لقد قمت بأكثر من مئة حلقة بودكاست وكنت قد أنهيت هذا الأمر (كان لدي بودكاست أسبوعي).
اسمي Greg Powell، وقد كنت مشتركًا في التسويق بالعمولة خلال الأربع عشرة سنة الماضية. بدأت وكالة إدارة التسويق بالعمولة في أبريل 2016. ومنذ ذلك الحين، قمت بتنفيذ العشرات من الحملات التسويقية للعثور على عملاء جدد. البريد الإلكتروني، حملات التسويق بالتنقيط، إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، المؤتمرات، LinkedIn Premium، المنتديات، وما إلى ذلك. يمكنك تسميتها وقد جربتها عدة مرات. ومع ذلك، كنت قد تخليت عن مقابلات البودكاست. لقد توقفت حتى عن الاستماع إليهم بنفسي. هل لا يزال الناس يستخدمون هذه الآن؟ هل هم الآن جزء من نوع "ويب 2.0" القديم؟ اعتقدت ذلك.
جزء كبير من نمو شركتنا كان من خلال الإحالات من وكالات التجارة الإلكترونية التي لا تتنافس معنا. نظرًا لأن كل ما نقوم به هو التسويق بالعمولة، فلا يوجد "تهديد" في تقديم عميل لنا لا يمارس التسويق بالعمولة بعد (أو بشكل جيد). نحن لا نحاول أن نُبالغ في بيعهم خدمات تحسين محركات البحث، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو تجربة المستخدم، وما إلى ذلك. كما أننا ندفع عمولة عن أي عميل جديد نقوم بتوقيع العقد معه من خلال إحالة.
استراتيجية أخرى كانت ناجحة بالنسبة لنا هي إرسال رسائل إلكترونية إلى العلامات التجارية التي نشعر بأنها لا تستفيد من برنامجها للتسويق بالعمولة. لدينا فكرة جيدة عن العلامات التجارية التي تم إعدادها للنجاح في التسويق بالعمولة - وغالبًا ما لا تمتلك هذه الشركات السعة أو العلاقات للاستفادة من هذه القناة. قمنا بإعداد سلسلة من الرسائل الإلكترونية التي تحاول إظهار الإيرادات المفقودة التي يمكن أن تحققها من خلال إدارة برنامجها بشكل احترافي.
قدمت هاتان الطريقتان البيعتان 90٪ من عملائنا. كان أفضل شهر بيعي في تاريخ الشركة هو استقطاب 3 عملاء جدد في شهر واحد.
في أغسطس 2020، استقطبنا 6 عملاء جدد، وجاء 5 منهم من طريقة تسويق كنت قد تخليت عنها قبل عدة سنوات. سأخبرك بما فعلته والذي كان مختلفًا. قمت بإجراء مقابلة بودكاست.
الآن، لما كنت قد قمت بالبودكاست إذا لم يطلبني صديق من الصناعة. لم يكن هذا الشخص شخصًا محترمًا فقط، بل كان أيضًا يعيش على بعد أقل من 70 ميلا منك. إن ذلك يشبه جار بجوار المنزل في عالم الإنترنت. لذا، وافقت على المشاركة والتحدث عن التسويق بالعمولة. لم يكن لدي أي توقعات سوى مشاركة بعض المعلومات والأفكار حول كيفية إدارة برنامج تسويق بالعمولة. لم يخطر على بالي مطلقًا أنني سأحصل على عميل جديد من خلال القيام بالبودكاست. كنت أرغب فقط في فعل شيء جيد لصديقي.
إذا شاهدت البودكاست، سترى أنني كنت مريضًا قليلاً في ذلك اليوم. لم أقم حتى بتسريح شعري قبل المكالمة لأنني لم أكن أعلم أنها مسجلة بالصوت والصورة! ربما كان من الأفضل فحص العرض قبل أن أشارك، أليس كذلك؟
يمكنك التحقق من الحلقة هنا: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
بريت مذيع رائع وجعل الأمور تسير بسلاسة. وكان محررهم قادرًا على قطع جميع العطس والسعال الذي كنت أفعله بسبب هجوم حساسية جاء في وقت غير مناسب. كنت أتحادث بشكل عادي، ونظرًا إلى الوراء، فقد فاتني الكثير من الأشياء التي كان يجب أن أغطيها. مرة أخرى، كان ينبغي أن أعدّ قليلاً أكثر، كما تعلم، مثل 4 دقائق.
أن تضع نفسك كخبير هو فكرة جيدة في عام 2020 كما كانت في عام 2008. تعتبر التدوين والبودكاست وسائل قيمة لمشاركة رسالتك. يمكنني أن أؤكد لك، في المرة القادمة التي يُطلب مني القيام بمقابلة بودكاست سأقول نعم.
__________
Greg Powell هو مؤسس ومدير تنفيذي Tactical Marketing Co. وكما أن Tactical Marketing Co هي وكالة تسويق وإدارة تسويق بالعمولة متخصصة في مجالات السفر، والأنشطة الخارجية، والأزياء الرياضية، ومنتجات الاشتراك.
0 comments