جون رومان، الرئيس التنفيذي الرؤيوي لباتل بوكس، يوجهنا من خلال نهجهم العبقري في استغلال الإمكانات الكاملة للتجارة الإلكترونية. سِرُّهم؟ فن بناء اتصالات حقيقية مع كل من مستخدمي الاشتراكات المخلصين والعملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، لقد تمكنوا بنجاح من إنشاء مجتمع نابض ودائم يدور حول منتجهم الاستثنائي.
نص الفيديو:
0:02 مرحباً بكم من جديد في حلقة أخرى من بودكاست النمو السريع، البودكاست المخصص لفَكّ شفرات ما
0:09 يستغرق الأمر لبناء عمل تجاري e-commerce سريع الاتساع. أنا مضيفكم أرجون جولي، المؤسس المشارك لشركة AD quadrant و
0:16 ينضم إلي اليوم جون رومان، الرئيس التنفيذي لبطل الصندوق. يعد باتل بوكس علامة تجارية للتجارة الإلكترونية
0:21 تقدم لمشتركيها صندوقًا شهريًا من معدات البقاء في الهواء الطلق
0:27 ومعدات حمل يومية تم اختيارها من قبل فريقهم من الخبراء في الهواء الطلق. تحقق شركتهم أكثر من 20 مليون دولار في
0:33 الإيرادات ولديهم حتى برنامجهم الخاص على نتفليكس يسمى نجاة الجنوب، وقد عُرفوا بأخذ عملائهم إلى إطلاق الدبابات، كم هو رائع هذا؟ جون، مرحبًا بك في العرض، شكرًا جزيلاً على وجودك، وأنا متحمس لوجودي هنا
0:46 لذلك جون، لبدء حديثنا، لماذا لا تخبرنا قليلاً عن نفسك، وخلفيتك، وباتل بوكس، وكيف حصلت على ذلك
0:53 بدأت، ما هي القصة وراء ما تفعله اليوم، كانت خلفيتي ليست هذه، وهذا هو عملي الثالث من الناحية الفنية
1:00 إلى والدي... شعور إيجابي حيال ذلك، بعد الجامعة قررت أنني سأذهب
1:05 للعب البوكر كمهنة، لذلك فعلت ذلك لمدة أربع سنوات ونصف
1:11 بعد ذلك انتقلت إلى المبيعات، وظيفة مبيعات على مستوى الدخول أو تعرف
1:18 في ذلك الوقت كنت أكبر بخمس سنوات من الجميع، لذلك كان علي العمل بجد في ذلك وحققت الكثير من النجاح
1:25 مع ذلك، وفي السنوات السبع الماضية، انتقلت ببساطة إلى بناء
1:32 فرق مبيعات الـ B2B، لذا كانت التكنولوجيا والبرامج عادة ما تعرف في النهاية
1:39 كانت شركات Fortune 2000ish تستهدف مجموعة من هذه
1:44 أنواع الكيانات وتمكنت من تحقيق النجاح معها وكان هذا هو المسار الذي كنت فيه للبقاء فيه وفي أواخر
1:57 2014 أو أوائل 2015 بدأت استثمار في شركات كانت
2:04 تعبر شبكتي، كنت دائماً مؤمناً كبيراً بقضاء الوقت
2:10 العمل على شبكتك وزيادة حجمها، لذلك كنت
2:16 فترة غريبة حيث كنت تعرف مجموعة من الفرص خلال فترة زمنية قصيرة جداً، كلها من أجزاء مختلفة من شبكتي
2:22 وقد مرت من خلال مكتبي، وكان باتل بوكس واحدة منها، وعرفت على الفور
2:28 كان لابد من أن أكون مشتركًا، كنت جاهلاً تمامًا في ذلك الوقت عندما يتعلق الأمر باستثماري
2:33 المعيار، كنت ببساطة سأستثمر في ذلك وإذا نظرت إلى الاحتمالات
2:38 تقريبًا أعتقد أنني قمت بسبع استثمارات في ذلك الوقت، ذهبت الستة الأخرى إلى
2:43 الصفر، لم يكن باتل بوكس هو ذلك، لذلك استثمرت وأصبحت شريكًا
2:50 وشاركت في باتل بوكس بعد حوالي أسبوع من إطلاقه رسميًا،
2:55 أطلقته بشغف وحصلت على زخم، ووجدت نفسي أحترق من كلا الطرفين
3:03 حيث كان لدي التاسعة إلى الخامسة وهذا كان السادسة إلى الثانية عشرة كل يوم
3:10 أخيرًا عن عام، كان معدل التشغيل لدينا سيتجاوز الثمانية أرقام
3:16 وكان علي أن أتخذ قرارًا، لذلك انضممت بدوام كامل والباقي
3:22 نوع من التاريخ، لذا يبدو أنه بدأ كعمل جانبي صحيح، كما أنك مثير للاهتمام
3:29 لأنك اتخذت ذلك النهج الاستثماري، أعني أنك ضربت سبع مرات، ستة منها فشلت، لا دعابة مقصودة
3:35 واحدة نجحت، وكانت تلك واحدة من الأشياء التي شاركت فيها
3:40 بدأت كعمل جانبي وفعلت ذلك التحول الكامل، نعم، وكان ذلك
3:48 ليس بالضرورة هو الخطة التي كانت لي أن أكون متورطًا فيها بعمق كما فعلت، كانت الخطة الأصلية محدودة
3:57 بمعنى أنني كنت سأقدم فيما يتعلق بمزيد من التوجيه في الأعمال، وما شابه ذلك ومن ثم
4:05 أدركت بطريقة ما أن مجموعة مهارات مبيعات B2B بطريقة ما كانت مرتبطة بالجانب
4:12 البيعي والتسويقي، كنت أتخذ منهجًا مشابهًا و
4:17 وكان ذلك يعمل، لذا كنت أكتسب بسرعة مهارات تسويق المبيعات
4:23 خبرة وفي ذلك فقط ازدهرت ولم يكن ذلك هو النية ولكن بعد ذلك
4:29 وجدت نفسي أستمتع فعلاً بذلك والذي أصبح مشكلة لأنه إذا كنت تستمتع
4:35 بشيء تريده أن تستمر في العمل عليه إنه رائع لذا لقد رأيت، لقد رأيت التجارة الإلكترونية
4:40 قبل الجائحة، خلال الجائحة، والآن بعد الجائحة، أود أن أستمع إلى
4:46 أفكارك من حيث، كما تعلم، من خلال رؤيتك ولأنك كنت في هذا المجال لفترة طويلة، هناك
4:52 كانت جميع هذه التغييرات خاصة في السنوات القليلة الماضية، ما الذي تفكر فيه على أساس يومي؟ ولماذا
4:59 يبقيك مستيقظًا في الليل عندما تفكر في مكاننا اليوم مقابل مكاننا الذي كنا فيه
5:04 في 2020 أو 2021، بالتأكيد، كان التجارة الإلكترونية سهلًا، خاصةً
5:12 قبل حدث iOS، بشكل حرفي، لم يستغرق الأمر الكثير، ومن ثم قد يكون ما
5:20 يناسب السوق في المناخ اليوم، قد لا يكون اليوم في
5:26 المناخ اليوم قد كان سابقًا، بينما كان الناس محاصرين في منازلهم ويقومون بشراء أي شيء لم
5:32 حتى يجب أن يكون إعلان جيد وما الذي يبقيني مستيقظًا في الليل الآن، ما أنا
5:37 تركيزي الأكثر هو جزء المجتمع، القيمة في الاتصال
5:43 مع عملائنا، كما ترى، لقد تحدثت عن هذا من قبل حيث
5:49 عرضنا أو عرض أي شخص يقع على مقياس الحاجة والرغبة، وسلوك المستهلك بشكل منتظم
5:57 انتقل خلال السنوات مع انحراف طفيف من الوباء حيث
6:02 يرغبون في التواصل مع علامة تجارية، وكلما كان الأمر بعيدا عن جانب الرغبة مقارنة بالجانب الأساسي من الحاجة
6:10 كانت الأهمية تزداد من حيث أن المستهلك يرغب في الشعور بنوع من الارتباط وأيضًا ما يُكتب على
6:17 الحائط من ذلك، والواقع هذا أمامنا، ترى هؤلاء، لأجل عدم وجود كلمات أفضل
6:25 هؤلاء المشاهير أو المؤثرون الذين قاموا بعمل جيد جدًا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل مع معجبيهم والآن
6:31 يطلقون علامات تجارية وقد حققوا نجاحًا فوريًا، كما ترى، الأشخاص الذين بدأوا
6:38 من الجانب المحتوى مثل السيد بيست الذي أطلق عدة علامات تجارية ناجحة على الفور و
6:45 ثم تنظر إلى كيم كارداشيان أو عائلة كارداشيان بشكل عام، عدة علامات تجارية قاموا ببنائها