسبة مئوية من المبيعات. كما تعلم، التكاليف الثابتة كنسبة مئوية من المبيعات، الإيجار، تعلمون كمخاطر تبرير فهل كان لديك؟ أعلم أن معدل السقوط. والكثير من ذلك يبدو أساسيًا. وقد كنا نحقق المال، كنا رابحين. ولكن كان مذهلاً بالنسبة لي أن أقول "أوه، واو، تتبع بذلك deal".

دايل: لقد كانت مساعدتك كنسبة مئوية من المبيعات، 14% حيث كنت مبنيًا عليه. تعرف، للحصول على هوامش 8 أو 9 في تجارتك، تحتاج إلى أن تكون في 12، صحيح؟ ولكن عندما يقول موظفي عندما يقولون أحتاج إلى كسر مرتب أعلى ، أريدك كذلك أن تكسب المزيد من المال. أعتني بك، أريدك هنا، ثم عندما تعرف في الخلفية، حسنًا، يجب أن تكون لدينا 12، فيجب أن نعمل نحو ذلك. ساعدتنا كثيرًا في جعل مجموعة من القرارات المختلفة بناءً على ذلك. هل هناك شيء مشابه أو نصيحة أخرى قد تشاركها لتاجر التجزئة للحصول على رؤية أفضل على ربحيتهم؟

جون: نعم، لذا أعتقد أن ما قلته هو أمر بالغ الأهمية. الآن، هل فعلنا ذلك في عام 2016؟ كنت أتمنى لو فعلنا، لم نكن نعرف ما كنا نجهله. اليوم، نحن ندير كل شيء إلى نسب. ونعلم أن إنفاقنا على التسويق لن يتجاوز 12% من إجمالي الإيرادات، وهو ما أثار صدمة للبعض أن لا نزيد عن ذلك.

دايل: أشعر بالصدمة. أشعر بالصدمة.

جون: لكننا لا نتجاوز ذلك.

دايل: لكننا لا نتجاوز ذلك.

جون: هذه هي الميزانية. الآن، هناك حالات منفردة طوال العام. نكتشف حملة تعمل جيدًا جدًا، ونعرف أنها ستجعل هذا الإنفاق أقل من 12% في الستة أشهر التالية لأننا نحن جميعاً نتجه نحو ذلك. الآن، هناك، ثمة حالات استثنائية وجهود إضافية، لكن، إنها ميزانية.

دايل: نعم، لكن كيف قمت بميزانية المحتوى؟ كيف تنظر إلى ذلك الإنفاق ضمن مظلتك المالية؟ وأعتقد أنني سأطرح ذلك كموضوع شائع بين المتاجر، وأنا متحمس للحصول على المزيد من هذه المحادثات. ولكن، يبدو أن تلك المتاجر التي كنت أشعر دائماً بالغيرة منها أو تعجبني عندما كنت في أعمال الدراجات. أشعر بأنهم هم الذين بنوا مجتمعًا حقيقيًا، لديهم سبب حقيقي للوجود بعيداً عن مجرد تخزين منتج في مدينتهم.

جون: بالتأكيد.

دايل: أود أن أكون فضولياً حول كيفية رؤيتهم لهذا الاستثمار على حساب الربح والخسارة الخاص بهم. لأنه يرتبط ارتباطاً وثيقاً بنفقات التسويق.

جون: لذا، لذا، جزء كبير من التسويق، ولكن كفريقنا الذي لا يزال في التسويق، فهم على رواتب تقليدية. نحن لا نفصل ذلك. نعلم أننا نريد أن نتواجد عند، كما تعلم، 10% أو أقل للرواتب، ونعم، الأمر مزدحم بتوظيف تسويقيين. لكن الأمور ليست معزولة أو منفصلة على الإطلاق.

دايل: نعم، من المثير للدهشة مدى مشابهة كل هذا. أنت مثل، مرحبًا، يجب أن نحتفظ بالتسويق عند 12. وأنا أقول، نعم، كنت 10% إلى 12% لكونها التسويق، صحيح؟ ، أعرف مزيح هذا.

جون: عالمنا 20، تلك اللتي توصي.

دايل: أوه، أنت بحاجة إلى أن تكون عند 20 أو 25%، وهذا أمر صعب. من الصعب جداً، حسنًا، إنها طريقة سريعة لصنع هوامش صافي 2%، كما تعلم، وهي طريقة سريعة للخروج من العمل أيضاً، نعم، وأعتقد، إذا كنت قد جمعت الأموال وليست أموالك، فإنك تميل إلى النظر إلى الأمور بشكل مختلف قليلاً، نعم، لذا لذا. هل تفعل شيئاً مماثلاً؟ هل أنت تجمع ذلك في قائمتك "هنا، إنفاقنا هو هذا، نحن نحتفظ بالتسويق عند 12%"؟ جهدنا متعلق بالنفقات العالية ليس فقط على التسويق.

جون: لذلك، عندما أنظر إلى المكان الذي أتينا منه، بالحديث عن الفهم المالي في 2015 وحتى الآن، فإنه مختلف تمامًا. لذلك، في العامين الأولين لم يكن لدينا أي شخص يتحمل المسؤولية عن الشؤون المالية. كنا جميعًا نرتدي القبعة وكذلك لم تكن القبعة تناسب أي منا ولم نكن نتبع الأمور بشكل جيد. كان لدينا بعض الجداول بوضوح، كنا نستخدم QuickBooks.

دايل: كنت تعلم أنك كنت تحقق أرباحًا في كل شهر.

جون: نعم، لكننا فعلنا بعض القرارات السيئة بشكل كبير في تلك السنتين الأوليين.

دايل: هل يمكنك تسليط الضوء على واحدة م funny لنا؟ هل يمكنك تسليط الضوء؟ أعتقد أن من المهم، لنقول أن جون وفريقه أو أي شيء يكبر من الصفر إلى 18 مع استثمار 5 أو 10 آلاف دولار، تعلم في البداية، ثم يقومون بذلك حتى 18 مليون. هذه قصة نجاح مجنونة، صحيح؟ وأحيانًا نقول، حسنًا، لابد أنهم عباقرة. ولكن، لذلك أعتقد أنه من المهم أكثر مشاركة، أنظر كيف كانت الأمور غريبة، يمكنك أن تصدق أننا فعلنا ذلك؟ لكن تتعلم من كل تلك القصص، وفي الوقت الذي تكون فيه رائعتًا، يجب على الفرد ارتكاب تلك الأخطاء الغبية.

جون: نعم، لا، الأمر صحيح. لذا لأنه لم يكن لدينا ذلك المالي، لم يكن لدينا ذلك الشخص الذي يمتلك المالية، لم تكن هناك تلك الشخص المسؤول بشكل فردي. نحن بكل تأكيد نحتاج إلى تنظيم الضرائب لدينا كل عام. نحن نرسل لهم إلى المحاسب، ولكننا نرسل لهم فقط بـ x، ونعلم أن التقديرات ليست صحيحة. وبالتالي المحاسب، بدون أي ذنب لهم، يعمل بالتفاصيل المطروحة. حقًا، كان ذلك بسبب عدم ذلك. لذا، نعم، كانوا حذرينا. كانوا يقولون، حسنًا، يجب أن تجد بعض النفقات، مثل الحصول على سيارات. لذا أذكر بعناية عندما كنا على وشك الطيران إلى سولت ليك سيتي، وذهبنا لنجتمع، سنقوم بتصوير بعض المحتويات مع Black Rifle Coffee.

دايل: لقد فعلوا ذلك بشكل رائع، صحيح. Black Rifle هو اسم آخر نجح أيضًا.

جون: هذه قصة مثيرة، كل مختلف من النماذج و الفصول وكل الأشياء التي فعلوها، لكنهم متداولون علنياً والآن يضعون كل حجر على الأرض.

جون: لذا، ذهبنا، في المطار، نتحدث عن ذلك، ومتى، حسنًا، يجب علينا الحصول على سيارات. حسنًا، لم يحدث هذا. لم نتحدث عن ميزانية.

جون: شريكي السابق في العمل، الذي كان هو الرئيس التنفيذي، كان والكس، فقال، أريد سيارتين، ونحن نقول، حسنًا، يبدو رائعًا، فالأمر أنكم أيضًا ستأخذون سيارة. لذا داخل، سنحصل على سيارتين، نحن جميعًا سنتجول في باص كبسولات رائع.

دايل: أنت بحق تطلب بعض السيارات. ثمة شيء مضحك يتعلق بذلك حتى لو كنا..

جون: لكن كان ذلك لأنك لا تعرف الكثير.

دايل: لم تتمكن من فهم المبدأ. كان الأمر فقط لماذا برأيك هذا السبب سوف يحدث. لذا، الرجوع زمن الماضي، ماذا كنت ستفعل مختلفًا؟

جون: لذلك، ليس ذلك. لذا الحقيقة هي، كما تعلم، هذه الأعمال تكون كثيفة نقداً في بعض الأحيان، صحيح؟ في نهاية اليوم، العضوية هي جزء كبير من الأعمال ولا شيء يأتي منها. لن نكون صادقين في الشراء، أتعلم؟ عندما نتوقع هذا الشكل الكبير من الزيادة في الطلب، كما تعلم، يتجه جميع التجار بتاريخ حتى . نحن نأمل أن نكون دقيقين، لكي لا نحصل على صادم وبسيط، لذلك الأنظمة، نحن بحيث نستثمر في الوقت بدلا من ذلك.

دايل: لذا، فأنت لا تقوم بعمل بالنسبة للأرباح.. تعني إبعاد النفس، ورغم ذلك نظرًا لأن لديك كل شيء ، فبقدر ما تعمل ، لا تتحدث عن ما تشاء مع المزيد من الشراء اكتب تحديات عالية جديدة، على رأسها بأنك تحتاج إلى انظارك في نفس الصف ، حتى تركض للأمان هنا.

جون: لدينا لكل تلك الأموال.

دايل: لذا، جاء النقاش حتى..

جون: أحصل عليها، لكن في وضع المنافسة. لذا، أنا أشعر بذلك، الأعمال قد لا قدر على أن.. لذلك، أنا أرسم..

جون: لذلك، كان التمويل الأخير مجرد ضغوط кои.

دايل: نعم، عمومًا شريحة جميلة. لذا، بالإضافة آخر شيء، قبل أن تضيف أي شيء آخر، الرؤى.

جون: لذا، الأمر الجميل حقًا الآن، لن تعد شعرت بحياة لا تُعتبر مثل هذه.

دايل: مرحبًا..

جون: وإلى اللقاء.

دايل: شكرًا على قضائك الوقت معنا، جون.

مقدمة: شكرًا لك على الانضمام إلينا في بودكاست بيع مغامرات التخييم. حتى المرة القادمة، استمر في استكشاف.